排学产品方法论｜刘小排精华帖学习笔记

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偶像大佬教我的产品课

如果你能同时掌握倒推法和顺推法，结合起来使用，一定会看到更大的世界。是的，这很难。你用顺推法用得太熟练了，这是你的舒适圈。你需要有意识去用你不擅长的思考方式，才能有所突破。

倒推法看到的好生意，往往会被故意拉高准入门槛。

换句话说，如果一件事情的准入门槛无法被拉得足够高，它可能不是好生意。

大部分投资人，都是用倒推法的，他们只对大生意、好生意感兴趣。

跳水是一项很枯燥的运动，没有对抗竞技，没有实时反馈，自己跳完水是进步了还是退步了也不知道，很难刺激一个人的战斗欲望。所以，善于跳水的人，首先要有比别人强的多的胜利欲望，没有外部刺激打鸡血、没有实时反馈，她们需要自己激励自己，自己想办法让自己随时保持高昂的斗志。

同时，跳水又是一种需要冷静的运动。它是一项危险的极限运动。

如果一个人能够同时有随时高昂的斗志、有随时冷静的头脑，我想，这就是教练说的“冲突性特质”。

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有的生意，天生就是好生意。

有一些生意，你苦苦的挣扎只能得到平均的结果，而有一些生意更近乎于躺赚？

找到这些好生意，放弃不好的生意。

你正在做的这些小生意，你的决策依据是顺推法。顺推法很好，投入小、风险低，但是生意不容易做大。

好生意，尤其是大的好生意，往往来自倒推法。

亚马逊为什么最开始只卖书？是因为贝佐斯喜欢书吗？ 错了，是因为贝佐斯当年在一个投资公司工作，他看好互联网的前景。然后开始倒推，站到几十年后的时间看，互联网上什么最赚钱？是零售。 为了做零售，先要做什么？做互联网零售、电子商务。当年的基础设施，支撑他先做什么品类的电子商务零售？书！只有书！因为书是标准品、没有保质期、体积较小易于运送、等等等等诸多优势。

同样，十几年前，在亚马逊宣布决定做AWS的时候，你很难想象，一家做零售的公司突然要做云计算。其震撼程度就好比你今天听说“某快递公司发布了一个大模型”。这个决定，也是由倒推法，推出来的。刚开始时公司内部磕磕盼盼，直到很多年后，大家才看到了它的价值。

如何提高做产品的成功率

做海外产品本质上是一场数量游戏

第一，需求倒做。

先找到核心需求点，再设计产品，再开发产品，然后找到与之匹配的独特渠道。

核心需求点 → 产品设计 → 产品开发 → 独特渠道

产品 = 一个具体问题的解决方案

好产品 = 一个具体问题的优雅的解决方案

什么人，在什么场景下，愿意花多少钱，解决什么问题？

口诀：先有用户，再做产品

第二，顺势而为。

一个是你的优势，一个是趋势

刘小排：一个产品经理，做了十年的海外App、九年的AI产品经理、再加上我从小学四年级就开始写程序了，再加上我热爱做产品，再加上我喜欢研究前沿的技术和论文

趋势一： 海外AI产品，投放广告的利润会不断变薄。

趋势二：大模型能力会不断变强，会吃掉很多套壳产品的价值

趋势三：交付过程的产品会很快消失殆尽，以后主流是「交付结果」的产品。

趋势四：产品供给会急剧膨胀

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有很多尚未被解决的问题，正在苦苦等待一个好产品。只有在你的优势领域击球，你才能发现它们。

以后AI产品不再卖工具，而是卖收益；AI进入了“赚工资”的助理时代，直接交付结果。

AI编程赛道第一课：Build a business , not an App

专注于可放大、可积累的免费流量。只要你的流量是免费的，那无论赚多少钱，都是稳赚不赔。

怎么搞免费流量呢？一句话总结 —— 找到平台的供需失衡点。关键词：平台、供需失衡。

Build a business , not an App

如果你没有想好Business Model，那不要急着做App。

尝试构建Business Model无外乎是低买高卖，两种方式：一、先用别人的产品测试，你能否做到低买高卖    二、当流量免费时，无论卖多少钱都是低买高卖。

真正的战场，不是比拼谁做App做得快， 而是比拼获取用户的效率。无论是否有AI编程，这个道理从来没变过。

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大多数人以为，做产品的的唯一门槛是编程、AI编程可以帮他们搞定。 然而事实是， 做产品的唯一的门槛是「洞察需求」，编程从来不是门槛。

