# 卖货的成本

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- 时间 / Time: 2022-08-26T17:30:59+08:00
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人才是最大的成本，能做出利润，才是好公司。

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实体产品从生产出来，到客户拿在手上，这中间的最少成本是物流运输。

再增加的话，还包括营销和仓储，后者一般来说是最少的。

成熟平台如同亚马逊和淘宝，站内广告费用是很高的，只是叫法不一样，站外营销一般只有大牌才会做。

亚马逊上的仓储费，大概分成月度仓储费，长期仓储费，超限仓储费，这类多种形式的费用克扣，就是为了促进卖家加快动销存，换句话说也是为了筛选出来有良性库存周转的卖家。

卖货的成本里，库存占大头的，说明都是高客单价的产品，房和车也都算上，当然营销费用的绝对值肯定不会低，只是相对比例偏少。

营销占大头的，说明这类产品同质化严重，大家都是拼流量和渠道，越高的曝光，越大的转化，卖谁家用的产品都一样。

实体产品是分地域的，不同代理商可能串价，因为生产源地的不同，各地区价格也不同。

一般小卖家，首选轻小物品，最怕做液体粉末和有保质期的产品，最好是盯着一类客户群体去做深供应链，当然刚开始纯铺货都能挣钱。

我作为卖家，深知产品物料成本占比并不高，佣金、广告费和配送费，在任何平台都不低，它们在消费者和卖家之间抽成。

那么作为消费者，我同样看到广告，就知道自己点击一次，商家的销售成本又增加。

所以直男都是看到合适的东西都买，顶多比下价，也不怎么讲价，电商平台免密下单，并不是左点一下广告位右进店看下新品。

我觉得任何人真是要早点进入商业世界，那么对这个社会的运转规律就会更加清醒。

从完整得做完采购生财和服务销售的流程，不管盈亏，最后总是要算账的，这样才真实地理解世界。

就跟最开始我也不知道一百平是房子多大，一年挣一百万是容易还是困难，考上清华北大的比例是什么概念。

空想是纸上谈兵，人们对新闻报道的战争死伤数目，视若无睹，但是对于邻居家谁出什么事了，感受深刻。

理论是实践后提炼出来的经验教训，但是如果没有做过，那就真的左耳朵进又耳朵出。

如果公司做大了，卖货的成本占比当中，办公室的费用还是最低的，只是看起来一栋楼的费用确实很高。

还有人才的价格，这是资本与技术的博弈，本质上也是资本家与技术骨干的合作，因为普通人力资源，任何人都可以做。

劳动力是谁都有的，只是大量的劳动力，也需要市场统一采买。

按月薪一万和十万来讲，前者就是烂大街的人力价格，当然城市之外，也有很多人拿不到过万薪资，其中原因就非常多了。

年薪百万是高净值精英群体，如果不是创业者，那么必然担任大公司高管，这里面一般还跟分红股票挂钩。

由卖货谈到人才，是因为大部分事情都是人做的，产品和仓库是有形的，但营销和开发上的运转，还是全靠人才维持。

人才只能筛选，培养主要靠自我和外在环境，人力可以自由采买，价格跟随市场浮动。

对于小卖家来说，精打细算是最底层的能力，无论是熬过寒冬，还是居安思危，个人从市场获取的利润，就是最直接的个人价值。

价格总会波动，但最终还是回归价值。

而我们希望的是，通过学习和努力，价值是逐步上涨的，这里面有时间的复利效应，也有依靠平台和搭建系统的作用。

对于企业来讲，货物的成本在盈利和现金流稳健的状态下，越高越好都不是问题，人才和流程的成本才是最高的。

对于个人来讲，成本就是自己的时间，看能创造出多大的价值。

商业社会就是，核算各种成本，公司如同农业社会的耕地，看一年半载之后的产出。

以上。

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