美国卖家的营销思维（266）

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如果造房子都要一年，你觉得绿化做好，装修好，搬进去，要多久？

文章目录：

01 旺季结束，开始选品

02 市场上什么设计最好

03 美国卖家的起步之路

04 社媒营销与产品素材

05 畸形的亚马逊业务

平安夜已至，电商旺季彻底过去，国内外都开始放假了，将近年关，大家也该总结展望了。

这个时候一部分热销链接开始断货，大家补的货也都是明年的订单，工厂也要赶一波年底，下个月中旬基本就开始放假了。

中小电商企业也要为明年的新品开发做准备，大量的调研工作其实适合这个时候来做，顺利的话就赶出来一小批货，发海运过去明年初测款，表现不错的产品到三月份刚好开始补货。

现在亚马逊已经是个非常重资产的行业，但资金又不是最重要的，供应链与设计开发，这两个也决定了产品是否赚钱。

对于铺货卖家，可能供应链更加重要一些；对于精品卖家，设计开发是门槛；对于品牌卖家，营销策划是重点。

翻开市场上同一个关键词下的链接，对于统一主题统一人群统一场景下的设计，究竟哪个是最好的呢？

在产品上架之后，我们可以非常明显地从销量上判断，当然这个跟广告投放和站内运营有关系，但是同样六十分的设计与运营，为什么就是有些表现地更好呢？

这里面的因素可能非常之多，因为设计的图案和运营的手法不同，过程是没有办法比较多。

在设计上，不同的组合有可能是1+1>2，也可能是1+1<1，这里面要把握的是客户需求和民族文化。

在运营上，一个差评就减少80%的流量，而提升转化率的地方在于文案，图片，视频，QA，A+，评论等等诸多细节。

从需求上来说，热销的设计最好；从文化上来讲，流行色和政治梗就更加受欢迎。

广告和开发都是理论上的事情，实际的销售结果决定一切，曝光点击之后有无转化，生产运输之后能否出单，这在最开始是完全没办法预言的，只能说不断降低风险，提高把握度。

高点击率的词大概率能出单，调研中很多人说喜欢这个设计那么真的可能很流行。

我们没办法做到福特汽车和苹果手机那种变革时代的产品，所以就只能在市场上寻找客户心声来改善产品，事实上能获得产品反馈就非常不错了。

做不到第一名，那就退而求其次，竞争者战略就是这样，先吃螃蟹的人遭遇的风险最大，所以他们已经帮我们验证了需求。

在没有实力的时候，不要去谈什么研发，那无异于以卵击石。

要让先行者去测试，让巨头帮我们教育消费者，让老大哥来形成市场消费习惯。

所以我们要紧盯美国卖家，跟随着他们的创新，做好了就是超越，做不好只能算抄袭。

窃珠者诛，窃国者候。

最近我大量看市场，发现一些美国卖家，最开始上线的产品其实销售也非常差，到了第二年上架的产品才算是有所气色，到了第三五年基本上就卖得非常好了。

这是一个永远流行的励志故事，任何人都会遇到，一开始的努力并不乐观，只有在绝望之际才看的到彩虹。

但是当我仔细研究美国卖家的站外情况时，我发现他们从一开始就在做社交媒体，tk/yt/ins等三大社媒，AMZ/ETSY/WISH等三大，电商平台。

我所看到的一家情况是，TK和YT上播放量寥寥无几，粉丝当然就没有了，但是FB上有六千粉丝，INS上有三千粉丝，基本上每个帖子都有几个人，点赞/评论。

再往前翻翻历史记录，我看到他们平均每周发三次贴，有时候还一天发三次，在每个营销节日上，都会发一些内容，不一定和产品相关但肯定是正能量的。

你能够找到社媒上的点赞增粉赠送活动，还有各种买家的开箱视频，以及他们的感恩贴。

而在销售端，亚马逊上的销量是最高的，其他平台只能说是挂个链接，但是亚马逊上的链接也是裸奔，没有中国卖家所谓的那些运营手段。

由此看出美国卖家是在用社媒跟客户打交道，电商平台只是个销售渠道而已，他们做的是人员上的工作，用国内的话说是积累私域流量，而非去劳神费力各种去烧广告搞测评。

社媒是双方即时联系的最佳渠道，亚马逊只是咨询订单的信息渠道。

所以才会有社媒营销，而不是亚马逊营销。

大量的产品素材来源于客户，买家秀基本上是小几千粉丝的微网红，有些是品牌社媒自己制作的。

我觉得国内卖家非常重视亚马逊的原因是，感觉在上面可以快速赚到钱，但那只是几年前的幻象。

现在时代变了，只把鸡蛋放在亚马逊一个篮子上，有可能是风险最大的。

当然高风险高收益，亚马逊本身业务发展迅速，一大半的销售额来源于快速发展的电商平台，在某个阶段里是正常的，但是如果从头到尾只依赖于单一维度的平台发展，那就早晚会形成畸形产物。

正如卖家端只依赖于卖货赚钱，所以的开销都从里面扣除。

这是甲方的最大风险，也是能够迅速做大的底气，只是看你如何把控阶段了。

以上。

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