20 电商选品 | 亚马逊专栏

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本篇文章，话题是老生常谈，论述我不希望老调重弹。

大家都知道的我就不多讲了，七分靠选品，重中之重就是看用户和定位。

我是想讲选品的两个方面，一个是新品类，这类简单点，门槛低，也容易出正反馈。

可以是新花样，图案，配件等组合，提供市场上没有的产品，那自然就会热销。

另一个是看市场空间，其实我判断是比较简单的，三家之内，同一类不多，那就有我们的空间。

我不会去做红海市场，不要想他们那么多单量，取而代之，何如？

广告费你得烧多少，库存周转的资金你够么，打架有没有资源。

亚马逊卖货是有积累的，最起码链接有评论和销量，这是深耕平台的优势。

其次作为商家，其实对产品和客户，都会越来越熟悉的，当然平台电商抓不住用户，产品潮流每年又都在变化。

但是相比起伏不定的流量来看，供应链才是能够放大千百倍的生意。

亚马逊本身属于跨境物流，发货时间长，即是选品和入门的门槛，又是行业发展和变化的优势，至少没国内那么内卷。

一些方法在国内市场有效期一个月，可能在跨境还能玩一年。

知乎好物，视频号，抖音，拼多多，淘宝等这类平台的红利期不超过一年，可能三个月到半年就变红海了，而亚马逊的红利期超过了了三五年。

选品本身就是跟内卷对抗的过程，要么我做新的品类，要么去创造更高性价比和附加值的产品。

一个新品的生命周期可能就一两年，如果单纯地按场景变化和时代发展，那可能三十年都不算短，你看电视剧现在不也都有人用么。

只是再加上供需，价格战打的再低，人均一台手机，那么增量可能都在缩小。

尤其是电商品类部分，一个同类型产品，三个卖家做，都有饭吃，来三十个，必定有人亏损。

所以我们要望向水草肥美的地方，只是相比流量玩家要适应新平台的新规则，我们还可以对原有产品做延伸和升级。

而且需求可以一再细分，产品能够反复升级，差异化空间永远存在。

并不是那种强制上套餐，加价格，改条件的业务。

如此来看，电商选品，其实方向很多，把目标设小一点，就有非常多的空间可以腾挪。

如果非要做爆款，不是没可能，就是要自掂斤两。

排除流量端的成本，如果产品非常好，知识产权也保护到位，那么高转化的情况下，吃掉整个小市场，还是可以出爆品的，但我认为那很难很难，非常吃经验和认知。

在最开始，我们都是依附于平台，卖点小产品，赚到生活费即可，再逐步迭代和累加。

以上！

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