# 品牌的底层逻辑：专业与细分

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- 时间 / Time: 2023-07-24T10:12:42+08:00
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粗略看了非常多的品牌案例，总体感觉据说，品牌旗下的产品，瞄准的是一个非常细分的市场，这是沿用的放弃战略，其他

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粗略看了非常多的品牌案例，总体感觉据说，品牌旗下的产品，瞄准的是一个非常细分的市场，这是沿用的放弃战略，其他市场全部都不做；而只做一类市场，那么就需要非常专业，因为吸引的是教练，老师，专业职业之类的人物。

一厘米宽，一千米深。

但问题在于，大多数卖家，都难以做到产品的专业水准——大师级。

而品牌并不是只做好产品就行的， 制造可以找工厂代工，但流量一定是紧握在手里。

所以品牌绝不依靠平台，而是搭建自己的独立站，因为可以做SEO和SEM，就是博客与社媒的流量挖掘。

有的品牌是靠线下的实体店引流，有的品牌是靠专业写手做博客专科，有的是采访运动员，有的是做教育科普；有的品牌是做联合活动......

我目前还不清楚哪些品牌做了哪些活动，所以接下来的工作是，汇总这些品牌都做了什么营销类的动作，先不管那些产品是什么，因为不同的产品，是瞄准不同的市场。

但人群应该是类似的，市场调研的方法应该是类似的。

后期再分析新的品牌与市场，都应该可以套用，这就是学习的本质吧。

MUSE 冥想辅助头带｜势能人群｜$2500万/年｜14年加拿大多伦多
ROKA 运动太阳镜｜势能人群｜$1.271亿/年｜11年美国德州
EMBER 智能温控水杯｜用户痛点｜$4200万/年｜12年美国加州
QUAD LOCK 运动手机支架｜精准人群营销｜$1亿/年｜11年澳大利亚墨尔本
NOMAD GOODS 皮革保护套｜产品创新｜$2600万/年｜12年美国加州
GOODR 太阳眼镜｜普货差异化｜$1520万/年｜15年美国加利福尼亚
APOLLO 智能健康环｜高效营销｜$1,000万/年｜16年美国宾夕法尼亚州
Nathan sports 水袋背心｜细分人群｜$2,800万/年｜94年美国新泽西州
OOFOS 恢复鞋｜品牌形象｜$4.7亿/年｜11年美国马塞诸塞州
TONAL 智能健身机｜品牌形象｜$2.75亿/年｜15年美国加州
RHONE 运动通勤服饰｜品牌形象｜$3500万/年｜14年美国
NOVATIONMUSIC MIDI控制器｜势能用户｜$1亿/年｜92年英国
EVERLANE 女性服饰｜占领用户心智｜$$2.3亿/年｜10年美国加州
CLOCKS AND COLOURS 重金属风饰品｜流量模型｜$2500万/年｜13年美国
VENUM 格斗装备｜精准营销｜$1.8亿/年｜06年法国
BANG 男士泳裤｜普货差异化｜$1,000万/年｜14年美国迈阿密
Jupiter 去屑洗发水｜普货差异化｜$1,500万/年｜20年英国伦敦
FABLE 狗狗用品｜产品创新｜$395万/年｜18年美国纽约
TEMPO 智能家庭健身机｜品牌形象｜$3850万/年｜14年美国加州旧金山
VUZIX 商用智能眼镜｜痛点营销｜$1180万/年｜97年美国纽约
Hydrow 家用划船机｜精准营销｜$1.5亿/年｜17年美国纽约
GRIP6 耐磨损腰带｜品牌营销｜$2000万/年｜16年美国犹他州
BONOBOS 男性休闲裤｜用户痛点｜$1.5亿/年｜07年美国纽约
SUMMERSALT 女士泳衣品牌｜品牌文化｜$2640万/年｜17年美国密苏里州
