工厂来谈合作

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人生八苦，生老病死，爱别离，怨长久，求不得，放不下。

文章目录：

01 极端见人性

02 坦诚才能合作共赢

03 物质的生产与贸易

04 工艺，设计，模具

05 需求与营销

所谓的人生成长，就是经历越来越多的事情，了解到以前自己从不知道的人和事，再提炼总结成经验规律。

我最近经历了一些变动，本质上跟我没有关系，眼看着他人的变化，我虽然无非理解但是深感震撼。

这个事情可能要过一段时间才能公开讨论，甚至最好是不去阐述，因为很容易代入个人喜恶和价值判断。

我一直自认为没有资格评价别人，也懂得人生太多困难，有些时候是被逼无奈，有些选择是无知无能，有些话也只是性格如此。

谨记一句话：多想大家的好，这样才能传播善良的力量。

不要背地或者公开去说教别人，保持沉默是最好的中立态度。

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今天要聊的是另一件事情，昨天晚上有个工厂来沟通聊合作。

他们是做饰品类的，工厂做了将近十年，老板入行十四年，有个十多年的大客户闹掰了。

看着客户一步步做大的，前面三年都是一个人做，花了六年才成长到十个人公司，现在是六十多个人，有美国公司账号和员工做海外营销，我看了下那个品牌，占据市场垄断地位，日均一千多单，终身店铺反馈四千多个。

为什么不再合作？工厂给的答案是业务人员的问题，他们陆续开始换供应商，给到的订单量越来越少，且利润越来越薄。

我看下这类产品，整体市场客单价偏低，变体也非常多，销量很吃流行款式。

说实话聊天之前，仅凭产品和市场调研，我就判断不太好做，广告竞价接近一美金，客单价普遍十几美金，新品不到十分之一的转化率，那么广告就是纯亏的。

那个客户一家店铺占据了市场30%的份额，余下十家占据60%份额，新品就没得打，何况他们还布局了独立站和社媒。

独立站有十多万流量，16年建立起来的，看起来是真正做到了本土品牌，亚马逊和独立站都算是做起来了。

工厂说他们今年新注册了两个账号，还有一个是几年前的老账号，但是一直都没怎么用。

年前发了批货，上架后也没怎么管，就一月底开了五天广告，数据显示是一天三十美金花费，135刀150个点击没有出单，纯粹跑自动广告。

链接图片很模糊，文案简单，没有A+QA视频位。

工厂不懂贸易很正常，因为生产端就忙得不可开交，规模看起来目前也很小，还招了个人来做亚马逊运营。

不可能有任何一家公司兼顾生产与贸易，做的再大诸如华为苹果也是找合作企业。

因为生产是讲究工艺和模具，附加值低，成本前期投入高；而贸易是研究人性，市场需求，掌握的是渠道出货端，更具有话语和定价权。

一个钱花在原料和设备上，另一个花在素材和广告上，两者本身是物质和内容的两条赛道，不同的商业模式。

在工厂内部，设计师不懂工艺，模具师傅不懂审美，这都很正常，因为是理论和实际的结合，两者都需要苦练技术，甚至要积累多年经验。

在贸易端，素材制作，广告投放，流程管控，这也都是不同人负责，术业有专攻，专业的人更加强大。

所以公司的本质上更低的成本结构在市场上寻求更多的交易。

需求的研究，多是调研为主，之后测试不同素材和款式。

工厂说了个问题，那个客户的业务员不懂工艺，给的成本预算低，但是要求的效果高，就是说钱太少了，做不出来这个标准。

但是从贸易端来看，定价取决于市场，而非成本，效果就是要追求超越竞品。

我之前也是遇到开模费很高的问题，那就只能通过替换材料或者工艺技术来省成本，实在不行只得放弃。

最后临走时我问了两句，一个是他们自己的亚马逊账号准备怎么弄，说是先留着毕竟还有B端客户；另一个是合作方案和出货时间，这个没细答，只是讲三月争取出来后再讨论。

他们之前也找了挺多公司，但是说着最后都没再继续做了，原因不清楚，其实猜也能了解到。

本质上是工厂想让公司先冲，拿着自己的人员，账号，技术去测款，然后他们再上去跟卖或者推新款复制。

还有一个很重要的问题是，他们想做的是把市场上现有流行款式，替换个更好的材料来做，但我看过这类材质的产品，大部分都是十几万名开外，最好的也只是几万名而已，这意味着一天不超过十单；目前市面上的大部分还是采用不锈钢类型的，B端出货也纯靠这类，C端能看到新型材料只有很少人在测试很少款。

工厂说这类产品没有大的出货量是因为技术生产问题，有一些门槛还没有突破，但是从贸易端不以为然。

替换材料，如果成本更高，那真没必要；如果性能更好，那要么是做高端市场，要么需要很久才能培育市场。

最终工厂没有明说具体要怎么合作，我们也是大概了解他们的意图和情况，毕竟现在样品都没有。

从我个人角度来看，这里面有坑，而且老板不坦诚，亚马逊风险很高，我们还是悄悄搞好自己的产品线吧。

以上！

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