那些做亚马逊创业后才明白的事儿

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文章标题是我突然想到的，就是这半年多来，除了踩的一些坑之外，还有哪些跟两年前我的思考认知是不一样的。

细想了下，应该是财务成本，团队流程，合作沟通这三大块，其他大的战略和计划没啥改变。

正如任何人一天都是只有24个小时，我在任何阶段也是如此。

只是时间和金钱这两项资源可以调换，有人是用钱买时间，俗称老板；有人是用时间换钱，俗称打工者。

我在两年前的文章254 我们生来，负债百万里，就提出了生活重力的概念，作为生活中城市的居民，日常开销都是通过交易购买来的生存物资，而不是农村人通过种田获得的粮食和蔬菜来交换产品。

其实企业在市场交易当中充当的更加是主题功能，本身的成本重力更是显而易见：房租，团队，记账，税务...

从最开始的注册营业执照，企业就需要开始花钱了，这些投入是必备要素，即先成为一个市场主体，打造出来赚钱载体。

企业存在的根本是解决客户问题，所有的开销当中，一部分是维护自身存在的必要成本，另一部分是为了履行职责和完成任务所形成的开销。

拿亚马逊电商来说，房租，物业，薪资其实并不是必须的，账号VPS，店铺月租，网线宽带这三项是基本必需品，产品系列的包装，卡片，物料和运输所需要的物流费用，以及营销层面的广告等费用是为了完成订单销售，这样这样我们才能以生产出来的商品通过贸易获得回款。

但这其中很容易存在大型浪费，我现在分为完全是没必要，比如场面上的开销，大部分创始团队是不需要办公室的，甚至只需要一个人就开干就行，因为这样成本最低，所以就出现很多仓库办公，居家办公，共创空间等等，好环境没那么重要，先跑起来完成最小闭环才最重要。

这是财务当中的管控成本部分，前期越精打细算，后期就越运作自如。

其次还有记账和报税，所有的货物与资金往来，全部都要记录在案，包括产品销售数据和各种计算的比例：毛利率，点击率，转化率等等，一切留于书面文档，这样才便于追踪和时候比较。

最怕的是个人与公司的财务混合，以及入不敷出的时候资不抵债。

账上有多少现金，库存分散群里，产品销售历史等等这些数据当中隐藏着正确的决策。

做企业不是拍脑袋，不是靠感觉，不是凭喜好，算清楚帐，是最基本的功底。

我之前真的不知道，也是有幸受到教训之后才开始重视起来。

此外，在财务板块，最重要的还有时间的观念，现金流与账期的事情，包括供应商与物流商的沟通，这块目前我也没有完全处理好，还需要多学习和了解。

第二个板块是团队伙伴和做事流程，去年上半年的时候，我非常希望拥有自己的团队，但是当时我只看到其中的利益，却忽视掉了最大的问题：成本与流程。

去年下半年我耗费了几个月的时间，从零到一搭建起来了团队流程，又从一到十把产品销售起来，承受了非常高昂的成本。

还好目前我们的流程已经基本完成，但还需要不断地在做事与实践当中完善。

团队当中分为做事和指挥两类人，一般我作为负责人，往往是冲在前线，先把事情跑通，然后再交给大家。

但是也存在瞎指挥的情况，因为刚开始我也不熟悉，所以相当于是以团队的成本试错，这比个人试错高了很多，以人数，时间和金钱来翻倍。

小团队如同一条船，方向和希望是最重要的，而单打独斗的个人，随时可以提桶跑路。

我个人没有那么自律，也没提前捋清流程，只是懂的一些基础知识和理论，所以在后面团队形成过程中，花费了很多时间去形成流程。

最后，最重要的还是沟通与合作。

线下人际交往，更多的还是依赖于语言，当然包括肢体，神情和动作。

我也是最近才是见识到什么叫做千万不要合伙创业，详细内容在这里面有阐述：合伙创业的坑。

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合作是基于1+1>2的预期，但事情发展往往没你预料那么顺利，因为创业要钱，合伙要命。

于是创业者的思考与行动就基本决定了小公司后续的发展，基于道德和利他的原则，往往可以走得更远；如果自私和内讧，那么早晚会支离破碎。

我们为什么会选择合伙？

大多数情况下是一个人走不远，初期相信能力互补资源共创。

但创业多数是极端情况，在危机发生时，有人要求退位，有人还想坚持，这里面的分歧就可能会导致分道扬镳。

我认为这是一个人生必经的阶段，只不过是你亲眼看到他人的经过，还是自己亲身经历才遇到，不过牢记住这个教训即可，否则只能等掉坑里才幡然悔悟。

选择冒险的人，更多是希望拥有自由，不怕付出和辛劳，希望博得更好的未来。

我在三年前就写了很多文章，当时有大量的时间，还在学校图书馆跑着，其中有一篇是人生路抉择：合伙贷款早日创业VS老实上班升职加薪背房贷。

三年后，我走上了前者的道路，人生无悔时间也不可逆。

接下来也还是继续复盘和反思，努力提高个人智慧，在不断迭代中前进。

以上！

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