Primally Pure 天然腋下止汗膏｜普货转化率｜$720万/年｜15年美国南加利
GROVEMADE 桌面家具｜品牌定位｜$2000万/年｜09年波兰
OLLY 健康软糖｜品牌差异化｜$5亿/年｜14年美国加州
Peloton 家庭健身器材｜内容营销｜$1.89亿/年｜12年美国纽约
OUTDOOR VOICES 女性运动服饰｜品牌形象｜$5020万/年｜12年美国纽约
BRANCH 办公家具｜流量模型｜$1000万/年｜18年美国纽约
Fluent pet 宠物沟通拍击器｜市场差异｜$1500万/年｜20年美国加州
Fightcamp 智能家用格斗器材｜细分群体｜$2500万/年｜13年美国加州
Happiest baby 婴儿智能摇床｜流量模型｜$4790万/年｜16年美国加州
Owletcare 婴儿智能监测袜｜品牌定位｜$9930万/年｜13年美国
BIRCHBOX 美容定制盒｜品牌定位｜$1.81亿/年｜10年美国得克萨斯州
BYTE 透明牙齿矫正器｜传统市场新机会｜$2亿/年｜17年美国洛杉矶
AIRTHINGS 空气检测器｜产品绑定用户需求｜$3500万/年｜08年挪威奥斯陆
DEVIALET 无线音响｜品牌建设｜$9,500万/年｜07年法国巴黎
FREEBEAT 运动单车｜品牌营销｜$1000万/年｜18年美国乔治亚州
Soundbrenner 智能可穿戴节拍｜精准用户定位｜$1000万/年｜14年德国柏林
CAFÉ DU CYCLISTE 骑行服饰｜高效营销｜$1000万/年｜12年美国
The Container Store 收纳商店｜品牌差异化｜$8.9亿/年｜78年美国
RENT THE RUNWAY服饰租赁｜产品订阅｜$2.95亿/年｜09年美国纽约
GRUNT STYLE 爱国服饰｜普货差异化｜$5400万/年｜09年美国佐治亚州
KYTE BABY 竹子纤维婴儿睡袋｜母婴赛道特点｜$2.5亿/年｜14年美国得克萨斯州
SMALLS 湿猫粮｜细分人群｜$3000万/年｜17年美国纽约
WILDLING 刮痧板｜产品营销｜$500万/年｜18年美国加州
ICE SHAKER 蛋白粉摇瓶｜产品创新｜$1500万/年｜16年美国得克萨斯州
DUGOUT 棒球马克杯｜产品创新｜$3000万/年｜14年美国佛罗里达州
DAILY HARVEST 快手菜｜流量模型｜$2亿/年｜15年美国纽约
FORM 智能游泳护目镜｜流量模型｜$2100万/年｜16年加拿大温哥华
BLENDERS 彩色太阳镜｜产品创新｜$6330万/年｜12年美国加州
FRIDA 母婴护理｜产品线设计｜$2.5亿/年｜14年美国迈阿密
OTAA 绅士领带｜品牌形象｜$1000万/年｜12年澳大利亚墨尔本
SCULPD 陶瓷手工套件｜高效营销｜$500万/年｜20年英国伦敦
JONESROAD 妆前面霜｜流量模型｜$2000万/年｜20年美国纽约
YUMI 儿童辅食｜品牌复购｜$2100万/年｜17年美国加州
CUISINART 厨房用具｜流量模型｜$34亿/年｜93年美国康涅狄格州
～POURRI 除臭剂｜核心用户痛点｜$3亿/年｜07年美国德克萨斯州
LIFT FOILS 电动冲浪板｜品牌形象｜$6000万/年｜15年美国
KT TAPE 肌肉胶带｜势能用户｜$2.6亿/年｜08年美国犹他州
VARLA SCOOTER 电动滑板车｜品牌建设｜$2000万/年｜19年美国
SQUATTY POTTY 马桶垫脚凳｜用户心智｜$5000万/年｜11年美国
STANCE 运动袜子｜普货差异化｜$2.29亿/年｜09年美国加州
BOMBAS 慈善袜子｜普货差异化｜$2.5亿/年｜13年美国纽约
ONEWHEEL 独轮电动滑板｜高客单定价权｜$4000万/年｜14年美国加州
SHAPERMINT 塑身衣｜特殊人群｜$6.2亿/年｜18年美国加州欧文市
