做货随笔

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读书如同一条线，顺序阅读，跳读翻读都成，其难度如同消费。

写书则如同做产品，供应链的每一点都要考虑。

从尺寸上来讲，产品，包装盒，装箱，数量和长宽高重量等等要求。

但这并不关键，如同文章的排版和字体。

思想和需求才是最重要的。

面对大众化的说法，你需要否定才能给予启发；在人人都能发声的年代，顺着全民热点去撸才有情绪和流量激发。

产品也是一样，同质化则大家都会比价；出现特色，大众开始追求性价比。

只有独一无二的价值提现，才能拉升价格。

还有一点就是洞察他人未曾注意到的需求，这点也常出现在细分和长尾市场当中。

当你发现一个全网独家的产品时，一定寻找第二家的市场，第三家就开始萎靡，因为一模一样的产品，总会存在犹太效应：赢家通吃。

但是这个时候，你可以扬长避短，采取微创新措施，根据产品创新六要素理论，去把整个市场的所有款式都吃完。

热销款大概率都已经被占据，但是那些无穷的细分元素，必然还存在一部分未有人触达。

这个时候就需要快速行动，毕竟这个市场空白，你不吃别人也会追逐。

同样的，两年之后，这块市场必然又开始同质化，你需要寻找下一片水草肥美之地，因为还尚未构建自己的护城河绿洲。

平台会更迭，市场会变化，人群会变老。

没有恒古不变的产品，有的都是逐步迭代的需求变化。

基本需求是就那么几样，衣食住行吃喝拉撒，但是其延伸出来的无数个地方特色，不也是各种细分场景。

生意永无尽头，我们只是用它来填补生活。

以上！

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