亚马逊九九八十一难

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昨天直播两个半钟，抖音和视频号一起，都是个位数人气，不过为了完成生财航海作业，还是要继续搞，接下来的一周只剩下三，只能硬着头皮上。

其实真正做直播应该是白天直接干十个钟，但是大部分人都有主业工作，尤其是很多卖家跟我一样，又带团队还做知识付费，再加上培训课程，好多平台都一起上了，各个行业是真的越来越卷了。

只要卷不死，就往死里卷。

直播就是一个人聊天，本来我觉得很浪费时间，因为对个人的投入要求太高，而且起步就是一两个钟，但是从创作的角度上来讲，其实全身心地沉浸是最好的状态，声音图片表达的作品，应该说是最高效的。

晚上我聊天的时候，如果露脸那就只能瞎聊，扯那个话题就随便说一下，有人评论区互动就讲一句；如果不露脸，一般就是直接白板或者纸张上写笔记，但是只讲理论太枯燥了，还不如说两个段子聊一下案例。

根据这几次的直播经验，简单总结提炼一下：

01 最开始是在白板上写字，虽然能同时露人和字，但是写完还得擦，然后写得好不好看，人也来回晃动；

02 之后我开始改进用红蓝黑三支笔在白纸上，边讲边写草稿还能留着，写完就换一种，表格和文字都可以直接划拉，但是一直不露脸也留不住人；

03 于是最近我在会议室里，后面是白板写好直播主题，之前的草稿纸也打算挂上，人直接露脸可以用纸张写字也可以在白板上写东西。

好了扯远了，回到标题，这个也是直播中提到的，算是自己瞎想哈哈：

第一关，在蓝海产品方法论里面，要找到细分市场的全网独家产品，这里可能会有评论价格销量等因素，直接淘汰掉很多产品；

第二关，自己做原创设计，这是我们的护城河也是成功的核心，但很容易遭致侵权，当然也可以去破专利，一般就是外观方面的；

第三关，供应链层面的，哪怕我们图案和产品设计好了，但是供应商一直拖着不打样，这个我们真的是遇到了，实在是太坑了；

第四关，样品打样出来效果不好，或者打样效果很好但是大货质量很差，尤其是新手刚开始做产品，实在是会遇到从来没想到过的各种各样的问题；

第五关，产品测款时的问题，如果FBM直接测试，可能就是样品拍个照片试一下，但是如果效果不行，那广告费还接着烧么？如果FBA测款，那就有断货和滞销的风险，当然这只是作为测试所以成本比较低；

第六关，上架前的工作，比如多SKU标签贴混淆，每票多箱分仓，图片和文案很差，单量不稳定，广告没效果等等；

第七关，市场恶性竞争，哪怕你单量上来，那如果排名上涨太快，大概率是要挨打的，那你怎么反击？

第八关，产品销售良好，有人低价跟卖或者来差评怎么办，产品的质量问题和消费者投诉等等，还有账期和补货的把控；

第九关，我们如何切入的市场，那么别人也会用同样的方法进入，所以产品的更新迭代，产品线和品牌的布局与规划等等。

好了，每一关其实都有不低于九种问题，加起来不止于八十一难了哈哈，其实也没有唐僧取经那么难，只是卖货本来就高风险高收益而已。

我们做电商的，其实都很缺现金流，因为所有的资金都压在货里，这项业务本身就是以库存资产来增长的，只是有很多应收账款而已，每到年底库存销完才觉得赚到了钱。

以上，文章写完，就开始直播啦。

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