《营销笔记》| 读书笔记-上

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这本书今天其实是可以读完的，只不过晚上在床上看电影（找借口了）。

晚上光线不好，看书也不方便，（另一个借口）

这本书写得太好了，我不忍卒读（第三个拍马屁的借口）。

好了，下面步入正文，开始写书籍对我的收获。

一，4P分析法

product price place promotion 

产品 价格 渠道 促销

这四点是分析商业的基本模型。

从这里出发去看亚马逊，卖家的产品是实体产品，虽然库存周转资金压力大，但是工业商品标准化，边际成本低，也最有可能做大。

亚马逊本身只是卖货的一个渠道，大卖家必然是多平台发展，而且平台电商以日用快消品为主，这里面研发门槛和成本都不高，产品本身没有太大深入差异化空间，所以也比较难成长起来。

美工，物流，促销，海外仓，代理商等这些都是提供服务的乙方，市场整体空间不大，但是也意味着很多小B活的会很滋润，压力和标准都不高。

原来入行开公司，从一开始就决定了宿命轮回。

二，产品是1

成长性高的商业，必然解决了消费者的某个需求。

不管是焦糖布丁理论，还是痒点痛点爽点，所有的产品都立足于，解决了客户什么问题，提供了什么样的价值。

其实做亚马逊，回顾到产品本身，我们不应该只盯着市场销量，体量，容量，跟竞争对手内卷，去打广告和引流。

反而是看市场客户反馈，寻找可切入的点，大量阅读博客与评论。

这是我接下来要去做的事情。

三，包装成本

大部分小卖家，不会去选择花费高昂的成本，去做一份精美的定制包装盒。

其实这是最错误的选择。

包装本身的生产成本不会高于产品，但是所带来的营销价值，远大于你砸出去的广告费。

当然这需要你很懂设计，美学，营销学，符号学，等等这都是体现在包装盒里面的。

好的包装，本身就产生价值，替产品宣传，可以带动营销。

以上，写的仓促。

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