用债务周期理解亚马逊动销存

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上篇文章写的是读书笔记，刚发就啥都没了，看来以后只能写点亚马逊的东西。

书可以随便读，但是不能乱写笔记。

自媒体要做好风控，别钱还没赚到，本都赔没了。

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今天又是十个小时乘车的一天，一路上头比较晕，真是感觉就地过年简直是特赦，旅途颠簸就是煎熬。

这个文章标题我很早就想好了，当时还在阅读达里奥的新书《应变原则》，而且感觉应该再读下他的另一本《债务危机》，但是刚写的文章就没了，感觉好可惜，再写一篇明天发吧。

达里奥讲到债务周期这个概念很有意思，但我还没有细读全书，这里仅凭自己的理解，套用到亚马逊的发货上。

我只是觉得这两个概念对比起来可能有意思，最后得出来的结论也不一定正确。

达里奥的债务周期理论分为短期债务周期和长期债务周期，主要是讲国家印钞导致各行业变化和阶级矛盾发展。

这里我不太熟悉具体理论，等后面仔细研究了再详述，我就宽泛讲一下亚马逊的货物动销存周期。

首先是季节性产品，这个很简单，按一年一季，提前三个月备货，最大的忌讳是过季了库存过多卖不完，不管是移仓还是弃置其损失都很大，所以就视具体情况而定，老链接有参考销售历史，新链接则越保守越好。

供应链的基本原则是，断货优于滞销，因为前者是少赚钱，后者是亏损。

两者的机会成本，肯定是后者更高一些，因为滞销库存的物料物流资金也占用了本该分配给赚钱产品的资金。

其次是一些新产品，对于做FBA的卖家，且没有事前营销积累的网红和博客资源，强烈建议能谨慎就千万别大意，你发十个新品哪怕断货了，再重新建链接都比发一百个滞销了强。

当然小产品完全可以发一两百个，事实上我并不觉得FBA的流量比FBM高多少，只是亚马逊完成尾程配送很方便而已，FBM则担心迟发率和配送退换货的问题，生怕哪个订单漏掉了没发货。

不管是任何销售平台或者发货渠道，产品上第一位的，竞争力强弱，市场供需情况，运营维护资源等等草率最重要的。

一些卖家做FBM也能月销十万美金而且可持续，电商的本质在于市场供需，看你能否创造出超越竞品的优秀产品，然后在广告小预算的投放下都能够赢得客户购买。

最后来说我们一般意义上的老链接产品动销存。

做FBA的卖家基本上是亚马逊仓库一批在售，海上漂着或者海外仓放着一批货等着入仓，工厂下订单在做货包装的一批货。

我们按产品日销十单，运输和生产时效都是一个月，那么一般淡季就正常备一个半月的库存，即400-500之间，库存数量都是动态的，如果你要冲击BSR，或者找一些站外的种子用户做营销，再结合旺季的来临，那你可能要备货的数量需要超过平常三个月的供应，因为销量是冲着翻倍去的。

就按小卖家实力羸弱的层次来分析问题，我们没有那么多的资金和资源，就这样一步步走慢慢赚小钱。

按产品成本10元人民币，销售价格15美金左右，那么我们的整体库存资金量需要达到两万人民币。

亚马逊仓库500个，海上漂着五百个，工厂下单五百个。

成本可以按倍数来计算实际的情况，但大体上就是这样。

物流费取决于产品体积和重量，这个不好统一，因为轻小的完全可以走红单，但综合考虑还是海运限时达最实惠。

亚马逊回款周期是二周，也就是说一个月回款两次，按销售额的一半是回款，那么差不多是两千多美金，折算一万人民币，足够付款工厂下单产品，500个也就是几千元。

那么我们形成一条链路，每个月回款可以付下个月的新订单，而且海上还飘着一个月的货。

现在引入变量，一个是物流账期，二个是工厂账期，三个是旺季时间。至于运营和广告上的变数太多，我们就先不管。

物流和工厂账期都是一个月，旺季时间按六月和十一月，那就是说不算物流和旺季，你只需要两万块钱就能做四千个货。

这是在你一切顺利的情况下，卖一个十块钱成本，回来六美金回款，按毛利三十块钱。

物流费可以用两个月的一部分利润来垫付，旺季的话就要翻三倍的库存成本了，也就是两万需要做六万的库存，此时可能有人借朋友钱，也有人刷信用卡，还有很多小额贷款或者天使投资。

中国企业都是以小博大，一块钱做十块钱的生意。

少有人不肯谈账期，不想用金融杠杆。

我记得有加企业是必须现金付款，宁可错过生意，也不容许杠杆存在，具体是哪家了。

这个杠杆，跟股票，上市，借贷都是类似的，一旦爆仓全盘皆输。

亚马逊的爆仓是产品链接或者店铺被人攻击，一时的断货或者滞销还有办法慢慢解决。

恶意攻击太常见了，因为做亚马逊的越来越多，林子大了什么鸟都有，淘金狂热中总有人搞歪门邪道。

西方也非常看中知识产权，但是商标备案体系，版权和专利举报体系，亚马逊链接更改权限等都有漏洞，中国人就特别爱钻。

正如改革开放那样，引进凤凰的同时，有几只苍蝇的难免的。

回到亚马逊的动销存周期，这个是按三个月计提，才下单做货，到订单回款，中间要经历发货，上架，配送等等多道程序。

我觉得国家印钞是必然的，但是要看经济改革调节的结果如何，企业为了谋求发展，利用杠杆进行铤而走险也是正常的，只是常在河边走，哪有不湿鞋，如果一直利用杠杆，那么盈亏同源：赚钱是你，亏钱也是你。

2020年到2021年我们看多少人起高楼到楼塌了，发展迅速就想扩张，贸易搞好就想做生产。

事实上最正确的选择是利出一孔，只专注一个领域，在一穷二白的时候，适度利用杠杆谋求翻身的机会，在利润丰厚家大业大的时候，就要防范风险少上杠杆。

现金付款和账期规划都各有好处，两个工具在不同阶段配合使用，这样才能使得债务周期良性发展，亚马逊链接的动销存下不出现滞销库存和库容限制的问题。

以上，随便聊聊，文章被删，真不开心，以后我写的东西要都在飞书备份。