Canva创始人梅拉妮·珀金斯：被投资人拒绝100次的女孩打造420亿美元设计帝国【百位人物（66）】
💎 从珀斯到硅谷：一个被拒绝100次的女孩
如何打造420亿美元设计帝国
Canva创始人梅拉妮·珀金斯的传奇人生
30美元订婚戒指 · 被100+投资人拒绝 · 承诺捐出80%财富
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2013年5月，加勒比海的强劲洋流中，一个26岁的澳大利亚女孩正紧紧抓住一块漏气的风筝冲浪板。30英尺高的风帆已经完全瘪了，无力地漂浮在她身旁。她的左腿上还留着上次被珊瑚礁划伤的疤痕。
这个女孩叫梅拉妮·珀金斯（Melanie Perkins）。
为了接近那些硅谷的风险投资家，她专门学了这项"极其危险"的运动。被100多个投资人拒绝后，她已经学会了一个道理：当门只开了一条缝，你必须想尽办法把它撬开——哪怕要冒生命危险。
📊 2025年最新数据
估值 · 420亿美元（2025年8月）
月活用户 · 2.6亿（含2900万付费用户）
年收入 · 33亿美元ARR
员工 · 5000+人，遍布8个国家
✦ ✦ ✦
一 多元血统的珀斯女孩（1987-2006）
👨👩👧 一个教师和一个工程师的女儿
1987年5月13日，梅拉妮·珀金斯出生在澳大利亚西海岸的珀斯。这座城市被称为"世界上最孤独的城市"——它距离悉尼3900公里，距离新加坡3400公里。
她的家庭充满了多元文化色彩：
✦ 父亲：马来西亚籍工程师，拥有菲律宾和斯里兰卡血统
✦ 母亲：澳大利亚本土出生的教师
✦ 祖母：菲律宾人
作为工程师，父亲教会了她解决问题的思维方式——把复杂的事情拆解成简单的部分。而母亲每年都要承担学校年鉴的制作工作，常常在家里的电脑前坐到深夜，对着Adobe InDesign这样的专业软件发愁。
💡 命运的种子：看着母亲为设计软件发愁的场景，小梅拉妮心里一直有一个问题："为什么设计必须这么难？"——这个问题将改变她的人生，也将改变数亿人创作内容的方式。
⛸️ 凌晨4:30的花样滑冰梦
如果你在2000年代初的某个清晨路过珀斯的冰场，你可能会看到一个十几岁的女孩在练习跳跃和旋转。那是梅拉妮。
从9岁到15岁，她每天凌晨4:30起床，在其他同学还在睡梦中时就已经在冰场上开始训练。然后匆匆赶回家，换上校服，去Sacred Heart College（圣心学院）上学。
"Figure skating gave me a great foundation in discipline and practice—constantly trying, falling, and getting back up."
「花样滑冰为我打下了纪律和练习的良好基础——不断尝试，跌倒后再站起来。」
🧣 14岁的第一桶金
2001年，14岁的梅拉妮开始了她的第一次创业尝试——用针线手工制作彩色围巾，然后拿到珀斯的市场和精品店销售。
"I never forgot the freedom and excitement of being able to build a business. That was one of the driving forces that led me to launch what would evolve to be Canva."
「我永远不会忘记那种自由和兴奋——能够建立一个生意的感觉。那是驱使我最终创立Canva的动力之一。」
这些早期的经历，为她日后面对投资人的100次拒绝打下了心理基础。
✦ ✦ ✦
二 大学时期的顿悟与命运邂逅（2005-2007）
💡 在西澳大学的"啊哈时刻"
2005年，梅拉妮进入西澳大利亚大学（University of Western Australia），主修传播学、心理学和商科三个专业——后来证明是完美的创业者配置。
为了赚取零花钱，她做起了设计软件的家教，教其他学生如何使用Adobe Photoshop、InDesign。然后，她注意到了一个令人沮丧的现象：
😤 让她震惊的发现
学生们常常需要花费整整一个学期的时间，仅仅是为了学会这些软件的基本操作——找到按钮在哪里！
"It seemed completely ridiculous that people had to spend a whole semester learning where the buttons were. I thought, in the future, design would be entirely online, collaborative, and much simpler than these incredibly complex tools."
