华与华【品牌】方法论 | 读书笔记

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接下来几周，我应该先系统地读完华与华的所有相关书籍，其次是德鲁克的所有著作，其他的杂乱书单就先放到一边。

因为《认识顾客》这本书让我花的时间去阅读，比不上传记类的书籍，比如《王阳明传》，感觉跟读《营销管理》和《产品经理方法论》一样，大部分是概括性的定义。

还有《战争论》，我看完上半部，打算暂时先放弃阅读下半部，完全不知所云，不熟悉欧洲历史和战争，当前阅读似乎也看不出意义所在，更重要的是那些翻译本好像都有挺差的阅读体验。

好了，接下来谈读这本书的收获。

一，三大原理系列

华与华在书中目录部分就放了企业，品牌，传播的三大原理，如果只看表面字词，看不太容易理解，所以要结合阐释去认识。

我不想直接原本复制书中的内容，那就用自己的话语简单提炼总结吧。

企业原理：降低社会交易成本（科斯），承担社会分工智能（德鲁克），有创新才有短暂的利润，没有则只是为社会所做出基本劳动对应的微薄工资（熊彼特）

品牌原理：社会共同监督，降低社会/顾客和企业的成本，所有的广告投入都变成品牌资产

传播原理：语言刺激形成动作，播种一句广告语让顾客自行传播，更高的广告费更大的设计长期地投入形成最强广告的刺激信号

这九条原理相辅相成，企业本身就是要降低社会成本的，创建的品牌和广告传播，也都是为了降低社会监督和顾客选择成本。

但是从企业角度来看，不创新性地解决社会问题，就难以获得巨额利润；大部分公司都是承担社会基本职能获得存活下去的工资，同时还要付高额的广告费。

二，本来我以为

本来我以为互联网上的关键词广告是必打不可，但从华与华的方法论上看，广告词本身从属于平台的竞价系统，那么早晚都会出现流量成本无限上涨的情况。

难怪现在成熟期的亚马逊，站内广告流量成本那么高，原来这是平台卖家的诅咒，流量贩子谋取暴利，只是因为商家没有意识去把广告费变成对自家的投资。

本来我以为广告费花了就没了，但是从品牌的角度来看，这属于资产，长期来看会形成顾客心智。

但是一定要结合线下的广告投放，因为这样才会影响到更多顾客，而且也不受竞价系统影响。

本来我以为广告费必然有一半是浪费的，其实并不是这样，原来那所谓的浪费的广告费，就是相当于身份象征，因为奢饰品并不是只有买家才知道，而是越多买不起的旁观者越好。

两军作战，后方千万大军，是你的砝码，如果不出动，那么这场战争未必打赢。

三，未来的营销动作

我觉得目前，没有钱砸广告，就纯粹为了生存，那么第一步就是先活下去。

在没有过亿销售额，百万现金之前，所有的生意都是小虾米。

做品牌从来都是百亿企业考虑的事情，品牌的本质是花钱投资。

企业本身是为了降低社会成本，但是做大做强，内部成本增加，外部利润不一定足够覆盖。

只有品牌才能穿越时间长河，本质上也是大批量的广告长期投入，但这很明显需要企业长期的利润支撑，这就需要管理，供应链，市场研发等多方面密切配合。

包装是非常非常非常重要的营销物料，千万不能忽视和省却成本。

产品的卖点和广告语的自传播，应该从包装盒开始，当然产品在市场上的需求点切入，以及供应链等一系列问题，这也是必须要解决的。

站内广告永远都只是权宜之计，真正的流量入口在线下，线上的PR和网红，其实也只是一瞬间的流量，自建博客是个不错的方法，但这就跟建立线下门店渠道商一样。

广告的投入，也还是买预期卖事实，并没有绝对地事前计算标准ROI。

关键词流量只是一时的生意，品牌广告投放是一世的事业。

以上。

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