亚马逊财务计算的一些统计路径

​

正确的事情重复做：读书，锻炼，写作。

文章目录

01 产品回款与净回款

02 毛利润与净利润

03 仓储成本的分类

04 亚马逊财务类型

05 月度财务统计和广告分析

两年前刚毕业那会，我做亚马逊运营，其实压根没怎么看过数据，而且也都看不懂。

整体就按部就班地做些流程上的工作，发货备货和广告调整，现在想来头脑都是混沌的。

当然我对人际关系处理上也还是混混沌沌，只是在做事把控和数据观察上有了点滴能力提升。

几年来的运营工作，我大概对亚马逊账号后台和前台的操作及流量出入口都有所了解，这几个月的财务预算核算，让我对亚马逊的各种费用也都几乎了然于心。

我不是专业的会计，电商和产品出身，只能说是在实践中摸索，也还没来得及看各种各样的资料学习，很多东西都是凭一时的想法来决策。

今天写这篇文章也是因为刚算了上个月的数据，大概写一点想法。

比如产品的回款计算方式，前几个月我也没有按照固定的流程来，因为每次看到的费用，有些有的有些没的。

现在我算上固定下来一些个人认定的统计口径：

产品回款=产品销售额-促销金额-亚马逊佣金费用-亚马逊尾程配送费

净回款=产品回款-其他杂费

其他杂费包括服务费，广告费和仓储费。

服务费包括订阅费，COUPON使用费，秒杀费用，亚马逊调整费用（佣金和FBA变化）。

退款费用一部分是退款的销售额，这个主要是减去扣除FBA配送费用，但是另一部分是还包括亚马逊退款处理费，这个具体查一下就知道了，专业卖家按3%计算。

毛利润是产品回款减去广告费和物流物料成本，一般直接按销售额的60%作为回款，或者销售额的30%作为物流物料成本，来做粗略估算。

净利润就要扣除公司一切运营成本了，包括租金，办公，薪资等等。

说实话，我是最近才知道，亚马逊仓储费，还包括月度仓储费，长期仓储费和超限仓储费的，具体的计算方式还挺复杂的，具体就要搜索查看了，总之条文很长就不复制了。

这里说一下亚马逊上的财务周期，第一个是发货备货和上架销售卖完，这里面大概有三个月的时间差，所以说是企业经营的是资产，卖家经营的是库存，就看良性与否了，最近我才对资产，现金，现金流，账期，回款这三个词感受深刻。

第二个是仓储费和广告费的开销与收取。

​

广告费很好理解，亚马逊消耗每五百美金扣一次，或者定期（按打款日期，隔两周）扣除一次信用卡。

但是我们算每周的回款与毛利，都是看今天花了多少钱，出了多少单，有多少利润。

正如公司租金和薪资是按月付的，而且还有押金，所以感觉我们如同时间的批发零售者，就很渠道商开超市一样的。

企业主把团队的时间集中购买后，生产出凝聚时间劳动的产品，在市场上高价售卖获取利润，当然也可能客户不买单就形成亏损。

至于那些所有非产品的成本，都是尾大不掉的东西，比如办公室装修，电脑设备，出行运输等等，在客户那里体现不出来，所以真正重要的东西是产品包装，质量好坏，配色搭配等等产品上的成本，这些才需要反复调研和用心钻研。

我不知道那些大公司的财务是怎么核算与汇报的，只是当店铺多的话，人工去处理那么多的数据确实是个枯燥的活，因此就需要引入ERP来协助处理，当然这些都是一体两面：人工处理数据可能出错，软件计算总会有BUG。

电商的核心是产品，其中有现金流，产品流，信息流，但一切都是以数据流来依托的，数据的载体是表格，所以我们总要跟密密麻麻的数据打交道。

不能说哪个纬度的数据最重要，只能说每个纬度的数据都要参考。

从广告，时间，财务等纬度来看，把数据分类汇总后，察觉到问题所在，多个类型去对比找到解决办法，这是管理工作的核心。

因为有太多纬度的数据，所以这就注定有太多表格存在，再加上各种各样的文档记录，因此电商办公主要是依靠电脑，这真不是自媒体用手机拍视频写文章就能解决的。

我是个不入流的半路子卖家，就不挨个列出来数据的分析方法了，感慨到此结束哈哈。

​