品牌的意义（269）

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我的逻辑是什么？就是从不和人辩论。

遇到事情我的第一反应从来不是争辩。

我的第一反应是忽悠对方，能不能用卖拐的方式不战而屈人之兵。

如果忽悠不过去，我的第二反应是用强行不行？如果能够强迫对方，那就强迫对方。

如果强迫不了，那么我的第三反应是收买行不行？或者说，你开个价吧。

只有到了这一步，还不行，谈崩了，我才会和人争辩。

你看到了，辩论是第四步的事情，是没辙了之后的反应。

但是助理他不行，他的第一反应是与人辩，其实我内心深处一直认为辩无益。

文章目录：

01 社媒账号

02 产品内容

03 卖货赚钱

04 品牌出海

05 文化内涵

今天看到一个卖家店铺里全部是笔记本，也开启了脸书和INS账号，只是就更新到五月份。

店铺里三十个品左右，最高月销三千单，差不多是三年做成的。

他的社媒账号有几千个粉丝左右，只是没做啥活动，一直发各种各样的产品素材，明显是有个专门的美工在做设计，亚马逊店铺的产品页也特别多。

独立站没流量，至少similar查不出来，猜测日活可能就几十个吧，那么这样的一个品牌，最终能做成什么样的结果呢？

现在平台电商就亚马逊一家独大，社媒营销全靠产品素材内容，活动运营非常艰难，从找，网红和积累种子用户开始，耗费非常多的时间和金钱，而成效又微乎其微，正如推广人员的工作比较难衡量一样，大多数卖家都会像这家店铺一样，逐步放弃各个社媒阵地。

独立站非常烧钱来测款跑流量，产品逻辑又跟电商平台不一样，所以大部分卖家的利润来源是畸形的，绝大多数都严重依赖于亚马逊。

那么在这个上好产品就能赚到钱的时代，运营社媒有什么意义呢？

直到，我们看到亚马逊封禁掉一批品牌，跨境通居其中之一，上市公司轰然倒塌。

而ANKER，作为亚马逊渠道品牌的典型案例，利润和规模都毫发无损，独立站也继续运营地风生水起。

于是一大堆卖家都争相去做独立站，品牌故事，内容营销。。。

品牌出海风头正劲，这因为卖货赚钱不再安稳，很多赚到钱的卖家觉得手头生意可能没办法持续，所以要砸点钱测试一下看如何挖出点护城河。

而我们初创卖家，其实离养活自己都还比较遥远，先有三年存粮再说，品牌是三十年之大计，绝非一朝一夕。

现在已经没有短平快的生意，亚马逊的变现链条也有十多个以上：调研，选品，做货，包装，链接，贴标，发货，拍照，上架，推广，回款...

三年可以做起来一个店铺，把小公司从一个人干到十个人，但是大概率没办法铺出来一个品牌。

这里面涉及到产品的市场切入点，营销的定位和内容，漫长的客户反馈与产品升级迭代。

实体产品的改进需要一两年时间，品牌声量的累计则数以十年。

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品牌是针对十人以上公司，十亿以上级别的销售额来说明的，只不过有的团队是从一开始就计划走品牌路线，只是大多数还在存活路上摸索，在各种转型路口上徘徊。

如图ANKER是花了十多年才把谷歌趋势陆续提升上来，而LENOX有三十年以上的企业运转经验，品牌声量是一条很稳定的曲线。

品牌最大的意义在于抵抗时间，形成口碑，挖掘护城河。

大部分公司想做品牌的第一关，是先活下来十年，哪怕是做个小众品牌。

当然这还可能依赖于国家政策，宏观上国富民强时，我们就需要做文化输出，企业发展壮大了，也要做一些文化周边产品，这就形成了品牌。

由此可见，做品牌如同高楼，打地基与搬砖都不可或缺，但更重要的是日复一日地搬砖。

砖头都没有，拿什么盖楼。

钻头又可能理解为粮食，是产品，是利润，是现金流。

如此就容易明白大部分卖货公司和服务型的乙方区别，就知道那些打着品牌旗号搞培训的机构，就知道什么是真正的长期主义。

以上。

嗯嗯，

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