《一个人的外贸江湖》｜年会笔记

今天参加的是这些系列书籍的作者年会，各位感兴趣可以搜一下相关公众号，也有付费社群，我是前几周加入的，目的就是线下活动。

整体收获还是有的，打开了一些新思路，并且确定了一个基本原则：

很多事情只有亲力亲为才能保证完成力度，否则交给别人都是大概率要踩坑的。

团队招募的事情可以先放一两年，目前更多是找一些合作伙伴月入六七位数也就足够了。

下面是简单记录的一些笔记，此时还在会场里面听讲：

每位演讲者的PPT都有同步到群里，这里我挑一张截图来详细展开下。

会场人是真的多，干货的密度其实没有上次21日下午四个钟八个人分享的多，来参加的人大部分是传统外贸，其次是各种服务商物流商，还有其他各种行业基本都有。

关于产品视频这块，其实我一直觉得单纯做视频很耗费时间，因为要一直更新，平台可以说是个无底洞。但是靠平台也很容易获得流量的。

可能我一直是靠电商平台流量直接转化，而短视频流量还要进一步筛选，所以觉得还是比较费事的，不过好在这些是花费精力即可获得免费流量。

这块其实很适合招个人来做，一个平台专门一个人负责，所以就看精力和预算了，最主要的是你想达成什么样的目标。

其实这里面的嘉宾都做了三五年，相当于吃到了一些政策红利，即whatsapp23年5月之前还是可以换ip批量加人的。

但是这里面相通的点是，不管是通过互联网搜索whatsapp联系人还是地图商家渠道商email，前期都需要花费很多时间挨个筛选做准备工作。

通用的道理是：持续，坚持。不要短期主义，不要听信别人说不可能的建议。

通用的方案是，提前收集好所有相关信息，因为有了足够多的信息，才能提高决策质量，才能让别人刮目相看，客户成交的概率才会更大。

换位思考，为客户组建方案，为客户省钱，本质都是获取和提供进一步的信息。

也就是谷歌最看重的：information gain.

这位做过法务，所以从人和事去着手开发客户的方式很新颖，但主要是依赖大平台和上市公司，所以信息获取渠道很宽广。

小卖家不容易复刻。目前我要做的也是先收集很多信息，最终看去测试哪一种渠道。

因为最贵的是时间，物料和人力成本其实都反而是可复用与恢复的。

最后是创始人的分享，这里面的成绩很耀眼，行业谷歌投放公司和老手都觉得活久见，最只要是这个网站和广告布局是三四年前开始的，从零到一从无到有，所以谷歌广告投放系统里面的网站权重很高同时出价基准也是一美分。

但是这个给我启发最大，因为我之前投放的广告纯粹是测试，啥都没干然后谷歌暂停了，我也不清楚具体违规的原因，所以接下来也要花费时间和精力去做调整测试，不能想着去依赖别人。

我通过不停做事情，有一个很深刻的感慨：

花钱是解决不了商业上的根本问题的，吃喝拉撒只是最细枝末节的消费，真正重要的商业决策，全部是靠测试和判断。

创始人这几本书看起来很不错，内容也很多后面准备花时间读一下继续写笔记。

活动最后有个网站代运营公司，算是普及一些站长常识，就是用几个网站工具查询一下真实流量来避坑，还有重申一下SEO和广告没有秘籍和魔法，都是靠经验和测试。

好了，以上。