2021踩的坑（267）

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贵人多忘事，并不是真的健忘，而是随着地位升高，很多事情他真的没法做主。

文章目录：

01 供应商方面

02 财务相关

03 产品开发

04 沟通交流

05 完整规划

今天月底团队聚餐，走了大老远，成员特意找了家泰国菜，现在门口等着，我就抽时间写一点文章。

看来这家菜味道应该挺不错的，这就是品牌效益哇，产品好，预期高，口碑传播效果炸裂。

只专注于一个品类的企业非常容易做起来，但是这只存在于市场前景好，人流量众多，规则没有严苛剧变的情况下，否则一个疫情，所有餐饮都得关门，活下来的是那种铺货版本，什么都搞的公司。

这篇文章从头到尾梳理一下，我在亚马逊上从零到一所踩的坑，每一个都是辛酸的学费，过往种种教训，以后一定不要再重复一次。

第一，新人一口就想吃个大象，刚起步不要注册太多账号。

年初的时候我还在广州众创空间，一个人搞了三个大账号还买个两个小号，且不说公司成本，时间消耗，店铺月租，我完全是本质倒末了，因为最重要的是产品。

事实上哪怕我没有账号都是可行的，直接借用他人的账号/仓库/链接，我来测试自己的想法，有现成的课程和案例，只需要按部就班地去做一下就可以了。

实践出结果，这才是最重要的，任何人的推测都可能出错。

但是我当时不知道，只想着先搞几个账号再说，而且一直在选品，大部分理论没有辅助行动，也是因为自己刚出来，资金有限又不敢啥都尝试。

现在回想起来，这确实是一个错误，增加了成本却没有带来太多收益。

第二，对金钱开销不敏感，完全没有财务上的规划。

我花钱向来都是动手动脚，虽然银行卡没有什么存款，甚至再加上信用卡账单，净存款都是负的。

2020年我跑过很多地方就是为了参加活动学习课程，我还花钱报名了很多付费社群，就是想开开眼见识一下别人是怎么赚钱的。

我在各种各样的社群还发了很多红包，每见到一个大佬或者要感谢朋友，一上来都是几个两百多红包。

所以我一年发了三万块红包，收到的不到一万块，之前不知赚钱难，现在开始针对性地扼制开销。

发红包没有什么错误，只是照这样下去，无节制地开销会导致入不敷出而已。

在公司创办上，我刚开始真的是摸索，胶带都不知道买多少厘米的，之前见别人用很宽的透明胶带封箱子，于是测试买了一两米的回来看看，没想到一个要一百块，还压根不能用。

诸如这样的事情多了，我就开始越发觉得自己是傻逼，在实践之前都不知道用常识先预判一下，真正可以使用的胶带应该是十厘米左右的。

在生活上我更是没有节度，花钱想买啥东西就直接搜索下单了，现在网购也是真方便，不到五秒钟就完成全部流程，因为我也没有对比啥的。

还有近几个月买菜做饭，我发现好多浪费的，买多了菜就坏掉了，做多了吃不完就扔了，做的不好吃也留不住，眼看着太浪费了于是就立下规矩，每次买菜不超过五十块钱，每次做饭不超过两个数量（茄子/南瓜/胡萝卜）。

第三，在人员沟通上，完全没有章法也不会换位思考。

一方面是对外部跟供应商沟通，我基本没有讲价过，就跟买任何东西一样，你说多少就是多少，还有一个是物流费，只需要货物到达就可以了，直到我遇到另一个善于压价的人。

因为我总觉得大家都挺不容易的，其实别人留了很大的利润空间，这样我就成了待宰的羊。

我之前给兼职人员的薪资也很高，这就形成了一个预期，将后来的空间也会很高，但是这就造成用工成本增加，事实上资本只会往更低成本的方向流动，不然你生产出来的产品是没有价格竞争力的。

另一方面是内部沟通，在很多事情上我都是形成自己是对的主见，以及对他人理解不多，宽容和忍耐是非常重要的，我有时候觉得这一点都不能忍。

变化是正常的，只是我觉得别人变卦太多不太好，但这个时候要仔细想一下，主导权在哪里，沟通的目的是什么，双方的关系要走向何方。

我向来是对事不对人，但是别人不一定这么想，直到我发现有些情况下一些表现是对人不对事，我才开始从有所察觉到有所行动。

第四个是产品运营上，有过多次问题，比如第一次发货太多导致库存费用飙升，比如新品太多没有提前准备图片，比如商标和链接也没有提前准备好，比如优惠券叠加的反复强调但还是疏忽，比如运营流程没有清晰勾勒出来。

当然这里面也不是我一个人的问题，只是我来主导的时候，很多事情没有思考到位。

运营更多是个把握节奏的问题，站内广告，链接优化，站外营销这三个板块里面有非常多的细节，最重要的是我来开头，先定下来基本框架。

今年很多新品上架比较晚，感觉最多的是仓促，这个有客观原因也有主观方面，只能说大家都没有做到位，你也不能完全依赖于别人。

负责人是要把事情做到位，不要管别人有没有做好，而是你要保证事情必须顺利进展。

第五个是，额想了半天，暂时没有啥好的，毕竟2021还差几天没有过完。

我觉得应该是对一切的预期都过高，尤其是依赖于外在事物。

凡事依赖于自身，寻求独立思考，放低预期缓慢潜行。

这是我一直口头上说的，但心里想的还是会不自觉地靠别人，或者跟随大众，或者觉得这事准能成。

但结果往往打脸，事情肯定会你意想不到的地方去发展，这也是我几年来的经验，所以一定不要想太多，安心做事低头干活就好。

另，文首说的这家泰菜馆，个人感觉就是家常菜，还是泰国口味的（淡的，又辣又甜又咸），空间局促没有纸巾和热水，个人不太喜欢，觉得味道也一般。

以上。