已发布 / Published 2022-07-22T22:11:30+08:00

一知半解 | 读书笔记

囫囵吞枣，不求甚解。

这篇文章可能比较杂乱。

说实话，我完全不记得刚读过的内容，但是也只能囫囵吞枣，硬着头皮看下去了。

这两本书共同的特点是，外文译本，很多概念解释，理论绕来绕去。

我也记了些笔记，现在凭借着这些，去勉强写点收获。

如果撤开书本，我可能真的大脑一片空白：

都看了个啥啊。

打开书本，找到划线笔记：

露华浓（Revlon）公司的前任总裁所说：“在工厂我们制造化妆品，在商店我们出售希望。

哦对，就是一些营销的基本要素，从内外部的影响因素去分析顾客的决策过程。

在读这本书的时候，我忽然想到那句话，价格会回顾价值。

但是价格一定会偏离价值。

价值是锚定标准，但价格如同前行的航船一样，一定是不断变化的。

而价值，大部分时候都是缓慢变化的，极少出现瞬间增/贬值，除非是被破坏或者有诈骗。

书中案例提到了一个营销方法，就是seedling，寻找目标群体当中的种子用户。

《标杆人生》的营销过程中，将免费的书籍赠给现存的该社交网络中的潜在顾客——定向群体效应法显而易见。华理克培养了一支1200人的牧师队伍，将新书的副本免费提供给他们，并且鼓励他们在40天计划中领导各自的教会。

回想小马宋在新书《营销笔记》的玩法：让业内知名人士付费，便于在他书籍副本上打广告，这个跟生财有术的《生财日历》玩法类似。

通过赞助获得资源对接广告位。

书籍的营销，还可以通过赠送副本的形式，不过这里面可能要有所设计：比如卡片兑换积分，书籍精彩内容摘录，对接资源免费赠送，甚至一个随机抽奖的游戏。

这本书偏学术，不如传记类文体好读。

另一本战争论，就更加晦涩难懂了。

其实我在看书中的概念定义时，感觉理解意思非常模糊；在阅读书中战争案例时，一方面我不熟悉，所以读没头没脑，另一方面我是做想着，王阳明的几场胜仗是怎么布局的。

撇开这本书不管，（其实我没读太懂），王阳明的几场战争我还是印象很深刻的。

首先是剿匪，要先练病，奇兵突袭，正兵追击。

盗匪据险成王，要地易守难攻。

所以王阳明找来向导，夜间爬山攻击。

这里面王阳明非常懂得运营心术，把练兵的口号加了，从假大空的保家卫国，到贴近实际的保护家园。

其次王阳明在攻打叛军的时候，第一步迷魂计，重金奖励艺人去散布迷魂信息；

第二步是让木匠打几张告示牌，一百张大牌，一千张小牌：大牌上写：“宁王已擒，我军不得妄杀！”小木牌上写着：“凭此牌免死。

两军交战，攻心为上。

还有历史上典型的草船借箭和火烧赤壁，这里王阳明也是用炮火去攻击战船。

回看欧洲军队，多数是平原，骑兵，山炮相互攻击。

欧洲历史我不太熟，后面再慢慢读书复写。

以上！