亚马逊卖家端风险

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世间险恶，商场如战场，挡人财路如杀人父母。

昨天文章聊了亚马逊行业生态，其实没有往深了讲那些利益纷争，毕竟我的从业经验不多，也不了解其他环节上的内幕。

今天只是说一下个人一直以来的担忧，卖家端有着无数看不见的风险，虽然说其对立面就是利润，但绝对不能无视。

有些风险是无知造成的，有些则是行业波动，前者可以凭借咨询来解决，后者就是难以避免的了。

之前我也写过亚马逊九九八十一难，这里也不是危言耸听，只是写一下个人的想法，毕竟这都是真实存在或者发生过的。

提前准备至少可以预防，盲人摸象则早晚撞上。

我大概分成账号资料，产品链接，运营推广等三大方面。

首先是从账号资料端，众所周知目前开亚马逊账户，个人身份证是办理不了了，尤其中国身份。

所以就要办理有限公司或者个体户，一般来说大家都是用有限公司，可以找招商经理，也可以在官网自注册。

大家自己注册账号，一般都尽可能会用真实的，虽然这个公司的门槛比较高，业内人士身边也基本都是卖家，但确实还要作为大账号来运营。

那些买卖账号的服务商，可能资料也是真实的，但是没办法排除一份资料注册多个账号，或者买卖子账号，或者分站点买卖账号。

这个就真的要靠良心了，因为确实很难去验证，只能等你买的账号挂了，才能猜测出大概率是服务商搞的鬼。

账号资料真实性包括营业执照，这个不能被注销，有效正常经营，也不能出行异常之类的问题，此外就是身份证，信用卡，收款账户等不能重复，否则就关联了。

此外还有视频验证，明信片地址验证，账单验证等在注册时就很可能遇到的二审，这些是亚马逊专门针对钻漏洞的中国卖家做出的政策补丁。

只能说是少部分人作恶抬高了整体行业的成本和门槛。

亚马逊本身有个关联的政策，这个只能说又是一大攻防战争，具体就不展开了，只是意味着卖家的新账号可能都很脆弱，就跟裸奔的新链接一样。

其次便是重中之重的产品和链接了，一个是线下实体，包括设计，包装，质量；另一个是线上虚拟，包括图片，文案，差评等等。

质量是电商之本，如果退货率或者差评过高，那卖家基本就没办法发展。

设计一般跟知识产权有关系，版权，专利，商标等等，这在国外是非常成熟化的体系，大家都很重视，同时也存在一些流氓律师，就是要恶搞你然后索赔。

这里不谈那些各种恶搞的技术，只是说有上百种方法可以把链接挂掉，只是这种杀敌一千自损八百的玩法，真的没必要玩。

行业应该是向上发展的，人类是相互协作的，商业是最高价值的行为，通过交换来获得所需。

战争毁灭所有，我们应该崇尚的是创造。

最后还有运营和推广这个，前者只要是指站内广告层面，后者是站外，包括折扣，网红和博客等等。

对于平台电商，我们几乎只能依靠广告获取客户，前期的订单成本都是非常高的，后期才依靠系统推送些流量获得自然订单。

当然也有一些大品牌，或者众筹，或者靠网红等等营销策略获取流量和订单的。

这里面的坑更多是亏损些金钱而已，比如产品同质化的情况下干烧广告不出单，比如站外折扣放单纯亏损，比如花钱找网红结果没啥用。

要么交学费踩坑后就知道水深浅，要么是靠长期积累而不是期待逆天改命。

亚马逊卖家越来越多，这行就如同摆地摊一样，现在还能挑一些蓝海品类去做。

三五年后，可能产品的创新空间比较少了，我们卖家就如同菜市场进货一样，赚钱更多比拼的是勤奋。

无非都是辛苦钱。

以上，抖音开始直播了。

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