读完拓跋勇一百多篇文章的笔记

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正确的事情反复做：读书，锻炼，写作。

文章目录：

01 亚马逊站外营销思路

02 如何做出好的产品

03 产品的营销与推广

04 打造页面和包装

05 持续的客群和产品线

题图是拓跋勇公众号的文章合集，我前面几次也发过，不过现在总算是看完了，很早就边复制边思考，现在有时间写一下我的理解。

他的个人经历跟邓伟人差不多，也是三起三落：

第一次是做程序员搞论坛一度有上百万用户，但是因为政策性问题被关掉了；

第二次是做WISH，但是在几个月内盈利了三百多万后选择关停店铺，重新在亚马逊上开始；

第三次是两条产品线出货量非常大的时候，在内地的郑州义乌深圳广州，甚至迪拜沙特都成立了分公司，团队迅速从十几个人扩张到三百多人，还又组建了个三十多位程序员团队，于是次年

（我再次阅读了他所写的文章做了确认，避免记忆模糊错乱导致的信息不准确。）

他作为一个创业兼行业老兵，真是经历过太多辉煌与失败，我也特别佩服和钦佩，赚过也亏过不少，真算是商业常态变化。

近年来亚马逊的行业竞争加剧，海运/物料/流量成本都在上升，所以他提出了回款率的概念，最好不要低于70%，否则再加上不低于1美金的CPC，产品大概率非常低的回款，再扣下物流和物料，基本就没啥利润率。

我以自己的产品为例，如果不是六倍定价率，大部分产品都是亏损的，也就是成本多少人民币，售价就多少美金，否则物流物料成本占30%，亚马逊费用占30%，广告和人工占30% ，那留下来的利润都不到10%，你压那么多资金扛这么多风险真是不太值，甚至如果广告超过40%，你就没任何利润了，别说还要亏钱打60%折扣，一听就要晕倒了。

因为我也不是做红海的产品，刚毕业在第一家公司是测评刷单，后来我自己做就一直是白帽，零评论裸奔的状态很多，但是就这么跑着也能出单，所以更加侧重对市场需求的研究。

拓跋勇主要是聊海外的一些品牌如何获取站外流量，包括社交媒体的互动和群组，站外博客和视频的编纂，通过这类被动内容型营销来获取精准客户。

主动营销主要是依靠广告投放和泡论坛聊天，毕竟他曾经把新品的前几个单都聊出来了，就是发帖子吸引大家购买，这里面的前提是你非常了解客户，论坛，市场。

我觉得创造一个好的实体产品跟写出一篇好的文章一样艰难，而拓跋勇给出的方法是：找到行业权威人士来指导你完善产品和做信用背书。

但是能如何才能找到甚至接触他们，怎么说服和引导他们肯帮助你优化产品，这里面就牵扯到商业模式了。

目前大部分中国卖家都是精铺的状态，因为这种是存活率最高扛风险性最强的，否则钱都赚不到连生存都是奢侈。

而做精品的卖家，之前都是深耕类目，却因为刷单挂品牌，而一夜之间被亚马逊连根拔起。

所以正确的品牌店铺模式是，同时在多个平台销售，以亚马逊为侧重点，先调研同类木的品牌卖家发展模式和阶段，再开发出小批量成产品线的产品，此时优化产品包装和视觉色系，找到专业选手作为种子用户来提供发改善反馈和积累营销素材。

产品的营销重点是优秀的内容素材，推广的重点是找到那些垂直的网红和权威人士给出实践和使用意见，这就需要你非常了解某类市场和对应用户，且是铁了心了只做这一类产品，因为时间精力不够，也消耗非常高的预算。

不管是产品开发还是运营推广，我们为了提高成功概率，就要尽可能投入最大化的资源。

这里面就是从用户和市场的筛选开始，找到可以值得长期投入的品类，最好是行业老手来指导，否则初创公司新手最需要的还是尽快拿到利润，这则需要大量的试错测款，那又回到了铺货路线。

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从合适的条件和资源出发，再规划出相对完善的财务和营销路径，最后在不断经营中获得永续利润和回报，这其实更适合有一定资本和经验积累的初创成功者，至少你非常熟悉亚马逊且了解品牌发展路径，对类目和人群都有自己的研究。

事实上持续的客群和产品线并没有那么好找，国内大部分人做的还是瞄准红海产品。

就像链接的打造一样，国人注重的是好评和销量，少有人去看利润和客户。

现在亚马逊还处于中期阶段，接下来大家都知道品牌资本化的到来，但是少有人力所能及，只有少数老卖家可以布局。

我其实还跟朋友公司一样，处在大量开新品养公司的阶段，但是下一步一定是瞄准合适的群体作为用户，去花费时间力气金钱来研究海外品牌发展历程，再套用到自身产品线上，去做包装配色设计等等。

这是一条亚马逊长久的路线，在赚钱和亏钱之外的可能性：对未来押注。

如果你有需求，可以加入他的知识星球进一步了解学习，以及在公众号后台回复：【拓跋勇】，可以得到他的文章合集和我的阅读摘抄笔记以及上方详细的思维导图。

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