# 刷完一千个自发货链接后的想法(276)

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- 时间 / Time: 2022-01-04T17:39:19+08:00
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很有意思，但是最有意思的是去尝试。

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文章目录：

01 评论不再高权重

02 平台电商，产品为王

03 给客户合适的选择

04 衣服是最大的市场

05 刷图，看数据，思考需求

下午03.33，看了一整天，五个钟的链接，终于刷了一千多个链接。

从上周开始我就在陆续找这类多变体链接看，先是在H10筛选一部分，发现出来也就几十个，然后用卖家精灵设置好条件，一次性下载了一千三百多条 数据。

筛选条件是，FBM，变体数＞20，卖家数为1。
没有挑客单价和销量，最终出来的大部分都是月销几千单左右，低客单价区间为主。
软件只是手段，其实还有大部分的链接没有爬取出来，不过已经不重要了，我大概了解这类产品的特点。
我看到很多低星级的链接，其实销量也不算差，中美店铺都有，评分在2-4之间，评论数不超过一百，只有极个别的中国卖家是做了变体分离差评，因为显示断货了。
前段时间我们两个相似是产品，图案和组合不同，不过更受欢迎的虽然评分低于另一个，但是销量要比那个好。
这证明链接的评论权重弱于产品了，当然只是我个人是猜测，而且看到了诸多方面的验证。

但是很多人的思维还是新品上线搞rating，刷单是毒药但已经习以为常。

我一直觉得，产品和运营本质上是两种思维，前者是研究客户需求的解决方案，后者是针对需求到处搞流量。

运营有两种，一个是做假数据，刷单提高转化，搞来很多好评当障眼法，利用群众的盲从心理；另一种是做一整套的视觉元素和挖掘品牌故事，寻找网红来做产品评测和专业写手来积累营销素材，这样不断地增加产品的流量抓手。

前者很容易去做，后者费时费力，而且是品牌卖家的典型做法。

但是我们做的是平台电商，本应少考虑流量的问题，而是专注于产品。

作为中小卖家，我们很难做到让人眼前一亮的东西来，所以大部分人刚起步就是去抄袭卖得好的产品，顺便刷几单看看。

当国内卖家遇到国外的知识产权和刷单挂号政策时，一部分人还是死心不改，比较这个立竿见影效果看起来很好。

最开始铺货的卖家，现在还是依靠平台电商的流量，只不过可以大量测款，FBM的成本比较低，FBA可以蹭到亚马逊的更多流量。

只是越来越多的卖家入驻以后，无脑上产品就显得没有什么竞争力，所以就要针对性地研究市场与客户，尽可能做到差异化。

良性的平台与卖家都致力于给客户提供更加合适的产品，无论是多变体的更多选择，还是单个链接的更具有针对性的文案与图片。

把平台当做最大的倚仗还是仅有的渠道，是铺货与品牌卖家最大的区别，那些做精品的都在顺应时代，把产品卖好多赚些钱。

我看了很多自发货多变体的链接，最多的种类就是衣服，从裙子到西装，从睡衣到衬衫，从裤子到外套，变体多是尺寸，颜色和图案。

此外还有毛毯，鞋子，挂饰，帽子，等等全部是图案，以动物，数字，风景等居多。

尺寸和参数变体的有机器外套，工具，相框，枪链等等，这些都是比较小众的需求。

手机壳是集图案与型号于一体的产品，原来自发货也能月销千单，真是大开眼界。

这里我想的是，FBM卖家最有竞争力的应该是供应链，需要快速生产出来产品，当然不压库存却压资金，还有自发货的物流时效也是个很致命的要点。

衣服是最大的市场，却最不适合我们普通人做，因为款式和尺寸太多了，退款率和售后高的品类，真的是能折腾死，忙前忙后还没有什么利润。

我在不断地刷图中，寻找自己能够尝试的品类，目前只能说是尽可能多熟悉这类产品，然后找一些定制化程度比较高且成本比较低的有可预见的市场空间的品类去再仔细研究一下。

亚马逊是个重资产也是高风险的行业，侵权投诉差评都是可以攻击的点，库存回款账号都是比较烧钱的，但是相比那些地产医疗教育等行业，我们普通人还是有点机会的。

以上，嗯嗯，干货不多，实践出真知。

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