有关亚马逊广告投放的几个小技能

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囤了几个话题的稿子，不过都还没写，因为心思都在工作上。

写作就是表达的过程，不管是记录现实，还是整理思绪。

且写且看。

文章目录：

01 我听来的知识

02 我所做的事情

03 实践结果验证

04 display的category投放

05 细分人群下的关键词

我有很多亚马逊群，大部分是19年加入的，有付费有免费，当然会员群居多，这样才不容易死，否则很容易形成广告或者没了动静。

在群里我看到很多消息，这是我对亚马逊行业的了解途径之一，其二是关注了上百个行业账号，但是大部分都只是重复基础干货知识，少部分是推送一惊一乍的新闻而已。

讲几个最近群里的事情：

01 有个工厂的运营合伙人，花了几年时间把公司做起来，但是其他有设备和场地的股东，想把他踢走或者只单纯领个工资。

群里众说纷纭，大家讨论地很热烈，有猜测基本情况的，也有说没留心眼的，以及说跟他一样情况的。

那个合伙人没签协议，满腔热血，只重感情。

02 亚马逊大批量下架了18650锂电池包括风扇等产品。

有一些公众号抛出英美站点的平台规则，确实是不允许销售这类产品，但是亚马逊也没有标出来更改日期，所以猜测是近期改版了下。

这跟微信平台封禁引流相关的公众号及文章一样，关键词直接屏蔽压根不通知，都是一样的。

03 有个高级运营底薪13K月薪2W+，觉得公司的产品侵权了，要三个月内低价清货，这样提成少了就不划算，需要每个月再拿3K补贴。

老板觉得这个人太功利，而且年前的报销费用都回家了还索要，因为按照惯例是下个月就财务处理了。

其实哪怕月销十万美金，扣除一堆成本，真正的净利润都很少，而运营却还以为老板赚很多钱。

其他还有UPC码下架和差评首页问题，就不多说了，回到广告上面，因为我看到别人说有种效果挺好的。

就是平常我们大部分都是打关键词或者竞品的ASIN定位广告。

关键词现在的广告CPC已经非常高了，且点击率也在逐渐下降。

这个是平台共同的问题，就感觉跟水平面上升，大家都快呛死了一样。

个人感觉广告就是个放大器，在亏损的时候能省则省，在盈利的时候能加就加。

ASIN定位广告的CPC会偏低一些，而且点击率比较高，就是因为竞品已经帮我们筛选了有过购买意向的客户流量。

至于转化，确实就是看竞品和自己产品都竞争力，包括价格，评论，优惠力度等等，如果产品相似度比较高的话，那就是白口子进去红刀子出来，血拼了。

那么除了自动广告，还能如何增加这样高点击低成本的站内流量呢？

有个会员群也聊了这个，就是display下面的category投放，需要在竞品的类目下面refine一下。

就是筛选出来竞品的品牌，把评分和价格都调整到竞品区间内。

这个方法我是听来的，然后测试了，发现几乎没啥效果，当然有可能是我的产品类目不合适，也有可能是我广告没调整好。

不过各位读者可以试一下，毕竟实践出真知。

我所调试的有个广告反倒是挺有效果。

前几天是情人节周期，于是我把有情人和送礼属性的产品，额外开了个广告，把产品关键词和季节关键词，直接合并到一起，开广泛和词组投放。

效果很好是当天就出了广告单，后面几天的投入产出比都挺好的，而且自然流量其实更大，广告流量也可以促进产品排名。

所以其他季节也可以如法炮制，单命名为季节性广告组。

人群细分有非常多的主题，季节场景文案也一样，这些可以拿来开发新产品，也能测试广告组。

刚毕业那年我在一个亚马逊群里主持了半年的活动，最后也组织参与了一场线下大会，当时群里大家分享的知识都很热烈。

其中我还记得有一些关于广告的偏门技巧，当然现在可能很多人都已经知道了。

比如，超低竞价超多关键词捡漏广告，顾名思义，就是懒而已。

现在整个平台入驻越来越多的资本卖家，真的是没办法去单纯拼站内广告了，而做出好产品又非常难。

但是越难的事情，踏过门槛低人就很少，所以才最值得做。

以上，班门弄斧了。

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