今天开会六个钟

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上午十点开始，到下午四点多结束，差不多一直在分析库存数据，中午饭也没吃，两位股东也是拼了。

我这边最近算数据也是耗费很多时间，目的就是把所有的财务报表整理出来，接下来就可以做经营决策。

说实话我第一次搞这么复杂且巨多的报表，之前都是研究产品和运营，一些下单数据都没有整理过。

自从开公司以来，我遇到也学会了很多事情，确切地说是真的踩了很多坑，所以我会严控成本支出，同时谨慎每个经营决策。

所以我今天晚上在跟陪跑服务打电话的时候，说一定要能省则省，因为后面花钱的还有很多，产品物料和物流费用是大头，而且最重要的是，钱一定要花在刀刃上，能赚钱的钱才是做生意。

今天会议上我学会的东西其实很多，第一个是两种思维：股东与销售。

昨天的文章提到一个案例，有些运营要么跳槽要么合伙，前期都想着股份的事情，本质上是打工者思维，就是不想承担风险或者少投钱。

风险与收益本身就是双刃剑，但是前提你要投入很多钱，资本必然是要增殖的，不然就不可持续。

股东思维就是，一切的投入都是靠钱的，具体来说热销和滞销产品，都是花出去的差别。

销售思维就是，要拿最热买的产品，库存越多越好，而那些滞销产品，跟我没关系，反正又没提成。

本质上，前者愿意承担风险，会投入资金，做的是经营。

而销售，是不亏钱的，要么是无责底薪，要么是纯靠提成。

经营就是解决难题，滞销库存也是成本投入，股东就要想办法解决掉。

销售则容易钻空子，热销产品白菜价，那自然很简单，人性都是逐利的。

不单是公司员工，其实有些团队合伙人也是这样的思维，本来说着一起干，结果感觉要掉坑里了，临阵脱逃还要求赔偿，或者说几个月的劳务工资。

人生其实有很多考验，从上学到上班，并不是你的地位决定状态，而是你的状态决定地位。

遇事以合伙人的思维去考虑，而不是纯粹打工者，见利忘义规避风险。

风险是不可能完全规避的，就看我们怎么共舞，做第二项计划。

在互联网上口碑是不断传播的，线下小圈子的记忆性有限，但是长久下来，大家都知道你的为人，最终路是越走越宽还是窄，就看你有无得到众人心。

我们在会议上搞清楚销售状况和库存情况后，就做出了一份销售计划，前提也是摸清楚了公司的所有开销与收入。

这里面会存在时间差的问题，前面我讲过是广告费和回款周期，一个是亚马逊随机扣款，费用在几十到几百美金不等；另一个是两周打款一次。

固定的时间是工资和房租，基本上每月初和中旬要按时发放。

所以我们的销售报表，就要按照收入支出计划去做，我之前做年度预算的时候，都是预估什么时候花多少钱，但是回款只能说是从亚马逊后台去看。

但其实不是这样的，应该先把所有的库存列出来：亚马逊在售，路上在途，办公室库存，工厂下单，美国海外仓等，各有多少数量和成本。

然后再根据过去半年的销售历史，去算出每类产品的所有数据，包括销售额，亚马逊一系列费用：佣金，配送费，广告费，仓储费，订阅费等等。

根据这些求得每个月的销售数量和平均回款，再通过现有库存数量得知销售时长和预估回款金额。

如此就得到了一份收入时间报表，而开支基本上也是供应链相关的：物料和物流费用，都是补货下单等等。

好，就写这两点吧，其实我的收获还有很多，但更重要的是决策要落实下去，接下来就看执行结果吧。

今天就写到这，都十点了，又忙了一天，还要直播，一会见。

以上！

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