资源要用在刀刃上

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想了一会，不太确定今天要写什么，有几个未完成的草稿，《鞋狗》那本书还没读完，所以就先不写读书笔记了，但写得很精彩，讲了耐克的品牌创业史，非常推荐在微信阅读。

哪来的读书时间？

把平常刷微信群聊微博热点的界面，换成微信读书即可。

蹲在卫生间，躺在床上，趴在桌子上玩手机的时候，调出来微信读书翻两页。

今天讲些模棱两可的感慨吧，可能是些大道理，但在实践者看来真是万中无一的真理。

电商创业的第一步应该做什么？

找到客户需求，针对性开发产品，哪怕是在线套利也行。

最不应该做的是先搞办公室和团队，因为这两样是烧钱的行为，八字还没一撇，钱都先花出去了。

电商也没什么高大上，就跟线下商铺一样，流量要么是靠租金，要么是靠平台佣金，而且都需要做营销打广告。

但线下店铺会限制自由，因为市场就那么一片，而电商则可以自由选择市场和平台。

在所有的资源当中，时间是第一位的，换句话说就是先干活再讲其他。

没钱怎么办？

可以利用账期，信用卡，供应商，物流等等都是能打时间差的。

这一切的前提是，你能够赚到钱，否则所有的投入都化作无底洞再多也没用。

能赚大钱，就必须找人，不管是合伙，还是团队，本质上是利用大家的预期和杠杆，一起努力把蛋糕做大，而且大家都认为我们能做到。

时间是花在事情上的，人一天要做很多事情，正如电商要上很多产品。

万事万物都符合二八定律，20%的事情是最重要的，20%的产品带来利润，20%的人员撑起业绩。

所以前期越精简越好，这样成本才足够低，系统才能灵活高效。

到了后期，系统就需要冗余，因为风险太多，要用流程来管控。

对于人生而已，正事不多，三五件做好足矣：

学生时代的德智体美，社会阶段的婚姻与孩子，最终无非落到两点：体魄与智识，根本还是获取和创造更多的资源。

亚马逊的工作，按照时间分每天/周/月，都是周期性的行动，针对市场和产品的变化来应对。

所谓逃不过二八定律，反过来说也不可能只有那20%，杂草丛生使得土地肥沃，细菌病毒使人更加抗疫，只有纯净的营养液和生长空间是极其脆弱的。

到了情感层面，就是人必有优缺点，有些在乎面子，有些关系里子，有些啥也不要。

一箪食，一瓢饮，回也不改其乐。

很难得，但是要放弃要多享乐，也伴随着有责任和付出。

创业是九死一生的举动，就像刚栽培出来一份转基因植物一样，那肯定要用大量的营养和适合的光照来悉心呵护。

公司能在市场上从零到一活下去，必定是要培养属于自己的独特秘密。

每天的时间都有成本，场地和人工费用，这些只是为了放大，赚钱的根本还是优质产品。

如果产品盈利覆盖不了所有的成本，那么当资金耗尽，公司也就再难续命，因为所有的资源都变现为金钱。

如果产品盈利风险很大，随时可能倾覆掉一切利润和成本，那么整个业务模式的商业期望和盈利均值就很低。

当资金周转不来，我们还可以借助信用，毕竟风险都可以量化，资本是希望找到冒险繁殖的途径。

过去二十年是中国外贸的黄金事业期，因为纳入了世界贸易组织，打开国门去生产全球的商品，所以工厂业务非常火爆，外贸高材生供不应求。

此后人民币汇率走低，美国因为疫情和战争不断发售债务，全球大放水但都抵不过美金，中国人工和材料成本跟随者物流都统一上涨，部分工厂转嫁到东南亚地区。

外贸从B端往C端倾斜，跨境电商平台中亚马逊占比是其他长尾平台的几倍，中国市场大统一所以培育出三足鼎立的局面，而且还有小火苗在微微闪烁，大有一吞山河的气势。

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总有人抱怨做生意越来越难了，市面上的竞争确实是更加激烈，没有创新的注入就只能卷地一地鸡毛。

同质化就伴随着低利润，成本上涨就入不敷出，疫情淘汰了太多没有正向现金流和大额储蓄的公司，业务增长路上出现了很天鹅。

没有现金支付，就意味着破产，增长再迅猛的公司都面临这个局面，这是现实社会的运作规律。

未来汇率会一路走低么，美国市场如同骆驼还能瘦多久，疫情反复是否成为常态？

这里面各路关系都错综复杂相互影响，我们人类目前没办法明确未来走向，但大的趋势是肯定的，中华正在实现民族复兴，产品和技术超越后输出，这是早晚的事情。

所以在任何时期，不单是幼年，都要把资源花在刀刃上，保持战战兢兢业业的心态，留有余地将来或许就是转机。

有再多钱都不能乱花，业务可能随时被颠覆。

人的一生大概率面临至少三次转型，因为时代和政策二十年一变化，社会风气和科学技术的进步，目前的寿命也能平均超过六十岁，那就要早做好心理准备。

亚马逊电商是重资产行业，虽然赶不上传统实体的场地与设备，但一样有库存动销的压力，现金流是持续，但现金永远是紧张的，多数时候都要付一堆账单。

TO C端的业务要想发展壮大，在产品和营销端都需要下血本，这一路走来也是跌跌撞撞，随时都有可能破产，但千百万个企业肯定有一两个能成长为巨头。

作为普通人，我们可能不敢冒险没法创新不能做大，但在某个阶段顺应时代，做点小生意赚到小钱还是可以的，上个十年里许多平台崛起，抱着大腿喝汤的就有很多，而下个十年眼看着还会有新的星星之火将要燎原。

所有人都在说的这个趋势就是短视频，所以能否就跟做产品一样，先拍摄些视频出来，不期望火爆或者大赚，只要能跟随潮流观察就可以。

视频只是个载体，传播的是内容。

相同的创新还有区块链，技术上搭载的还有数字货币。

站在岸边回头看，波浪一阵阵似乎有规律地拍打着；深入海中，满眼只看到惊涛骇浪摸不清方向。

我们能做的可能是紧紧抓住主业的那根木头，瞅空看看远方有没有新的海岸作为机会逃生。

以上！

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