# 看榜单，看别人怎么赚钱（12）

- 状态 / Status: 已发布 / Published
- 时间 / Time: 2025-03-19T06:00:18+08:00
- 作者 / Author: -
- 主题 / Topics: 变现 / Monetization, 流量 / Traffic
- 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/nGx5_oyKSTXTRISDPx87Pw

Archive产品分析💡 这个产品解决的是什么问题？

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# Archive产品分析

## 💡 这个产品解决的是什么问题？

Archive（存档）是一个AI驱动的影响者营销平台，主要解决以下问题：

1. UGC内容管理混乱 ：品牌难以有效跟踪、整理和利用大量用户生成内容(UGC)
2. 影响者营销效果难以量化 ：传统方法难以准确追踪和报告社交媒体活动的ROI
3. 使用权管理风险 ：未经授权使用UGC内容可能带来法律风险
4. 手动报告耗时 ：手动统计分析社交媒体数据费时费力（每周可节省40+小时）
5. 内容难以搜索 ：品牌难以从海量UGC中快速找到最优质的内容
6. 电商转化率低 ：网站与社交媒体割裂，导致用户流失到Instagram或TikTok
7. 影响者活动管理效率低 ：缺乏统一工具管理多平台影响者合作

Archive提供AI驱动的解决方案，帮助品牌将社交商务转化为最具盈利能力的渠道。

## 👤 用户是谁？

Archive的主要用户是：

1. 消费品牌 ：特别是快速增长的D2C（直接面向消费者）电商品牌
2. 营销团队 ：品牌内部的社交媒体和影响者营销团队
3. 营销代理商 ：代表品牌管理影响者营销的外部机构
4. 电商企业 ：希望通过UGC提升转化率的在线零售商

具体客户案例包括：

- Divi（实现310万美元EMV）
- Momofuku Goods（扩大了两倍的种子计划）
- Allbirds（活动结果提升20%）
- Good light（将普通客户转变为品牌大使）
- Aligned Growth（每周节省30+小时）
- IMMI（节省至少两个全职员工的工作量）

从地理分布看，主要用户来自美国(22.14%)、澳大利亚(5.85%)、荷兰(5.71%)、新西兰(4.09%)和英国(3.47%)，显示其在西方市场的普及度较高。

## 🤔 用户为什么需要它？

用户需要Archive的主要原因：

1. 效率提升 ：
2. 业务增长 ：
3. 风险管理 ：
4. 数据洞察 ：
5. 内容组织 ：

对于不同规模的品牌，有不同的计划选择：小型品牌可选择免费的Starter计划，成熟品牌可选择Pro计划，大型企业可定制解决方案。

## 🗣️ 用户是如何评价它的？

从提供的资料中，可见一些客户的正面评价：

1. IMMI联合创始人Kevin Lee表示："在使用Archive之前，IMMI至少需要两名全职员工才能手动监控社交媒体上的所有UGC。"

客户案例中的成功指标：

- Divi：仅3个月就实现了110万美元的EMV
- Momofuku Goods：将种子计划扩大了两倍
- Allbirds：活动结果提升了20%
- Aligned Growth：每周节省30+小时

网站宣称有50,000+品牌使用和信任Archive，这表明产品有相当广泛的用户基础。

然而，在提供的资料中并没有看到具体的用户评级或负面评价。可能的原因包括：

- 官方网站倾向于展示成功案例和正面反馈
- B2B SaaS产品评价通常不如B2C产品丰富
- 数据来源有限，未包含第三方平台的评价

## 🔍 它是如何找到用户的？

根据流量数据，Archive采用多渠道获客策略：

1. 搜索引擎优化(SEO) ：
2. 内容营销 ：
3. 直接访问 ：
4. 合作伙伴计划 ：
5. 对比营销 ：
6. 免费试用策略 ：

此外，品牌可能还通过以下方式获取用户：

- 行业会议和活动
- 针对营销决策者的定向广告
- 与营销机构的合作关系

## 💰 它赚钱吗？大概能预估到多少？

Archive采用典型的SaaS订阅模式，有明确的分级定价策略：

### 收入来源：

1. 订阅计划 ：
2. 增量收费模型 ：
3. 粗略收入估算 ：
4. 客户基数 ：

考虑到B2B SaaS通常有较高的毛利率（70-80%）和较低的客户流失率，Archive很可能是一个盈利的业务。

## 🧠 我从这个产品身上学到了什么我以前不知道的东西？

1. EMV(Earned Media Value)指标 ：Archive强调EMV作为衡量影响者营销成功的关键指标，这是一个将社交媒体参与度转化为实际价值的方法
2. UGC的分级管理 ：基于UGC数量的分级定价模型，表明UGC量是衡量社交媒体活动规模的重要指标
3. 可购物UGC源的价值 ：将UGC直接集成到电商网站可显著提升转化率（最高20%）和收入（最高30%）
4. TikTok Spark代码管理 ：平台专门提供TikTok Spark代码收集和管理功能，显示TikTok在影响者营销中的重要性
5. AI在UGC筛选中的应用 ：通过AI超级搜索快速找到最佳UGC的功能，解决了内容筛选的效率问题
6. 社交媒体监听的自动化 ：实时将UGC提醒集成到Slack等工作工具，表明工作流集成的重要性
7. 多品牌管理需求 ：高级功能中包含"从单一Archive账户管理多个品牌工作空间"，表明大型企业或代理商有管理多品牌的需求

