04 发货与广告流程 | 亚马逊专栏

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本篇文章很基础，也不是做亚马逊的重点。

平台操作和发货流程，任何一个小白，基本上一天就搞明白了，实操一周就跑通，愚笨一点一个月就全部掌握了。

说白了这就跟摆摊一样，花钱进货和准备物料，都不是最核心的，人流未知和产品本身才是盈亏的关键。

产品的调研和做货，我会在下篇文章慢慢写，但站在岸上学不会游泳，读者可能总会雾里看花，学会了的或许也不在意这点基础常识吧。

文章分为五块，稍微细一点：

01 账号下来之后

02 货物订购之后

03 建链接与拍照片

04 关键词和排位

05 从上架到出单

这里的大前提，是默认你已经有了个产品，或者我们先把最简单的这部分了解一下，后面再专攻最难的产品部分。

我是在手机端写的文章，所以不会有后台店铺截图，电脑端的教程其实网上也都有很多，真正所谓的手把手操作，最好是直接对着电脑或者看着视频讲解，后期再根据大家反馈来写挨个截图的类型，那种更耗时间，而且还需要隐去敏感信息，何况平台的操作其实都会不断变化的。

所以我着重阐述这个思路，亚马逊平台的流程可能跟其他电商不一样，但是整体操作应该都是差不多的。

这里接着专栏第一篇的文章，当你的账号下来之后，其实就是亚马逊扣款一次信用卡，但是接着会有明信片地址，法人视频和账单验证。

在你完成上面三个之后，亚马逊可能只会随机触发其中一个或者全部都有，确认信用卡扣款成功39.99$，以及第三方收款平台的银行账户都填进去。

那么现在我们还有一件事情要做，就是要不要申请品牌，就是美国商标。

如果不申请，那就要写，nobrand，generic，NA等之类的文字作为标题，有时候亚马逊还不一定让你写，这是系统审查的。

或者你也可以随便编个单词，带空格和符号都行，只要亚马逊不跳出来，说该品牌已经被使用，或者你当前无法使用改品牌，那就行。

方法是你可以挨个测试，我之前是换了好多个。

但是弊端有很多，一个是没有自我保护性，二个是无法使用品牌备案后的一系列功能，三个是别人可能随意更改你的品牌，四个是没办法做品牌UPC豁免，五个是存在别人可能注册的风险。

所以如果你打算使用品牌，那么可以直接找服务商购买，R标，现在也不过，三五千块钱吧。

正常申请一个美国商标，大概是三百美金左右，而且还要准备材料和等候一年时间，而且也不一定通过。

当然购买的商标也有隐患，这取决于服务商良心程度，万一他一标多卖呢。

而且好的商标不好找，也可能比较贵，自己申请则基本可以随意定制。

这里提几点，最好不要三个字母以内的缩写，也不要混淆单词，即常见单词随便改一个字母，因为你的品牌在谷歌搜索当中，是会被认为错误的单词，于是展现的搜索结果是正常的单词。

