为什么出海是必须？

1. 苏联飞机交易案例（1989年）

• 背景：苏联解体前期，想出售先进客机换取资金
• 资源方：苏联（有飞机想卖）+ 中国暖瓶厂（有积压商品）
• 需求方：川航（想买便宜飞机）+ 苏联市场（需要日用品）
• 操作方式：
• 与川航签订分期付款合同
• 与暖瓶厂签订赊账协议
• 利用运输时间差（飞机8小时到达，货物1周到达）
• 用首架飞机抵押给银行获取资金
• 用银行贷款支付暖瓶厂
• 用川航首付款还银行贷款
• 结果：一分钱没投入，赚取16亿（相当于现在的30多亿）

2.背景:

• 时间: 20世纪80年代末,正值苏联解体前夕
• 环境: 苏联经济困难,很多马戏团入不敷出
• 市场: 当时中国缺乏高水平的娱乐演出

关键要素:

1. 资源端:

• 苏联有80多个马戏团
• 表演水平高但演出机会少
• 连基本工资都发不出

1. 需求端:

• 中国市场对高水平演出有强烈需求
• 多个城市都有适合演出的场地
• 观众有观看高水平表演的意愿

运作方式:

1. 选择好的马戏团组合精彩节目
2. 在中国十几个城市巡回演出
3. 共计完成108场演出
4. 通过票房收入解决双方困境

商业逻辑:

• 解决了苏联马戏团的生存问题
• 满足了中国市场的文化需求
• 创造了双赢的商业模式
• 实现了资源的跨国整合

成果:

• 成功填补了经营亏损
• 建立了文化演出的商业模式
• 积累了跨国经营经验