红海与蓝海之争

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今天晚上朋友聊了一个钟他的红海产品流量打法，我觉得很受启发，只是要准备足够多的钱，用来补充库存，广告卡位，出货单量。

我一直所谓的蓝海产品，其实只是运营佛系，产品要想做到超越的方案，其实很难，就算做到也需要慢慢蹭到流量位置，因为竞品烧出去了大量的广告费，已经通过稳定上涨的出货量，获得了大量的评论。

往往每个人都希望找到竞争很小的产品市场，但电商平台做到最后，任何市场都变成红海，本质上是卖家比买家多，那么总有品类会被新的玩家挖掘到，有足够的利润就自然会进场。

之前我陆续关注的产品，已经开始有卖家做产品上架了，有些甚至是工厂开了公模，那么这个市场就迅速烂掉了，被低价侵蚀。

现在国内电商进化到靠内容，不管是种草文章，还是测评视频，来销售产品，还有之前很火的社交电商。

而国外依旧是流量玩法，靠足够好的产品也能上位，但在为加快资金周转的情况下，出货量越大越好，工厂配合度高，广告烧出去只要转化有单，那就能逐步降低点击花费。

只是前期要投入很多钱，这些费用不算是亏损，而是营销推广。

但做蓝海产品，我们希望从一开始就能赚到钱，哪怕很少，也不亏广告费，只是压库存。

那么在低周转率的情况下，只能多上一些产品链接，靠量取胜，或者有个产品发生质变，单量在旺季迅速上涨后稳定。

如果产品不好，什么都白搭，烧出去的广告费，回来的是差评，甚至一堆人点击都没人要，那就真没有办法。

回顾过往，我感觉自己错失了好多机会，不管是该做的产品没上，还是空有资金白浪费，但仔细凝视，那时的我真不知道未来会如何发展，且以当下的执念为决策依据，不撞南墙不回头。

抓不住的都不是我的，那么我应该做到还是把握当下，这不是鸡汤，而是确实唯一可考虑到点。

从电商平台的发展阶段来说，一家垄断则是纯靠产品和流量（亚马逊），三家竞争则会迸发出靠站外内容和社媒互动获客（知乎小红书），现在抖音快手雄起，于是大V带货联合直播也成为新品牌快速起步的路子。

但是我们作为小微卖家，只想赚点生存和发展的利润，那么就只能靠非常好的产品及非常大的流量。

红海流量大，蓝海利润高。

在竞争红海区，总有人比你价格更低，折扣更大，广告费烧的更多，所以就是阶段性赚钱，有策略地选取竞争相对没那么猛烈的类目。

在小类蓝海里，很容易碰到天花板过低的情况，整个类目的单量都不大，那么新品上新也时高时低。

在经过许多次踩坑和漫长的职业生涯后，我才对选品做货和运营上架有了一点点的心得，这其中又伴随着大量的困惑，需要不断地测试，权衡，判断。

小本卖家就做点蓝海，靠时间去堆砌，寻求利润更高的产品。

资金量大，运营手法娴熟，则去做单量庞大的市场，保底百单以上则是三十万库存投入到一个链接里。

这里面没有绝对好坏，就是找适合自己的路线，但一切的前提是，产品没那么差，市场有需求，投广告能出单。

以上！

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