# 《好好学习》| 读书笔记 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2022-07-10T19:00:38+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/i4kQgDeKAModMcjQahUUUw 多读多写。 --- ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Zric2WoicldYoicTx3QaX9CvhV89wTuoJYp1ic4zZB13YXadWaaKOzK6dXy5Q4SlzZTQWCeDGwUpJmia7RBQHLbia9eQ/640?wx_fmt=jpeg#imgIndex=0) ​ 嗯，接下来我会大量地阅读，并尽可能开始两天就写一篇读书笔记。 感谢读者@袭明，寄来这本书。 我前两年好像买过这本，然后寄回老家给小弟看，自己一直没有读过。 但是书籍里面的内容都大为熟悉，我也听过成甲老师的演讲，看过他的文字。 这就是红灯思维的一种，尽管我很早就知道这个概念，但是坏习惯一直保持着。 知道某个名词，但是未必能够理解并运用。 通读这本书的感觉是，书中有挺多实际做事的思考，并不单纯是理论介绍。 之前的我会快速记忆概念名词，只挑重点去过滤大纲，现在反而会细读每一句话，一页扫过去大部分都是熟悉的，但是背后的道理，我并未真正实践。 接下来的重点，就是从大量的读写中，开始从概念走向实践。 > 如果做什么事情让自己觉得特别愉快和有收获，那就多继续做；和谁在一起觉得很舒服会成长与滋养，那就多相处呆一起。 01 不要用锤头谈项目 这是一个案例，背景是上市公司介绍项目，邀请专家谈具体意见。 大部分人根据自己熟悉的专业领域，给出各种各样的解决方案。 成甲老师从集团的角度出发，为什么进入该业务板块，商业动机和模式是什么，关键因素有哪些，自身的态势和目标需求有哪些不匹配，需要做什么工作修补以及后续的发展节奏。 他因此获得后续合作，从一段谈话当中，就能看出咨询服务的功底。 每个人都至少拥有一把锤子，你在熟悉的领域呆太久了，找钉子也是理所当然习以为常的事情。 但是人际间的沟通，项目中的协作，商业上的发展，全都是基于对方的需求，也就是说看他们手里拿着什么。 02 习惯性防卫，红灯思维 暴露自己内心真正的想法，害怕别人发现自己的错误，这是多数人担心的威胁。 所以我经常一开口就是：你不了解情况，其实不是这样的，你说的不对...... 很多时候，我只是想补充更多信息，其当实别人的描述有偏差，是因为我前面的叙述没有重点。 都说要保持空杯心态，但是接受自己不行，允许他人批评，听从否定判断而不反驳，真的是很难的事情。 我也知道个小技巧，就是听到别人开口，慢三秒发言，被小看这一丁点时间，已经足够大脑酝酿了。 否则说话不过脑子，言多就必失，祸从口出，罔顾他人和自身利益。 这是鲁莽和无知的代价，是夸夸其谈和纸上谈兵的副作用。 03 读书是过程，不要贪多求快 我一直以来也都想拥有非常大的阅读量，因为看到很多牛人读很多书。 但是我也有读书太多，有点脱离现实的困扰。 于是读书跟跑步一样，形成了一个阶段性的事情，有时间有心情就去做一下。 这是不太正确的，合理的方式，应该跟每天吃饭一样，读书，跑步，写作，也全部都养成生理上的需要。 我从前很苦恼，读过书就忘记，现在反而觉得，反正读书笔记也都写了，读书过程就是个享受。 有些书可以读很快，我上午在医院排队等候，一个多小时就看完了三百页的书籍，因为那本书只是简单介绍了提纲的重要性，书名是《小说的骨架》，后天再写读书笔记。 有些书完全是读来娱乐的，各种各样的小说，我在初高中的时候比较沉迷，后来看透了套路，就跟屏幕上演的各种俗套电影一样，挑战和趣味反而不如未知的生活与工作。 有些书是专业领域的硬核文本，保险，历史，政治，金融，数学，编程，心理，营销，社会等等，这些看完了感觉跟没看过似的，因为没有大量的习题和实践训练，只是记住了公式，却没有在问题情景中实际应用。 上周读完并写Scalers的《学习的学问》，读后感有三千字，回答问题有三千字，阅读时间六个小时，写作时间三个小时。 写作其实比阅读更难，有理论和案例地系统写作，难度更高，再加上趣味性和严谨论证，这是一条漫长的道路。 04 人类如同录音机，开动按钮就自动播放 这句话是心理学著作《影响力》作者西奥迪尼提出的观点。 我大学里就看过电子版，可是一点印象都没有。 这种比拟的手法，形象地说明了人性弱点，如同机器一样，触动即可运转。 比如说损失规避效应，（这个单词我看完了就过了，没有案例阐述的话，其实是囫囵吞枣不求甚解）。 在签合同的时候，甲方已经付过巨额款项，但是如果还需要再承担合同打印费用，那么其实甲方是很不乐意的。 我已经付费了，现在又要花钱。 那么如何改善呢？ 把损失改成收获即可。 合同总价包含打印费用，但如果甲方自行打印，那么就会获得优惠，并有赠品相送。 当我读完这个案例：噢，原来是这样，我理解了，然后就没了。 其实应该再反问一下自己： 我过去遇到过类似的事情么？ 这个方法还能应用到什么领域当中？ 还有其他从损失到收获的案例，有更好的方法么？ 05 一些知识运用的案例 问题：如何让船员吃口感不好的酸菜？ 常规做法：使用行政命令，强制让大家吃，抗拒者处罚。 知识原理：稀缺的心理学，阳奉阴违 恰当应用：只有贵族和高等级的特许人员才能吃酸菜。 问题：镁铝集团遇到市场规模和利润不断下降。 常规做法：提升产品竞争力，降低成本，开发新品。 知识原理：工厂遇到生产安全事件都会调停，由此导致停工和次品，产量降低浪费增加 恰当应用：花钱增加安全设备，普及安全培训知识 问题：万维钢的精英日课，李笑来的财富自由之路 前者是日更，且主要依靠创作者的大量内容更新 后者是周更，且通过读者内容众创，再加上奖品机制，频率和质量上难说更胜一筹，但是作者的自由度更大，读者的参与度更高 知识原理：参与感营销 恰当应用：社群的众创机制，生命力更加长久，再加上每周颁奖和帮忙推荐，由此产生的营销效应更强 以上是阅读过程中的收获，但是相比整本书的内容而言，真的是恒河沙数。 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Zric2WoicldYoicTx3QaX9CvhV89wTuoJYp0KxLDPktqbXEkiccZy2rxU6vjLcdvnqOyd4iaEbEZfwcbibZMK5Kg6WgA/640?wx_fmt=jpeg#imgIndex=1) ​