亚马逊的两种思维

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昨天晚上本来是要定个开发的小产品方案，但是一路研究市场发现了两个大事情。

写过了我就贴一下，简要概括：

01 现在一些类目暴力推新品方法，还是一上架就50%站外折扣放量，然后中间三次靠站内优惠券和广告拉升排名

02 电子类目产品卖的不好也在玩黑科技，先VC改链接和品牌，再合并重复页面获得评论

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我不能评价运营方法的好坏，只是深刻地感触到，类目的严重内卷，别人一上来搞折扣，其实是自损八百的打法。

事实上，我看到的是两种思维，一种是强运营，不管是白帽折扣，还是黑科技合并，都是为了获得流量。

各种运营手法，现在公众号文章基本都有重复，亚马逊的基础知识也基本上全公开，产品一路上架来的数据也是透明的，因为大部分第三方软件都有抓取和记录。

另一种是产品思维，不管系统算法和站内流量，只看产品的市场定位和客户需求，功能质量包装，颜色款式设计搭配，链接的图片和文案。

我们其实一直都是这样，从来不在评论和流量上做文章，只是靠广告开启站内流量，好的产品自然转化高，不需要折扣就一上架出单差的产品给再大折扣再多广告费都没啥用。

当然这里简单地说产品好坏，只是凭销量数据说话，我们也可以通过细致的分析与调研做出前置判断。

总之运营和产品思维，是两个方向性的问题，根本上的选择，从而导致了公司都战略打法不同。

我们觉得大额折扣其实没有意义，因为零回款甚至是负数。

运营本质上是站在卖家的角度上考虑，先亏后赚，或者说往平台方向去靠，链接的流量和转化，系统的数据模型和算法公式。

产品本质上是站在客户的角度去思考，定价即经营，如何挖掘并满足需求，成本和利润是管控的一方面，但最重要的还是链接的图片够吸引人不，文案有无描述到用户痛点，产品的质量和包装是否适合。

从细节上考虑，运营关心的是关键词的排名和收录，产品的出单和排名，流量的竞价与转化。

所以我一直说，我们是产品驱动的运营，关心的是用户，而不是只看流量数据。

我做阅读一些人的文章时，在字里行间能感受到思维的差异，运营就是用各种促销工具拉升排名，产品就是讲究质量和需求。

低价是竞争力的一种，拼多多就是靠补贴上位的，但大额折扣未必能持续。

当然纯粹靠运营推上去产品也不是不可行，尤其是大红海类目，产品同质化严重，创新空间几乎没有，都是常用的快消品，那就只能拼成本优势，靠走量薄利多销取胜。

但这不适合我们小卖家，钱亏了不一定能赚回来，那我们下一步该怎么办。

所以第一步就要赚钱，产品上架出单就盈利，纯粹靠广告转化，后期带动自然流量，本质上就是产品超越了竞品，客户都来选我们。

这非常艰难，却是唯一值得的路线，而且是稳扎稳打按部就班地往上走，并不是一步蹿上去。

运营在前几年就是盯着评论，现在重点是靠广告，但是整体上站内流量成本上涨，所以又要想办法获取站外低价流量。

但是站外的流量大部分不精准，效果差且时间长，网红和博客联系都卡第一步。

所以一部分人就想着把广告成本转化为促销成本，只要产品能出单，那就能跑起来。

两种思维没有绝对优劣之分，适用于不同团队资源，当然能结合起来更好，好产品配好运营，确实能快速起飞。

运营的粗暴打法感觉有点急功近利，而且大部分是深圳卖家，现在看到一些广州的也在操作。

关键是出单和排名上来之后，接下来是流量坑位的攻防，甚至是在专利和商标上动手脚。

我看到的第二个案例，其实没有什么好的防守办法，因为别人要么用很贵的VC，要么是服务商或者内部渠道，这块就是资源。

如果我真的遇到这种情况，那肯定只能争个鱼死网破。

只是这里面，那个美国卖家也有点问题，商标在全网搜不到，应该是五年前上链接的时候，随便找了一组单词，而且那个时候系统监控也不严格，所以没注册的商标也就不具备自我保护性，很容易被别人改品牌。

我本来想把这两个产品的截图公布出来，刚好设置几个豆子的门槛，但是这会还没到办公室，用不了电脑又没保存图片，不太好弄那就算了，这篇文章写完就发走了。

如果你经常看市场前台，有记录一些链接，隔段时间再回来查看的习惯，那么说不定能发现类似的案例。

以上！

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