# 卖家的远大前程（265）

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- 时间 / Time: 2021-12-23T23:14:22+08:00
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不谈成本就是耍流氓。

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钱是生存资源。

文章目录：

01 产品特色

02 品牌故事

03 营销案例

04 客户见证

05 视觉与口碑

想了一会，感觉没啥好写的了，也不是没话题，就是没有一大串想说的，更别谈系统性框架了。

我们今天晚上一起听拓跋勇的课程，主要是讲产品特色，也大概对比了几个大牌的目标用户，品牌故事，视觉配色，产品卖点等。

品牌卖家是把产品放在最后一位的，而平台卖家是把产品放在第一位的。

什么叫品牌，别的不说，最起码活了三五年吧，而越来越多的新卖家进入亚马逊平台，这意味着一半的都不超过两年市场生存期。

当然你可以说有非常多超过三年的运营经验，但是那不等于感知风险，只有负责人级别的经验才算看得清市场和摸得透数据。

我个人觉得作为新卖家，产品确实是第一位的，因为流量的拓展太难，花钱又不一定见成效，如今亚马逊给了非常好的流量渠道，因此新手只需要做好产品，就能很幸福地存活下来。

但是要想活得久一点，那仅靠产品肯定是不够的，接下来就需要拓展营销和视觉元素。

而做个好产品，就是有竞争力，不管是设计更好还是价格更好，对于任何新人，最好的学习对象就是竞争对手，尤其是市场上有销量的卖家，这意味着经过了市场验证，算是个成功的产品。

当然完全抄袭就大概率意味着侵权，只看到红海产品却看不到供大于求的白热化竞争和平台内高流量成本，这些也都不行。

所以我们需要在蓝海中寻找答案，最好是只有一个对手的产品，他做了创新且能够活下来，那我们就站在巨人的肩膀上，再做微创新。

如果我们只是单纯地做的跟竞争对手一样，那么我们就丧失了产品特色，市场上只是又多了一家一模一样的产品，那我们耗费的时间和心血也没有太大意义，所以我们一定要做些差异化。

产品差异化无非加减乘除，但这些都是有依据的，做产品最忌讳闭门造车拍脑袋定下来，我们要在产品评论和社媒讨论上寻找客户反馈。

但不管说再多，最终产品还是需要接受平台上的卖家检验，只有真正赚钱的产品才能持续，其他都是要淘汰掉的。

如此长久积累下来，我们才能在市场中梳理出自己的特色产品。

那么下一步才是开始寻求品牌故事，因为生存问题解决了，故事就好找了，直接编很容易作假，最好是等待好的契机。

故事是为传播而打造的，酒香也怕巷子深所以需要传播，但是传播之前你得有好酒哇，没有香味就是会没有口碑的。

真的找到故事也不难，就是需要一点点积累后再挑选最合适的，接下来我们才能做各种各样的营销活动，不管是网红还是博客，素材是依附于产品的，载体就是文章图片视频。

说起来是如此简单，但所耗费的人工和财力是巨大的，关键第一关的生存才是大部分中小卖家的真实情况。

营销大部分是卖家主动发起的，往往前期要积累和准备素材，后期才见到一些客户反馈，其中较好的部分留下，成为客户见证，就如同我们挑出来的好评一样，专门吸引准备下单的客户，现在的知识付费卖课和社群都流行这个套路。

由此积累了一个个的客户见证的案例，我们才延伸开来口碑传播，从第一个成功的产品，到第一个客户好评，这其中经历了多少磨难与筛选。

在这里才算是踏入1-10的行列，1是生存，10是口碑，还没有讲无限投入到研发的经费。

品牌之路任重道远，对于大部分卖家来说，可以是完全不沾边的事情，因为前者重营销，后者重产品。

产品是第一步，还是用户是第一步，这是有本质的区别。

别跟我说客户至上，你知道你的客户画像么，你能每天都联系到客户么，你知道自己的客户真正需求么？

亚马逊卖家对此是一问三不知的，因为在平台上只有产品，所谓的运营只是链接，广告，折扣而已。

活下来是第一步（产品顺利地全部卖出去），然后才能有长期主义和自由选择（做品牌还是去卖掉）。

以上。

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