新人构建Business Model最简单的方法

先别急着学AI编程，第一步你应该通过Affiliate卖别人的产品，跑通Business Model。

如何获得产品 idea

“我注意到，有这么一个问题，可以这么来解决”  而不是 “我想到了一个创业idea”。

成功的竞品，已经帮你验证过，市场一定存在、这条路一定能走通。

1.你的差异化价值是什么？ (这是最容易被忽略的部分）

2.你抄原版，你能否比原版更懂用户需求呢？你能像QQ一样，做出来比原版ICQ更好的用户体验和流量渠道吗？

这个世界上，每天有30亿次搜索，其中，20%的搜索词组，是昨天没有出现过的。

那就意味着，每天都有新的机会。就看你能不能发现了。

Make something people search for

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一个高成功率的产品idea，需要满足三个条件。

1.有真实需求存在

2.你是这个领域的专家，即便是直面竞争，你也能比对手做得好

3.你能坚持下去，尤其是早期缺乏正反馈的时候

idea类型：

1.原生idea   ★★★★★eat your own dog food 自己的高频需求 付费客户

2.抄成功竞品，然后做出差异化的价值点  ★★★★

3.分析搜索关键词，找到尚未被满足的需求  ★★★

4.有人愿意预付费找你定制某个需求，然后你将它产品化 ★★★外包

5.生造的idea  ★ 瞎想

只能多去尝试。试的时候，降低试错门槛。如果你总能以每天1个MVP的速度来试，那一个月就能试30个产品idea，到时候看数据，哪个MVP的数据好、就再次投入做哪个。

当你脑海里冒出一个天外飞仙的想法“我想到一个绝妙的点子”的时候，多问问自己，用户在哪里？谁愿意付费？

最好骗的人，是你自己。我们很容易被自己的生造idea搞得很嗨。千万别轻易爱上自己的想法。

什么产品好做？三个一

既然要First One，那一定要速度快，这很好理解。

还有一项更为重要的事：你的产品有没有“越来越”效应？ 也许是“用的人越多、产品越强”，也许是“用的人越多、分享的人越多、产品的地位越稳固”。  如果没有“越来越”效应，那对不起，即便你是First One，你也可能是炮灰。

利用你的不公平优势，做别人难以做到、而你轻而易举做到的事情

世界是不公平的。

别人有别人的不公平优势，那很正常，咱们不用抱怨。因为，你也有自己的不公平优势。

在一个针尖大的领域，做到天下第一

是的，想做Number One非常难。对于草根创业者来说，这条路径相对容易的操作方法是：针尖上跳舞。

和普罗大众的思路正好相反，要成为Number One，我们要的不是多，而是少。舍九取一。

只在针尖上跳舞，在针尖大的领域内，做到天下第一。

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产品好不好推、好不好做，跟品类没有太大关系。任何一个品类，都有少量好做好推的产品，和大量不好做不好推的产品。

好做的、好推的产品，有一些共同特征——它一定具备“三个一”特性中的至少一个： 要么First One，要么Only One，要么Number One。

First One， 是指这个产品在时间上是第一个推出的。在十倍速变化的领域，这样的产品有先发优势，往往会获得井喷一样的启动流量。

Only One，是指这个产品在一个时间窗口内是某个特定问题唯一的解决方案。

Number One，是指这个产品在某个品类是绝对的龙头老大。

• First One的关键动作：在一个十倍速变化的领域中、动作快、“越来越”

• Only One的关键动作：利用好自己的不公平优势

• Number One的关键动作：针尖上跳舞