从《鞋狗》看耐克品牌发展 | 读书笔记

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学是学不来的，品牌也不是打造的，因为公司随时准备背水一战。

在市场中生存是唯一的目的，而不是塑造金闪闪有名气的牌子。

创业随时可能覆灭，幸运且强大的人留了下来，怯者打工弱者破产。

文章目录：

01 公司创建的执念

02 一路坎坷发展

03 寻找运动员代言

04 更好的质量

05 创新和生产

我一般不熬夜，这本书看到凌晨一点，读完了特想也把读书笔记写完。

奈特是耐克创始人，在书籍末尾说遗愿清单，也是熬夜开始准备写这本书。

因为在无数个深夜里，我们都睡不着了，有太多要考虑或者执行的事情。

本来是打算只写这本书中耐克品牌的发展轨迹和营销方法，但是看完全书我感受到了奈特的人生旅程以及创办公司真的是举步维艰刀尖跳舞。

所以这篇文章整体按三条线，第一个是不知名品牌如何成长为世界巨头，我这里列出自己理解的五大要素。

第二个是一家初创企业如何一路成长，在关键节点上不是破产，就是变卖，蓝带体育公司是如何成长为耐克集团的。

第三个是奈特从大学的一篇关于跑鞋的论文，到一路寻找到合伙人，最终一生都在为鞋子打拼，但两个儿子却不喜欢运动的人生旅程。

耐克品牌只是奈特在寻找工厂生产新的鞋子时，匆忙中最后几分钟内选定的一个合伙人给的名字，那时他自己想的是六维，合伙人想的名字是猎鹰，设计师给的几个大家都不满意。

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奈特最开始是没有想着做自己的品牌的，只是从日本的鬼冢鞋子企业拿到代理权。

但是鬼冢想把代理权给到万宝路明星，而且还要求奈特把公司卖给他。

这当然不能容忍，于是奈特自己找了家工厂，开始生产贴牌后在奥运上展览。

但是鞋子的质量很差，正如无数次人生的关键节点一样，奈特第一次去鬼冢企业洽谈代理合作时找错了地方也迟到了半个钟。

虽然一切没那么理想，最后还是都成功了，他拿下了最开始几年的代理权，也通过贸易渠道获得了新品牌耐克鞋子的一些客户。

耐克品牌能成长起来，最核心的部分是创新，其次才是找到运动员代言，最后是销量一路飞涨。

创新需要有人用一生的时间投入，奈特的第一个教练合伙人，就是这样不断研究和测试，用废掉了好几个厨房用的华夫饼机器，一直在测量每个人的脚长并对比不同材料的参赛效果。

至于企业文化和品牌精神，那是一切都风生水起之后，开始从品牌故事里挖掘，从企业创办历程里寻找，从人生几十年的经历里感悟。

鞋子有非常稳定的质量和厉害的创新之后，从能尝试争取几个小的运动员，陪伴着一路成长，等到运动员拿到冠军之后，品牌也随之声名鹊起。

这给我们的启示是，要先研发出好的产品，把销量提升上去，随之而来的利润才足矣寻找代言人，在这个过程中也能陪伴着一起成长。

奈特最开始没想过做什么鞋子品牌，只是拼命代理鬼冢的鞋子拿下市场之后，眼看着鬼冢要把代理权拿走还要吞噬公司，于是就要发誓做自己的鞋子并超越对方。

公司的第一要义是赚钱，因为到处都是成本，没钱赚大家都生存不下去，而产品的生产更是需要大笔资金和时间投入。

所以最开始要先做贸易，积累市场熟悉客户，广积粮缓称王，起步靠担保贷款，但是资金周转量随着业务增长越来越大，直到超过当地银行百万美金额度，下一步只能寻求日商岩井的贷款。

奈特在差点发不出工资的时候，是日商岩井救了他，已经有百万美金没有还上，但是还需要再借贷一百万。

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资产只是库存场地和团队，现金流跟时间挂钩，每卖出一份产品从会在一周之后获得现金。