KEYSMART钥匙收纳｜精准营销｜$1400万/年｜13年美国伊利诺伊州
NOMATIC 旅行背包｜网红营销｜$5000万/年｜14年美国犹他州
BURGA 大理石纹理手机壳｜普货差异化｜$2100万/年｜16年立陶宛
YELLOWPOP霓虹灯｜网红合作｜$650万/年｜18年英国伦敦
VELVET CAVIAR 潮流手机壳｜品牌卖点｜$1.7亿/年｜14年美国
FITTRACK 智能体重称｜高效营销｜$8000万/年｜18年加拿大
SUNDAYCITIZEN 超柔软床品｜流量洼地｜$3000万/年｜18年美国
VITRUVI 香薰机｜高效营销｜$1200万/年｜14年加拿大
MASTER 头戴式耳机｜产品营销｜$5,700万/年｜14年美国
UNIWIGS 真人假发｜流量模型｜$2500万/年｜12年美国加州
FlyByJing
辣椒酱｜产品差异化｜$3800万/年｜18年美国加州
【147】PIPERLOU 酒鬼水杯｜普货差异化｜$1000万/年｜13年美国
DEMONIAVULT 厚底靴｜小众文化｜$2500万/年｜93年美国
V-MODA 定制头戴式耳机 ｜产品差异化｜$1500万/年｜04年美国
DOLLSKILL 亚文化服饰｜品牌矩阵｜$1亿/年｜11年美国纽约
NUTRAFOL 增发补品｜品牌信任感｜$2,500万/年｜14年美国纽约
HEDLEY&BENNETT 厨师围裙 ｜ 品牌溢价｜$650万/年｜19年美国
FABLE 手工餐具｜ 产品创新｜$1000万/年｜19年加拿大温哥华
MAISONETTE 儿童用品｜精选商店模式｜$3300万/年｜17年美国纽约
MAISON MIRU 平背耳环｜普货差异化｜$1000万/年｜16年美国纽约
SAND CLOUD 沙滩巾｜普货差异化｜$2000万/年｜14年美国
WILLOW 吸乳器｜品牌定位｜$2290万/年｜14年美国加利福尼亚州
RAPSODO 运动检测仪｜势能人群｜$3400万/年｜10年新加坡
BUFFY 四季被｜普货差异化｜$2亿/年｜17年美国纽约
BURROW 拼接沙发｜势能用户｜$2410万/年｜18年美国纽约
NECTAR 床垫｜流量模型｜$1亿/年｜16年美国加州
KIZIK 免提鞋｜产品创新｜$2500万/年｜17年美国犹他州
CARE/OF 维生素｜品牌建设｜$5500万/年｜16年美国
COMETEER 冷冻咖啡｜品牌建设｜$6800万/年｜15年美国
SHEERTEX 耐磨丝袜｜品牌定位｜$3100万/年｜17年美国加州
OURA 健康指环 ｜爆品打造｜$9550万/年｜13年芬兰
TACTIPUP 狗狗项圈｜普货差异化｜$1000万/年｜17年美国
THERABODY 筋膜枪｜势能人群｜$3.96亿/年｜09年洛杉矶
ARITZIA 女性服饰｜精准营销｜$15亿/年｜84年加拿大
MRS. MEYER'S 花园香味洗护｜流量模型｜$2500万/年｜99年美国
SPIRITHOODS 人造皮草｜普货差异化｜$500万/年｜09年美国
BREEO 无烟火坑｜产品创新｜$1000万/年｜11年美国宾夕法尼亚州
YOUR SUPER 植物蛋白营养粉｜流量模型｜$7800万/年｜15年德国柏林
OATS OVERNIGHT 隔夜燕麦｜流量模型｜$1040万/年｜16年美国
OLIPOP 健康汽水｜普货差异化｜$3000万/年｜17年美国加州
DORMIFY 床上用品｜精准人群｜$2500万/年｜10年美国纽约
BALA 可佩戴负重｜势能人群｜$4000万/年｜18年美国洛杉矶
CHUBBIESSHORT 男士短裤｜普货差异化｜$1.1亿/年｜11年美国加州
LUME CUBE 摄影补光灯｜痛点营销｜$1,600万/年｜16年美国加州
