14 假如我重新做卖家 | 亚马逊专栏

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那么，我拥有的，可能只有三年经验，外加三万块钱。

我会能省则省，成本最小化，利润最大化，熬过起步期，快则半年，慢则一载。

办公室，仓库，设备什么全部都不会去考虑，只花最必要的钱。

如果朋友的公司资料可以给我做，甚至有账号和仓库可以蹭，那就最好。

如果没有，那我就花两千块钱，包括一年记账报销，来回快递费，打车费，先注册个科技有限公司。

然后就自己整理好全套资料，借用朋友的电脑和网线，或者自己老家亲戚的，去注册个亚马逊卖家账户。

电脑买二手的有风险，买全新的又太贵；宽带如果自用，那么拉一条也没问题，或者直接手机开热点连接。

至于商标，前期说实话，我很可能不会花钱买，注册的话，也大概需要三千块钱，想了想，我还是拿来买货吧。

没有商标，也可以蹭朋友的，如果人缘不好，那就大不了没品牌吧，前期低成本跑起来再说。

如果我买个电脑，拉根网线，搞个商标，再淘点设备，哪怕是二手的，这全部加起来，没有一万块搞不定。

一万块都是三分之一本钱了，测款能做两三个新品了。

好，成本这块就压低到两千块，不能再多了，接下来谈库存和物流。

其实真正赚钱的开销，只有货物，其他都只是提供实用价值，包括物流费，能少则少，没什么大不了，不影响你赚钱。

付费软件？不好意思，没这个预算，卖家精灵，免费版本，目前足够我用了。

还有科学上网，ERP工具，贴标装箱，全部砍掉吧，不方便也算了，如果我一直有在用，那就另说。

在亚马逊上，赚钱的核心，只有产品，其他我都不关心，哦不对，是买家都不关心。

说实话，赚钱全靠之前经验沉淀，我对市场的了解如何，而不是我对流程的熟悉程度。

去培训班，可以了解亚马逊如何操作，但是不一定赚的到钱。

既然我决定要做，肯定有熟悉的类目，整天研究的产品和用户。

我不会做红海市场，也不会低价去卷别人，只想做冷门高客单价，或者细分市场快消品。

按一个产品和包装的成本是五十块钱，包括卡片，配件，主体。

我大概会做三款，针对不同人群，颜色和主题可以不同。

一款少则下单一百个，最多也不会超过三百个。

按一箱装20个，海运头程是20元，十箱就是两千块，当然这只是预估。

那么按三款货，六百个，刚好能发一批海运，也就是物流费是六千块，产品成本是三万块，这样钱就不够了。

怎么办，砍掉一款吧，那就是物流费四千块，加上两千块注册公司费用，产品成本两万块，总共是两万六，再加一千作为货拉拉和产品样品费用。

两万七，不能再多了，还需要三千块做这两款产品的套图，包括A+和详情页，文案我自己写，广告我自己研究。

普通海运，现在时效听说还可以，五十天，再慢不超过九十天，在这期间，我肯定把关键词下面的市场搞得一清二楚，再仔细研读电商评论和社媒博客，最后想办法找到产品可升级的点。

嗯对，产品还没开售，我就要想办法，如何去迭代产品，因为这个就算好卖，估计最长也就一年的生命周期，之后肯定有竞品进入。

好，现在差不多三万块钱花出去了，能不能赚到钱，决定我接下来的路。

如果一个赚三十，我觉得不算多了，行情好或许可以赚六十，折中且保守一点，一个赚四十吧，扣除头程费用，还有广告和亚马逊杂项费，还是按30元。

那么就看每周多少单，以及烧多少广告费，还有仓储费和店铺每个月的订阅费。

就算全部卖完，我估计也得三个月，总共是一万二，平均每个月也就才四千，不过我真的觉得还可以啦。

在第二个月，估计我会补货，接下来的补货资金，看是从信用卡里出，还是要找外援，不过一万块，就差不多能补两百个，这个时候的策略，是看新品加速销售，还是多拓展几款延伸产品。

反正能跑起来，有利润就不是问题。

做亚马逊是要先投入资金，再看能否有利润跑起来，如果亏钱那就是越跑越少，或者有品牌孵化战略的，那就跟我们没关系啦。

如果三万块做不成亚马逊，我觉得这点费用，比报名啥培训班强的多，也不在办公室和团队上浪费一分钱。

当然这适合个人卖家来讲，如果打算一上来就找团队，那确实没个百来万就搞不成，毕竟工资和办公室，都是笔不小开支了。

这里面赚钱，资本投入其实并没那么重要，只有在放大利润的时候，压货才感觉到有用。

真正核心点是产品，背后是用户，市场和需求。

既然是个人卖家，那就奔着赚到生活费的角度，做得好大几万块，但是也有承担对应的供应链和资金周转风险。

亚马逊的特性就是如此，高投入，周转大，赚钱链路成熟。

以上！

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