「人们必须花一整个学期来学习按钮在哪里，这看起来完全荒谬。我认为在未来，设计将完全在线上进行，会是协作式的，而且比这些极其复杂的工具简单得多。」
💕 澳大利亚国庆日的命运邂逅
2005年澳大利亚国庆日（Australia Day），17岁的梅拉妮与19岁的克里夫·奥布莱希特（Cliff Obrecht）在珀斯标志性钟楼下观看烟火时相遇。
两人通过共同朋友介绍认识，因对旅行的共同热爱而一见如故。克里夫原本计划去昆士兰州打工，但遇见梅拉妮后：
"I cancelled that trip."
「我取消了那次旅行。」——克里夫·奥布莱希特
相识9个月后，两人一起去印度背包旅行。这次旅行深深改变了梅拉妮的人生观，让她开始思考如何创造更大的社会影响。
🎓 19岁的退学决定
2007年，19岁的梅拉妮做了一个大胆的决定：退学。
⚠️ 她的起步条件：
❌ 没有技术背景 ❌ 没有名校光环 ❌ 没有硅谷人脉
✅ 只有一个"疯狂"的想法：让全世界的人都能轻松设计
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三 在妈妈客厅创业的日子（2007-2012）
📚 Fusion Books：梦想的试验场
2007年，梅拉妮和克里夫正式推出了Fusion Books——一个让学校在线设计年鉴的平台。
🏠 创业配置清单
✦ 办公室：母亲的客厅
✦ 启动资金：亲友借款5万澳元
✦ 会计：克里夫的母亲
✦ 收取邮件：克里夫的父亲
"My mother's living room became my office, and my boyfriend became my business partner."
「我妈妈的客厅成了我的办公室，我的男朋友成了我的商业伙伴。」
😂 客服的喜剧时刻
最初几个月简直是噩梦——网站经常崩溃，愤怒的电话不断打来。
有一次，一个客户打电话要求"和经理通话"。梅拉妮接了电话，耐心地解决了问题。但客户坚持说："不，我要和你的经理说话。"
梅拉妮看了看克里夫，做了个手势。克里夫接过电话，故意压低嗓音，装出一个"经理"的声音："您好，我是经理，请问有什么可以帮您的？"
客户满意地挂了电话。两人忍不住大笑——他们当时就是整个"公司"，一个人要扮演五个角色！
💌 第一个客户的喜悦
2008年3月，梅拉妮打开邮箱，看到一封来自澳大利亚另一端的学校的邮件：他们想使用Fusion Books！
克里夫回复了一封邮件给梅拉妮：
"You are the best business woman in the world and I am so proud of you. Well done, you are definitely going to succeed, I have no doubt. I can call you if you need :)"
「你是世界上最好的女商人，我为你感到骄傲。干得好，你一定会成功的，我毫不怀疑。如果你需要，我可以给你打电话 :)」
💔 100次拒绝的痛苦
Fusion Books虽然成功了（五年内成为澳大利亚最大年鉴出版商），但梅拉妮的更大愿景需要更多资金。于是，她开始接触投资人。
然后，拒绝就开始了：
❌ 被拒绝的理由们
"我们不投资情侣共同创业的公司"
"我们不做海外交易，尤其不想投资澳大利亚——一个没有创业生态系统的国家"
"你们缺乏技术背景"
"给非设计师做设计产品？这不是自相矛盾吗？"
她在Sand Hill Road（硅谷著名的风投大道）辗转了约两个月，睡在哥哥公寓的地板上，一次又一次地被拒绝。
"I pitched to hundreds of investors, getting rejected over and over... I literally slept on my brother's floor."
「我向数百位投资者推销，一次又一次被拒绝……我真的睡在我哥哥的地板上。」
✦ ✦ ✦
四 风筝冲浪与硅谷突破（2011-2013）
🪁 "我必须学会风筝冲浪"
2011年，硅谷著名投资人比尔·太（Bill Tai）来珀斯参加一个创业竞赛。他是Twitter、Zoom等公司的投资人，也是一个狂热的风筝冲浪爱好者。
梅拉妮发现，比尔定期组织"MaiTai"聚会——在夏威夷、马尔代夫等地，把风筝冲浪和创业者社交结合起来。许多硅谷的投资人和创业者都会参加。
💡 她的逻辑：如果想接近这些投资人，她必须进入他们的圈子。而进入圈子的门票，就是风筝冲浪。
问题是，她根本不会风筝冲浪。
"那就学！"梅拉妮说。
她第一次尝试时，风筝把她拖进水里，喝了好几口咸咸的海水。她的腿撞到了珊瑚礁，留下了一道长长的疤痕。但她没有放弃。
"When you don't have any networks and connections, you have to wedge your foot in the door, and then squeeze your way in. Risk: severe injury. Reward: starting a company."