NINE LINE 爱国服饰｜普货差异化｜$2500万/年｜12年美国
WYZE 智能摄像头｜精准用户｜$6270万/年｜17年美国华盛顿州
JIGGY 女性艺术家拼图｜普货差异化｜$400万/年｜19年美国纽约
PURA VIDA 绳编手链｜人群定位｜$1.1亿/年｜10年美国加州
CARAWAY 厨房用具｜势能人群｜$3000万/年｜19年美国纽约
RUGGABLE 可机洗地毯｜精准人群需求｜$6130万/年｜10年美国加州
MAAP 骑行服装｜品牌差异化｜$1000万/年｜14年澳大利亚墨尔本
TEN LITTLE 儿童鞋靴｜高复购｜$2000万/年｜19年美国纽约
ABLE 环保女装｜势能人群｜$2100万/年｜08年美国田纳西州
BALLS 男士私处剃毛器｜男性品牌文化｜$1000万/年｜19年英国伦敦
SUNDAY 草坪护理｜细分市场｜$800万/年｜19年美国科罗拉多州
HONEY LOVE 女性塑身衣｜品牌定位｜$3亿/年｜18年美国加州
ALLEYOOP 一物多用美妆用品｜人群定位｜$3000万/年｜15年美国纽约
iHeartRaves 电音服饰｜小众文化｜$2830万/年｜11年美国加州
SENDAFRIEND 毛绒玩具｜普货差异化｜$1000万/年｜19年美国密苏里
MANITOBAH 土著靴子｜传统文化｜$1540万/年｜97年加拿大曼尼托巴省
WOLF&SHEPHERD 运动正装鞋｜痛点营销｜$1000万/年｜15年美国
BACKBONE 游戏手柄｜势能人群｜$1200万/年｜17年美国华盛顿
NATIVE 除臭剂｜流量模型｜$1亿/年｜15年美国旧金山
ARLO 智能安全摄像头｜品牌形象｜$3亿/年｜14年美国加州
TULA 婴儿背带｜流量模型｜$1500万/年｜09年美国加州
HARKLA 自闭症儿童产品｜品牌建设｜$1000万/年｜15年美国华盛顿
TYLKO 储物家具｜商业模式｜$5130万/年｜15年波兰华沙
HARRY’S 男士剃须刀｜精准人群需求｜$3.7亿/年｜16年美国纽约
FIRST LITE 狩猎装备｜人群定位｜$2500万美金/年｜07年美国爱达荷
SOYLENT 代餐饮品｜人群定位｜$1亿美金/年｜12年美国加州
HAPPYSOCKS 彩色袜子｜普货差异化｜$5400万美/年｜09年瑞典
DISPLATE 金属海报｜流量模型｜$1.5亿美/年｜13年波兰
FIGS 刷手服｜专业品牌建设｜$4.2亿/年｜13年美国加州洛杉矶
LOLA 女性经期护理｜人群定位｜$1500万/年｜15年美国纽约
ALLBIRDS 羊毛运动鞋｜细分市场｜$2.7亿/年｜14年美国加州
PAPIER 手帐本｜商业模式｜$2300万/年｜15年英国伦敦
OUTER
户外家具｜商业模式｜$3190万/年｜17年美国加州
STITCH FIX
服饰搭配｜商业模式｜$20.7亿/年｜10年美国加州
YRU Shoes 松糕鞋｜小众市场｜$1000万/年｜14年美国
GYMREAPER 举重腰带｜细分市场｜$1000万/年｜14年美国马萨诸塞州
MAYVENN 黑人假发｜细分市场｜$3660万/年｜12年美国加利福尼亚州
KUIU 狩猎装备｜细分市场｜$5000万/年｜11年美国加州
ZOOT 铁人三项服饰｜细分市场｜$450万/年｜99年美国夏威夷
JULY 智能旅行箱｜精准用户｜$2000万/年｜18年澳大利亚墨尔本
NOBULL 训练鞋｜细分市场｜$5900万/年｜15年美国马萨诸塞州
ARTIPHON 手持式智能乐器｜专业品牌建设｜$2000万/年｜11年美国
BALLSY
男性私处沐浴露｜品牌定位｜$1000万/年｜18年美国加利福尼亚
HATCH 孕妇服装｜特殊人群｜$1300万/年｜11年美国加州
TOMBOYX 无性别内衣｜特殊人群｜$2500万/年｜13年美国华盛顿
