已发布 / Published 2022-06-10T23:11:22+08:00

24 面试与招聘 | 亚马逊专栏

实践的深刻认知。

前两天有个朋友从深圳找我，也是刚离职，做亚马逊的，准备出来单干。

在好几家公司上班，大部分是小微型创业公司，在深圳也有五六年了。

他来东莞约了几个朋友聊一下，主要是想问问这边的市场情况，包括人员招聘，办公室组建，团队薪资等等。

深圳的整体成本是偏高的，办公室平均80元/平，容积率也不比较多，房租也昂贵，所以人才也比较贵，一两年经验的都要月薪八千起步，三年以上基本上是一万多。

从公司的角度来看，其实成本高不是问题，主要是创造的收益不确定，老板承担了大部分风险和资金，这其中一个普通的员工没那么重要。

从个人的角度来看，几千月薪，扣除房租吃饭，再花点小钱娱乐，真没啥可剩下了，我之前没这个意识，因为一般都窝在宿舍学习看书，后来外出比较多，才发觉大城市确实成本高昂。

对比广州深圳东莞三类城市，深圳唯一且最大的优势，确实是有大量的年轻人，这是一个创造奇迹的城市，本身也是三十年来最大的奇迹城市。

如果你有稳定的现金流业务，十万以上是完全没问题的，再踮脚拿到三五十万月利润，那么买房和出行都不是问题，招人也有非常多的选择。

但作为打工人，真的如同干电池一般，创造了多少收益，就消耗多少成本。

除非是那种顶级销售/经理/骨干，创造了大部分的利润，那如果没有利益绑定，就很可能出来单干了。

我认识很多亚马逊卖家，都是上班两三年，感觉被老板压榨，不交公积金就算了，还有拿身份信息开公司，底薪和提成都压的很低。

人到中年，除非是大厂高层，否则每一个打工仔都有职场危机，这个时候再上班经济压力也大，想着还不如出来单干吧，找个合伙人，一个月几万利润，自由也不压抑，就算几千块，也比上班强一点。

回到朋友的问题上，他核算了下，深圳的成本确实高，毕竟也刚起步，想着全家搬到东莞，在这里开个公司，其实就是租个小办公室，一百平租金也就才几千块一个月，住房也便宜点，深圳三千块月租是五十平，在东莞差不多一百平。

就是招人这个事情，一个深圳人的工资确实能养东莞这边的两个，但是人才没那么多，对比一下，广州其实更好，因为大学很多，薪资相对也都低一些，美食也更多，以后的医疗和教育资源也丰富。

东莞也有很多小地方，包括城中村和小城镇，亚马逊公司也很多，其实工厂和场地都还好，写字楼遍地都是，产业带主要看地区，广东和江浙居多。

从本质上来讲，有稳定的业务，就可以通过团队来放大，只是要承担更多的风险和成本。

而打工人，谋求的永远是，看起来短期稳定的薪资，没有直接亏损的风险，只有早晚失业或者跳槽的问题。

从面试者的角度来说，如何为自己谋取更高的底薪，更好的福利待遇，更合理的提成，这一方面看选择公司和面试沟通，另一方面就是日常表现和最终业绩。

从招聘者的角度来看，公司有多少预算是固定的，成本投入必须有对应产出，只不过是规模更大的个人，HR能砍多少薪资，老板想规避掉多少福利，就都尽可能做到。

这么说两者似乎是对立的，就跟资本和劳方一样，用金钱购买时间，但市场上两者又是合作与供求关系。

最后我给那个朋友的建议是，刚搬完家就先别着急租办公室了，看着一个月就五千块钱，但加上家具和装修，哪怕是二手的，再耗上一年半载，如果招聘两三个人，基本上十万打底。

还不算你亚马逊上的货物和物流费，除非你是直接招募自带账号和库存，合伙那种直接赚到利润的。

亚马逊的周期是比较长的，那么多链条，发个货可能都得个把月，现在白帽化运营，没有两三个月真起不来，除非你有以往的资源积累，或者打算搞侵权或者自发货的产品。

这就造成了，你前期跟大出血时的，开支一堆，收入微薄，而且还要拿去付供应商和物流费。

一个办公室加人工三两个人，其实整体开支并不高，三万到五万左右。

只是亚马逊本身是投三万赚五万，这是一个月内花掉三万，三个月才慢慢回来五万，所以这个资金周转也很吃时间，除非你有积累，真打算一年不赚钱，账上躺着百万现金。

当然如果能有账期，或者已经研究的很好的产品，或者可以营销前置，那当我没说。

有资源，还真的是好事，这个社会就拼这个。

方法和运气，也是资源的一种，统称之为实力。

以上！