「当你来自珀斯，在硅谷没有任何人脉时，门只开了一条小缝。你必须想尽一切办法把那扇门撬开，然后冲进去。风险：严重受伤。回报：创办公司。」
2012年，他们花掉了公司银行账户近一半的钱来购买机票和住宿，前往夏威夷毛伊岛参加MaiTai活动。
🤝 遇到Cameron：终于找到技术联合创始人
通过风筝冲浪结识的人脉，梅拉妮认识了Google Maps联合创始人拉斯·拉斯穆森（Lars Rasmussen）。他直接告诉她：
"You need a technical co-founder. Without a tech team, this idea will never happen. And you need to find not just any engineer, but a world-class engineer."
「你需要一个技术联合创始人。没有技术团队，这个想法永远无法实现。而且，你需要找到的不是普通的工程师，而是世界级的工程师。」
2012年3月，通过拉斯穆森的介绍，梅拉妮认识了卡梅伦·亚当斯（Cameron Adams）——前Google设计师，Google Wave项目的首席设计师。
几天后，卡梅伦的邮件来了：
📧 邮件主题："答案……"
"...is YES :) We should Skype to discuss some details. By the way, this 'yes' is to both of you, just to be clear."
「……是YES :) 我们应该用Skype聊聊一些细节。顺便说一句，这个'yes'是对你们两个说的，只是想明确一下。」
2012年6月，卡梅伦正式成为Canva的第三位联合创始人和首席产品官。
🎯 三人组的完美分工
梅拉妮·珀金斯 CEO · 产品愿景、对外融资、团队凝聚
克里夫·奥布莱希特 COO · 业务运营、招聘、财务
卡梅伦·亚当斯 CPO · 产品开发、技术架构、设计
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五 Canva诞生与爆发式增长（2013-2021）
🚀 2013年8月26日：改变世界的一天
2013年3月，Canva完成300万美元种子轮融资——这是经过三年、100多次拒绝、学习风筝冲浪、差点在海里溺水之后才换来的结果。
2013年8月26日，Canva正式上线。在发布前，等待名单上已有5万人。
✅ 上线首日数据
第一天：5000个设计被创建
第一周：25,000个设计
第一年末：75万用户
📈 用户增长的史诗级曲线
2014年
10万用户 · Guy Kawasaki（苹果传奇营销专家）加入担任首席布道官
2015年
600万用户 · 增长1400%，最大年增幅
2017年
首次实现盈利 · 5亿个设计被创建
2018年1月
估值10亿美元 · 正式成为"独角兽"🦄
2020年
疫情推动增长 · 收入从1.05亿飙升至5亿美元 · 增长376%
2021年9月
估值400亿美元 · 年收入突破10亿美元
💎 30美元订婚戒指的故事
2019年7月，在土耳其卡帕多西亚（Cappadocia）旅行时，克里夫用一枚仅30美元的戒指向梅拉妮求婚。
"We do not really see the need to just accrue wealth. Hoarding money is not our style."
「我们真的不认为有必要仅仅为了积累财富。囤积金钱不是我们的风格。」——克里夫·奥布莱希特
2021年1月，交往超过15年后，两人在澳大利亚西澳州的罗特尼斯特岛（Rottnest Island）举行了低调的私人婚礼。同年，他们迎来了第一个孩子。
✦ ✦ ✦
六 AI时代与IPO在望（2022-2025）
🤖 Magic Studio：AI功能全面升级
2023年10月，Canva推出了Magic Studio——集成AI功能的工具套件：
✦ Magic Media：用文字描述生成图像和视频
✦ Magic Edit：用AI编辑照片
✦ Magic Eraser：一键移除背景
✦ Magic Write：AI辅助写作
✦ Canva Code：生成式AI编程工具（2025年4月）
✦ Canva Sheets：可视化电子表格（对标Google Sheets）
目前Canva每月处理8亿次AI操作（同比增长700%）。
📊 2025年最新里程碑
🎯 2025年8月 · 员工股权出售
✦ 估值：420亿美元（超过竞争对手Figma上市后估值）
✦ 月活用户：2.6亿
✦ 付费用户：2700万+
✦ 年化收入：33亿美元
✦ 每股价格：$1,646.14
部分员工通过此次股权出售成为一夜之间的百万富翁。专家预测Canva将在2026年IPO，潜在估值可能达到750-2000亿美元。
"Canva is democratizing design, just as Google democratized search."