NEXAR
行车记录仪｜精准引流｜$2300万/年｜15年美国纽约
TUSHY 便携式坐浴器｜普货破圈｜$4000万/年｜15年美国纽约
HEROCOSMETICS 痘痘贴｜从亚马逊起步｜$1.4亿/年｜17年纽约
BLACK RIFLE COFFEE 军迷咖啡｜品牌文化｜$3亿/年｜14年美国
INKBOX 临时纹身贴｜众包商业模式｜$2700万/年｜15年加拿大多伦多
MAVIX 电竞椅｜网红合作｜$2000万/年｜20年路易斯安那
YOTO 儿童智能音箱｜高复购｜$1亿/年｜15年英国伦敦
LOVEVERY 婴童早教盒子｜私域流量｜$7200万/年｜17年美国
NUGGET 玩具沙发｜私域流量｜$1亿/年｜14年美国北卡罗来纳州
SHEVIBE 女用成人用品｜外链合作｜$2400万/年｜06年美国纽约
TRIANGL 比基尼泳装｜时尚类引流｜$5400万/年｜12年澳大利亚悉尼
LITTER ROBOT
智能猫砂盆｜高客单价｜$4000万/年｜99年美国
CUDDLE CLONE 宠物克隆玩偶｜小众市场｜$2000万/年｜10年美国
BIRDDOGS 自带内裤的裤子｜男性品牌文化｜$1300万/年｜14年纽约
SHINESTY
带小袋的男士内裤｜品牌定位｜$1780万/年｜13年美国
YOUSWIM 均码泳衣｜特殊身材｜$500万/年｜18年伦敦
【068】ANDIESWIM高包容性泳衣｜特殊身材/用户｜$2000万/年｜18年纽约
【067】BAREFOOTSCIENTI足部护理｜个护品牌复购｜$730万/年｜19年美国
MAUDE 现代艺术的性用品｜高转化｜$2500万/年｜18年美国
HALO 智能狗项圈｜高客单价｜$1500万/年｜17年美国德州
WILD ONE
狗狗外出用品｜侧重购买者｜$2000万/年｜18年美国纽约
BARKBOX
狗狗盒子｜侧重购买者｜$5亿/年｜12年美国纽约
BLAZEPOD 灯光反馈训练系统｜势能人群｜$6000万/年｜15年以色列
ROTHY'S 平底女鞋｜主打环保｜$1.4亿/年｜16年旧金山
LARQ 智能自净化水杯｜主打环保｜$3000万/年｜17年加州
BRUNTWORKWEAR 工装靴｜爆品做品牌｜$2500万/年｜19年波士顿
AWE INSPIRED 女神项链｜品牌联名｜$1000万/年｜18年洛杉矶
【058】MANIME指甲贴｜快消类品牌策略｜$900万/年｜17年加州
【057】QUIP 电动牙刷｜订阅服务｜$5400万/年｜15年纽约
【059】COCOFLOSS 时尚牙线｜单品品牌化｜$900万/年｜15年加州
【031】DEATHWISHCOFFEE 超浓咖啡｜小众人群｜$3020万/年｜12年纽约
【066】ASK ANDEMBLA 大耳洞耳饰｜精准人群｜$1000万/年｜13年新加坡
【045】THUMA 榫卯床架｜精准人群｜$2500万/年｜17年旧金山
【061】 YARD BIRD 户外家具｜主打环保｜$1600万/年｜17年明尼苏达
【060】ANA LUISA 饰品｜主打环保｜$4000万/年｜19年纽约
【054】CLOVE 护士鞋｜职业品类｜$1000万/年｜18年费城
【053】 SABAH 土耳其手工鞋｜继承文化遗产｜$600万/年｜13年纽约
【052】FUEGO 拉丁舞运动鞋｜小众定位职业品类｜$1000万/年｜19年迈阿密
【050】LELE SADOUGHI 打结头带｜小众精准定位｜$2500万/年｜12年纽约
【049】DECALGIRL 定制电子设备外壳｜小众精准定位｜$340万/年｜03年特拉华
【048】KARMAANDLUCK 灵性配饰｜品牌定位｜$1800万/年｜15年拉斯维加斯
【047】LONGHAIRS 男士头绳｜成为市场1/2｜$150万/年｜14年圣地亚哥