工资每月中发，房租没月初缴纳，贷款每年底还清。

这是不可更改的时间节点，必须拿出现金支票去偿还。

但业务是不固定的，销售取决于客户，发货物流需要时间运输，组装生产也都要时间。

没有员工肯等你，欠薪容易导致人心不稳，银行借贷也可能挤兑你的浮赢。

奈特是个很狂躁的人，因为创业随时都有可能丧失全部身家，哪怕企业做得再大。

第一个孩子出生时，他家每周只有二十五美金的开销预算，当时企业年销售额在十万美金范围。

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第二个孩子出生时，他家已经新买了两个百平房子，当时企业年销售额在百万美金左右。

当孩子长大需要更多空间时，他们公司都年销售额在千万美金左右，于是搬到了两万平的房子里。

我没写错，是20000平方。

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可是竞争对手刷了小手段，海关罚款耐克两千万美金。

当时美国有个市价规定，如果有相似产品在境内销售，则再进口的产品要缴税产品售价的20%。

于是有品牌买下国内工厂，生产耐克仿品高价在美国销售，使得海关进口税增加40%。

奈特一开始派人去处理，最后只能寻找高层官员才摆平此事，那也被迫缴纳了九百万美金，然后就开始反击。

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奈特花了太多时间把企业做大，违背了自己曾经的诺言，说是要比父亲做得更好，花更多的时间陪伴孩子。

要赚钱养家，就只能把时间花在工作上；如果赚不到钱，就有大量的时间陪伴家庭。

耐克最近的一个创新是气垫鞋，但是首批生产遇到了爆破问题，因为粘合技术没有处理好，虽然前期耗费许多成本宣传，后面遇到大批量退货，也只能正式官方召回。

奈特在1976年去中国寻找工厂合作，因为日本韩国都遭受汇率波动和劳工成本上涨的问题。

四十年后获得了丰厚的回报，作为最早进入中国的外企，恰逢改革开放的政策，中国大量廉价劳动力和亟待更新的技术和设备，双方形成共赢互补。

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后来耐克遇到了很多事情，包括媒体宣传 血汗工厂，包括鞋工涨薪勒令停止，包括新人难以融入公司解决事情。

日商岩井CEO速水优，说向竹子学习吧，努力扎根生长，时间会给答案。

近现代的年轻人们也是一样，就跟十年后的亚马逊中国卖家们，虽然时代更好，人们更加聪明勤奋，资料和设备更多，技术更为发达，但年轻人似乎更加内卷和悲观。

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不管环境好坏，总有人能打破僵局。

亚马逊再内卷，都有卖家继续赚钱。

这里面不是向外求取资源，而是向内改变和努力创新。

创新需要研究，两耳不闻窗外事，付出心血看清每个细节。

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耐克的成功不单是永不停止的精神，还有扎实的质量和革命的创新。

企业从小长大需要无数奉献的人，在一无所有的情况下创造市场，在破烂不堪的地方辛勤工作。

奈特的经历和选择造就他的千万身价，但是前两次的失恋，被棒球队辞退，大儿子溺水死亡，公司无数次濒临破产边缘，这些都是常人难以承受。

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奈特始终没有想发大财，没有说过要做千万富翁，没有考虑财务自由。

在企业上市的时候，他想再重新来一遍做公司，体会这些破产和入狱的苦与累感受。

不单是那些负面的情况，更多的还是追寻梦想，创造辉煌，团队共舞这些正面奋斗的力量。

如何让公司在一次次危机中生存下去，这可能是工作的全部答案。

只要公司能一直活着，发展壮大就能有更高的估值和利润，能够创造出更多的就业岗位，能够倒逼企业做出更符合市场更加创新的产品。

开公司真的不是盈利百万风光无限，有时候确实是在死亡线上挣扎。

以上！

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