## 🤔 它的什么做法,我并不容易？为什么？

1. 全面的平台整合 ：
2. AI超级搜索技术 ：
3. 数据分析与报告系统 ：
4. 可购物UGC源技术 ：
5. 多层级权限和工作区管理 ：
6. 使用权管理系统 ：

这些挑战不仅需要技术能力，还需要深入理解社交媒体生态系统、影响者营销行业和企业级应用需求，以及持续的产品迭代和优化。

## 🤗 如果我是产品的作者,我如何只用一句话,把产品推销给用户？

"Archive是AI驱动的影响者营销平台，自动捕捉并智能组织所有UGC内容，一键生成专业报告，帮助品牌将社交媒体转变为最具盈利能力的销售渠道，同时节省团队每周40+小时的手动工作。"

## 💡 如果我做一个产品解决同样场景的同样问题,我可能采用哪些和它不同的方法?

如果开发类似产品，我可能采用以下不同方法：

1. AI内容预测引擎 ：
2. 一体化影响者关系管理 ：
3. 跨平台内容策略协调 ：
4. 社区激励系统 ：
5. 实时内容协作平台 ：
6. 多维度ROI分析 ：

这些方法可能在某些方面比Archive更好地解决问题：

- 预测引擎可以提前指导资源投入
- 关系管理简化整个影响者合作流程
- 内容策略协调更注重主动规划而非被动监控
- 社区激励系统可培养更忠诚的用户群体
- 实时协作提高内容创作效率
- 多维度ROI分析提供更全面的效果评估

## 🎉 我能做出来吗?需要什么资源？需要的资源我能承受吗？

### 所需资源评估：

1. 技术资源 ：
2. 业务资源 ：
3. 财务资源 ：
4. 时间资源 ：

### 可行性分析：

完整复制难度大 ：全面复制Archive的所有功能对个人或小团队来说几乎不可能，特别是考虑到AI技术和多平台集成的复杂性。

可行的替代方案 ：

1. 垂直市场专注 ：专注于特定行业（如美妆、时尚或食品）的影响者营销
2. 功能专精 ：专注于解决单一问题（如UGC权限管理或报告自动化）
3. 技术合作 ：利用现有API和服务构建集成解决方案
4. 新兴平台切入 ：专注于新兴社交平台而非主流平台
5. 代理商工具 ：瞄准营销代理商而非品牌直接使用

这些替代方案可以大幅降低资源需求。初始投资可能降低到20-50万美元，月运营成本降至3-8万美元。

整体而言，创建一个简化版本或专注于特定细分市场的产品是可行的，但要与Archive直接竞争需要大量资源投入。

## 🧭 我如何找到用户?

打造类似Archive的产品，可采用以下获客策略：

1. 内容营销 ：
2. 合作伙伴计划 ：
3. 定向销售 ：
4. 垂直市场渗透 ：
5. 示范营销 ：
6. 免费工具策略 ：
7. 教育营销 ：
8. 数据优势 ：

## 🤔 为什么是我?我有什么独特之处和这个产品需要的能力特别契合吗?

这个问题需要个人深度反思，以下是一些考量维度：

1. 行业经验 ：
2. 技术背景 ：
3. 网络资源 ：
4. 问题洞察 ：
5. 执行能力 ：

如果在这些方面有多项优势，特别是结合了行业经验和技术能力，那么您可能特别适合开发此类产品。例如，曾在品牌营销团队工作并具备数据分析背景的人，或者既了解影响者生态系统又有产品开发经验的人，将具有独特优势。

## ❤️ 我喜欢这个产品吗?或者说,如果半年我都没有正反馈,我能够在半年内持续不断地和用户沟通、迭代这个产品吗?

这个问题需要诚实的自我评估：

1. 对行业的热情 ：您是否真正关心影响者营销和内容创作领域？即使在困难时期，这种热情能否持续？
2. 解决问题的满足感 ：当看到品牌通过您的工具更有效地管理内容和活动时，您是否感到成就感？
3. 长期愿景 ：您是否相信社交商务和影响者营销的长期价值和发展潜力？
4. 学习意愿 ：您是否愿意不断学习新平台、新趋势和新技术以保持产品竞争力？
5. 韧性 ：面对挑战和困难，您是否有能力保持积极态度并坚持下去？
6. 用户共情 ：您是否能够真正理解并关心用户的痛点和需求？

如果对多数问题的回答是肯定的，那么即使在缺乏即时反馈的情况下，您也可能有动力继续前进。值得注意的是，B2B SaaS产品通常有较长的销售周期和采用曲线，需要耐心等待成果。

建议从小规模开始，找到真正热爱您产品的早期采用者，通过他们的反馈不断改进。专注于解决一个明确的问题并做到极致，可能比试图复制Archive的全部功能更有成功机会。最重要的是，选择一个您真正关心并愿意长期投入的领域。

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根据提供的资料，我将对Splitter.ai进行全面分析：

## 💡 这个产品解决的是什么问题？