一般我会用一些商标名字生成网站，也可以自己根据产品类别和功能结合起来。

还有商标是分类别的，注册一类是225$，跟国内差不多，多个类目就要翻倍价格。

我建议直接申请吧，可以在fiver上找美国律师，注册完就出来商标序列号，十分钟到事情，一两周后再去备案，因为商标局和亚马逊系统需要一段时间更新数据库。

在此过程中，你订购的货物也到了，前期建议数量不要太多，但是最好配上单独设计的包装盒。

这里面涉及到选品做货的事情，包括色系，尺寸，材质，刀模，文案等等几要素，我先略过不提。

有几个点，一是产品的包装盒需要贴上亚马逊FNSKU标签，这是我们做FBA，要把货物发到亚马逊仓库的，尾程发货交给亚马逊配送到下单客户手中。

二个是装产品的箱子需要贴上亚马逊的外箱单，这个要建好货件才有，步骤还挺多。

如果是做自发货的话，就不需要以上两个，直接从仓库发到客户手里，但是配送时效和丢件问题，这个要把控好，会影响到账号安全。

FNSKU哪里来？

这就需要建好链接了，前期可以简单一些，先填上价格和标题之类必填项。

亚马逊有一些专有名词，比如ASIN，类似于产品的身份识别码；SKU和FNSKU都是对应的，但这里面有些包含关系。

一个ASIN可以有多个SKU和FNSKU，但一个SKU对应着一个FNSKU。

可以先不管这些概念上的东西，刚开始玩也是不知道的，后面看的多了，就大概都明白了。

现在建完产品链接和发货后，我们开始研究图片文案和关键词。

建链接的过程中，会遇到UPC/ASIN/EAN的问题，也会面临大类目选择问题。

这对于老手而言不是问题，但新手可能就迷迷糊糊。

我不建议从网上购买或者自己机器生成UPC码，而是直接通过品牌备案后的UPC豁免，那一栏空着即可，至于怎么做？

我之前也写了个教程，这里贴一下（网上也有很多）：

01https://shimo.im/docs/QDHQqDCPhTrrYYRG/ 「基本操作教程之产品上传」

02https://shimo.im/docs/dqQ6GJPtydJqJh8H/ 「遇到审核时的一些资料准备」

03https://shimo.im/docs/RckDjdYXQRYXKYdq/ 「美国商标注册指南」

04https://shimo.im/docs/h9r389TrVtxPCGrQ/ 「UPC豁免申请」

05https://shimo.im/docs/x6PYVgt3Wkth9WKH/ 「亚马逊美国站账号注册资料」

翻了下石墨，发现原来我写了那么多文章，于是把相关的都贴上去了。

接下来就重点看图片和关键词。

当我们的产品定下来后，这两个几乎决定了盈亏比例。

当我想表达出来什么样的图片是优秀的时候，发现有太多细节，但是又没办法全部讲好。

那我就试着罗列个几点看：

01 主图有清晰，饱满，什么意思呢，就是占满整个位置，但是又不畸形怪异

02 颜色，风格，色卡最好统一，这样有整洁感，素材也别太模糊

03 达不到冲击力，那就中规中矩，至少尺寸，人物，细节，场景，对比等这几个图片都可以做一下

在优化自身链接之前，我建议先搜寻100个TOP链接去挨个把图片下载保存下来，琢磨一下为什么别人会这么做。

关于图片和文案，我觉得有两个小技巧，可以算是加分项：

01 当产品有文字好评时，做一张五星评级图，这叫消费者见证；没有的话，就列别人产品的差评痛点，说我们解决了这个问题

02 通读产品相关类型的博客，搜集同类产品评论，化用地道的美国人写得语句，但是要注意整体逻辑性

我不知道这么说，各位能否理解到位，毕竟不同人的从业年限是不同的，如果能明白，请在评论区打个明白【明白】（直播互动现场即视感）。

最后是关键词，通过后台功能ABA（亚马逊品牌搜索词），前台搜索框下拉词（可以用插件amazon search expander)，以及各种软件反查（我觉得卖家精灵和H10就够了，鸥鹭和SIF也多多益善），还有一些长尾词工具就不多说了。

在所有的关键词汇总成表格时，建议先根据词根分类，都有哪几类：gift，accessories，women等系列。

我觉得竞品出单词，不一定是我们就能，有可能属性都不一样，所以要根据词义挑出来，最核心的关键词。

其次便是搜索量，尽管这个是软件预估的，但毕竟有精确的数值，所以还是可以参考。

一千个产品有一千种打法，我是觉得没办法统一而论。

参考我前面写得关于广告单文章：

01 亚马逊广告实操总结

02  广告培训（118）

03 有关亚马逊广告投放的几个小技能

大致意思是，广告类型可能分为三类，有无核心出单词，出单词比较分散和市场大小类型。

以及广告关键词看点击率和转化率，当然都是越高越好。

产品上架的好，出单就看赚不赚钱了。

我不能一概而论，100$的广告费，能出几个广告单，但事实确实这样。

这里面影响出单的因素很多，卖家可控部分，从产品开始，到图片，文案，关键词等等，不一而足。

这里不牵扯网红营销和站外折扣，只是纯靠平台流量。

我认为好的产品是一上架就可以出单的，而且出一单赚一点钱；这里面好的定义是，差异化，相对蓝海，切中需求。

那就是下一篇文章的话题了，希望我明天还写得动。

以上！

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