《好好学习》| 读书笔记

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嗯，接下来我会大量地阅读，并尽可能开始两天就写一篇读书笔记。

感谢读者@袭明，寄来这本书。

我前两年好像买过这本，然后寄回老家给小弟看，自己一直没有读过。

但是书籍里面的内容都大为熟悉，我也听过成甲老师的演讲，看过他的文字。

这就是红灯思维的一种，尽管我很早就知道这个概念，但是坏习惯一直保持着。

知道某个名词，但是未必能够理解并运用。

通读这本书的感觉是，书中有挺多实际做事的思考，并不单纯是理论介绍。

之前的我会快速记忆概念名词，只挑重点去过滤大纲，现在反而会细读每一句话，一页扫过去大部分都是熟悉的，但是背后的道理，我并未真正实践。

接下来的重点，就是从大量的读写中，开始从概念走向实践。

01 不要用锤头谈项目

这是一个案例，背景是上市公司介绍项目，邀请专家谈具体意见。

大部分人根据自己熟悉的专业领域，给出各种各样的解决方案。

成甲老师从集团的角度出发，为什么进入该业务板块，商业动机和模式是什么，关键因素有哪些，自身的态势和目标需求有哪些不匹配，需要做什么工作修补以及后续的发展节奏。

他因此获得后续合作，从一段谈话当中，就能看出咨询服务的功底。

每个人都至少拥有一把锤子，你在熟悉的领域呆太久了，找钉子也是理所当然习以为常的事情。

但是人际间的沟通，项目中的协作，商业上的发展，全都是基于对方的需求，也就是说看他们手里拿着什么。

02 习惯性防卫，红灯思维

暴露自己内心真正的想法，害怕别人发现自己的错误，这是多数人担心的威胁。

所以我经常一开口就是：你不了解情况，其实不是这样的，你说的不对......

很多时候，我只是想补充更多信息，其当实别人的描述有偏差，是因为我前面的叙述没有重点。

都说要保持空杯心态，但是接受自己不行，允许他人批评，听从否定判断而不反驳，真的是很难的事情。

我也知道个小技巧，就是听到别人开口，慢三秒发言，被小看这一丁点时间，已经足够大脑酝酿了。

否则说话不过脑子，言多就必失，祸从口出，罔顾他人和自身利益。

这是鲁莽和无知的代价，是夸夸其谈和纸上谈兵的副作用。

03 读书是过程，不要贪多求快

我一直以来也都想拥有非常大的阅读量，因为看到很多牛人读很多书。

但是我也有读书太多，有点脱离现实的困扰。

于是读书跟跑步一样，形成了一个阶段性的事情，有时间有心情就去做一下。

这是不太正确的，合理的方式，应该跟每天吃饭一样，读书，跑步，写作，也全部都养成生理上的需要。

我从前很苦恼，读过书就忘记，现在反而觉得，反正读书笔记也都写了，读书过程就是个享受。

有些书可以读很快，我上午在医院排队等候，一个多小时就看完了三百页的书籍，因为那本书只是简单介绍了提纲的重要性，书名是《小说的骨架》，后天再写读书笔记。

有些书完全是读来娱乐的，各种各样的小说，我在初高中的时候比较沉迷，后来看透了套路，就跟屏幕上演的各种俗套电影一样，挑战和趣味反而不如未知的生活与工作。

有些书是专业领域的硬核文本，保险，历史，政治，金融，数学，编程，心理，营销，社会等等，这些看完了感觉跟没看过似的，因为没有大量的习题和实践训练，只是记住了公式，却没有在问题情景中实际应用。

上周读完并写Scalers的《学习的学问》，读后感有三千字，回答问题有三千字，阅读时间六个小时，写作时间三个小时。

写作其实比阅读更难，有理论和案例地系统写作，难度更高，再加上趣味性和严谨论证，这是一条漫长的道路。

04 人类如同录音机，开动按钮就自动播放

这句话是心理学著作《影响力》作者西奥迪尼提出的观点。

我大学里就看过电子版，可是一点印象都没有。

这种比拟的手法，形象地说明了人性弱点，如同机器一样，触动即可运转。

比如说损失规避效应，（这个单词我看完了就过了，没有案例阐述的话，其实是囫囵吞枣不求甚解）。

在签合同的时候，甲方已经付过巨额款项，但是如果还需要再承担合同打印费用，那么其实甲方是很不乐意的。

我已经付费了，现在又要花钱。

那么如何改善呢？

把损失改成收获即可。

合同总价包含打印费用，但如果甲方自行打印，那么就会获得优惠，并有赠品相送。

当我读完这个案例：噢，原来是这样，我理解了，然后就没了。

其实应该再反问一下自己：

我过去遇到过类似的事情么？

这个方法还能应用到什么领域当中？

还有其他从损失到收获的案例，有更好的方法么？

05 一些知识运用的案例

问题：如何让船员吃口感不好的酸菜？

常规做法：使用行政命令，强制让大家吃，抗拒者处罚。

知识原理：稀缺的心理学，阳奉阴违

恰当应用：只有贵族和高等级的特许人员才能吃酸菜。

问题：镁铝集团遇到市场规模和利润不断下降。

常规做法：提升产品竞争力，降低成本，开发新品。

知识原理：工厂遇到生产安全事件都会调停，由此导致停工和次品，产量降低浪费增加

恰当应用：花钱增加安全设备，普及安全培训知识

问题：万维钢的精英日课，李笑来的财富自由之路

前者是日更，且主要依靠创作者的大量内容更新

后者是周更，且通过读者内容众创，再加上奖品机制，频率和质量上难说更胜一筹，但是作者的自由度更大，读者的参与度更高

知识原理：参与感营销

恰当应用：社群的众创机制，生命力更加长久，再加上每周颁奖和帮忙推荐，由此产生的营销效应更强

以上是阅读过程中的收获，但是相比整本书的内容而言，真的是恒河沙数。

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