# 为什么出海是必须？

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- 时间 / Time: 2025-01-20T08:46:44+08:00
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出海，捡钱。贝壳与海鲜，全靠海与浪。

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第一，中华上下五千年，最流行农耕文化，俗称挣钱思维，就是手足并用，耕地争利。

而西方的发达主要是开启了大航海时代，如同游牧民族一样，到处寻找水草丰腴之地，这是赚钱思维，跟海边捡到了贝壳当钱花一样。

大钱，是大风刮来的。

耕地已枯，人太多，极度缺工作机会。

第二，地域性和国家互联网已经极度发达，但是在语言和习俗不通的国家，还存在极大的信息差和物质差。

发达国家与发展中国家存在贸易需求差，迁移到一二线城市和三五线城市也是一样的，非洲和东南亚人民需要中国供应链的帮助。

赚钱，要看有势能落差的地方。

发达本质是生产力旺盛，落后本质是需求旺盛，两者互补才能供需结合。

第三，金钱只是资源互换的凭证，沟通交流越不充分的地方，需求就越大。

国内已经大一统了，各行业越来越传统越来越卷，就是那点行业间的小秘密大家都知道。

奈何桥前城内城外，才是极大的需求根源。

微观上个人极度缺钱，但是宏观上只有极少数很有钱，需求需要释放，就需要外部刺激，否则就板结一块螺旋下降。

最大的空手套白狼的商业案例是怎么做出来的？

也是出海。

1. 苏联飞机交易案例（1989年）

- 背景：苏联解体前期，想出售先进客机换取资金
- 资源方：苏联（有飞机想卖）+ 中国暖瓶厂（有积压商品）
- 需求方：川航（想买便宜飞机）+ 苏联市场（需要日用品）
- 操作方式：
- 结果：一分钱没投入，赚取16亿（相当于现在的30多亿）

这个人是牟其中，出海倒爷第一人。

2.背景:

- 时间: 20世纪80年代末,正值苏联解体前夕
- 环境: 苏联经济困难,很多马戏团入不敷出
- 市场: 当时中国缺乏高水平的娱乐演出

关键要素:

1. 资源端:

- 苏联有80多个马戏团
- 表演水平高但演出机会少
- 连基本工资都发不出

1. 需求端:

- 中国市场对高水平演出有强烈需求
- 多个城市都有适合演出的场地
- 观众有观看高水平表演的意愿

运作方式:

1. 选择好的马戏团组合精彩节目
2. 在中国十几个城市巡回演出
3. 共计完成108场演出
4. 通过票房收入解决双方困境

商业逻辑:

- 解决了苏联马戏团的生存问题
- 满足了中国市场的文化需求
- 创造了双赢的商业模式
- 实现了资源的跨国整合

成果:

- 成功填补了经营亏损
- 建立了文化演出的商业模式
- 积累了跨国经营经验

这个人是杜夏，可以在他的书籍自传查看细节：《一个人和他的时代》