「Canva正在民主化设计，就像Google民主化了搜索一样。」——盖伊·川崎（前苹果布道师）
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七 捐出80%财富：Giving Pledge承诺
2021年12月14日，梅拉妮和克里夫正式加入由比尔·盖茨和沃伦·巴菲特发起的Giving Pledge（捐赠誓言）。
他们承诺将超过80%的Canva股份转移到Canva Foundation，用于慈善事业。
🎯 Canva的"两步计划"
1成为世界上最有价值的公司之一
2尽我们所能做最大的善事
"We have this wildly optimistic belief that there is enough money, goodwill, and good intentions in the world to solve most of the world's problems. We feel like it's not just a massive opportunity, but an important responsibility."
「我们有一个疯狂乐观的信念，相信世界上有足够的金钱、善意和良好意愿来解决大多数世界问题。我们觉得这不仅是一个巨大的机会，也是一项重要的责任。」
具体慈善项目包括：
✦ GiveDirectly合作：向马拉维极端贫困家庭直接现金转账5000万美元，84,000名受益者
✦ Canva for Education：为K-12学生、教师提供100%免费服务，已捐赠超过10亿美元产品价值
✦ 环境承诺：承诺到2040年实现净零排放
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八 梅拉妮·珀金斯经典语录精选
💪 关于坚持与拒绝
"Rejection is often not because of the reason you think they rejected you."
「拒绝通常不是因为你认为他们拒绝你的原因。」
"Plant many, many seeds and hope that one will grow!"
「播下许多许多种子，希望有一颗能长出来！」
"I don't take no for an answer. I just keep moving forward, keep fighting for the vision."
「我不接受'不'作为答案。我只是不断前进，不断为愿景而战。」
💡 关于创新与解决问题
"Solve customer problems, and make sure the customer represents a large market, and then you have a pretty good formula."
「解决客户问题，并确保客户代表一个大市场，然后你就有了一个相当不错的公式。」
"Make complex things simple."
「让复杂的事情简单化。」
🎯 关于领导力与目标
"The best leaders make themselves unnecessary."
「最好的领导者让自己变得不必要。」
"We often say we've only gone 1% of the way, and that's really the truth. Once you stop dreaming big, you become an old company."
「我们经常说我们只走了1%的路，这真的是事实。一旦你停止做大梦，你就变成了一家老公司。」
💰 关于财富与价值观
"If it was all about accumulating wealth, it would be the most boring thing I could possibly imagine."
「如果一切都是为了积累财富，那将是我能想象到的最无趣的事情。」
"Happiness is when what you think, what you say, and what you do are in harmony."
「幸福是当你所说的、所想的和所做的和谐一致时。」（引用甘地）
🌟 梅拉妮的故事给你什么启发？
从被拒绝100次到420亿美元帝国，从30美元订婚戒指到捐出80%财富——她的人生证明：坚持不懈的力量可以颠覆整个行业。
📚 参考来源：
1. Fortune: Canva's billionaire founders are minting overnight millionaires (2025.8)
2. Inc.: How AI Is Powering Canva to a $42 Billion Valuation (2025.12)
3. Forbes: 30 Under 30, Top Under 30 of the Decade
4. SCMP: Why Australia's youngest billionaire said yes to a US$30 engagement ring
5. The Giving Pledge: Melanie Perkins & Cliff Obrecht
6. NPR: How I Built This - Melanie Perkins访谈
7. Canva官方新闻室
参考原文信息列表：
1. https://fortune.com/2025/08/22/canva-billionaire-founders-minting-overnight-millionaires-employee-share-sale/
2. https://www.inc.com/jennifer-conrad/how-ai-is-powering-canva-to-a-42-billion-valuation-and-a-future-ipo/91267864
3. https://fortune.com/2025/04/11/canva-ceo-melanie-perkins-code-sheets/
4. https://www.scmp.com/magazines/style/celebrity/article/3095301/how-australias-youngest-billionaire-canva-co-founder
5. https://givingpledge.org/pledger?pledgerId=427
6. https://hellostake.com/au/blog/stake-updates/canva-ipo-how-to-buy-canva-shares
7. https://techfundingnews.com/canva-hits-42b-valuation-in-secondary-sale-joining-figma-in-pre-ipo-spotlight/
8. https://www.startupdaily.net/topic/business/canvas-plotting-another-773m-share-sale-at-a-higher-56-billion-valuation/
9. https://www.opensourceceo.com/p/melanie-perkins-deep-dive
10. https://www.paperflite.com/blogs/canva-story
✨
— END —
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