卖家需要什么（263）

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锤子手机是不可能用砸钱的方式超越华为和苹果的，就如同男足一个道理。男足问题的根源在于球技是少年时形成的不是青年后，我们整体上少年人不怎么踢球。而不踢球的原因很多，场地不普及，基层优秀的少年教练几乎没有。换句话说你不可能在没有水的地方养鱼。

-西风

文章目录：

01 先说不需要的

02 为什么要当卖家

03 产品与内容与服务

04 电商，实体，跨境

05 活下去，活得好，活出来

（本来想吃过晚饭就把文章写完的，奈何不断跳出来新的工作，不做完就怕又忘记了，做完一个又想起来另一个，琐碎的事情一点点把两个钟的时间完全占据。）

公司伙伴今晚九点多了还没走，之前说八点半多点就下班了，因为公司也没有明确说加班到几点，其实现在大家是做完事情就回去了。

团队伙伴需要什么？

技能和薪资的积累与增加而已。

亚马逊卖家需要什么？

卖家分老板和职工，老板需要的是做大做强或者多赚利润，职工可能是升职加薪稳定成长。

没有人想被变狗，差评，侵权等等出岔子，因为这些都意味着成本暴涨利润全无，但是大家都难免遇到。

卖家有短期投机的，刷单惯性主义，站外放单+猛烧广告盯位置，也有长期投资的，品牌营销思想，站外找网红和博客做评测，以产品为王。

整个跨境链条里有各种各样的服务商，其实大家是团队协作的状态，毕竟都是中国人，但是总有人想恶搞，这是一种囚徒困境，目前没有任何官方去制止，政府无权平台不管。

做独立站的是一阵风，没有人能熬过网站的初始积累期，广告投手是一直在测试爆品，长期做高质量内容反链的只有极少数人。

不需要的肯定会出现，这是墨菲定律的一种，只是当它们出现时我们需要应对之法，而这在最开始就已经决定了。

正如新产品上线决定了大部分的市场定位工作，产品被投诉侵权时也意味着前期的防守工作没有做完，当然我们难免会遇到各种极端情况。

卖家不需要的事情有非常多，但全部都是现实情况：物流费暴涨，物料成本增加，竞争加剧，平台政策收紧，流量成本增加...

我觉得作为卖家，我们不应该考虑不需要什么，而是考虑需要做什么，能够扭转当前危机。

在资金量足够大的情况下，发货就能走普船做好长期压货准备，顶多掺杂点限时达和空派，物料成本增加自然就要涨价，卖家增多则意味着自身公司产品的竞争力也需要提升。

平台政策始终是红线，想投机取巧就做好被抓的准备，流量成本永远是发展的结果，所以我们要探索新的流量渠道。

眼看着整个行业如此不堪，那为什么还有这么多人坚持，本质上还是这行非常有希望，因为其他行业已经不复存在：教培，餐饮，旅游...

而在跨境产业链里，卖家是享受着边际成本几乎为零的大甲方，其他所有的乙方都是提供一次性服务：美工，货代，律所...

只有甲方才有可能成长为巨头，而且因为TO C端的零售业客户极度分散，因此行业的抗风险能力也最强，哪怕是纯粹依赖于亚马逊，都能靠此水涨船高，还能同时拓展其他销售渠道。

任何一行都是踩错了一个坑就可能万劫不复，跨境电商也是一样，只不过这行涵盖的非常多：平台，国家，模式。

卖家提供的产品需要内容与服务结合，但产品是一切的根本，内容和服务还是依赖于乙方，正如于乙方而已，他们的无形产品：服务也是一切都根本。

美工的出图速度与质量，对产品的理解与把控；货代的价格与时效，对延误和咨询的回复和处理情况；培训课程的有效性，注册商标的价格与态度等等，这些都是小卖家的选择标准。

而对于大麦家，其实很多都自己搞了，但可能有一部分是畸形的，或者说最擅长的优势，只是广告/站外/测评等等。

我现在作为创作者，在公众号日更文章也是提供内容，依赖于微信平台，质量的高低决定了流量的多寡，几千个关注者也是日复一日地积累的，这是时间的效应。

只要不违背法律和规则，那么我写得内容就一直存在，至少在三十年内，微信还是作为主流平台，由此我接下来的规划，决定了是混的风生水起还是不温不火。

抖快的短视频当然会是未来的潮流，毕竟视频号也在大力推广直播，只是在我没有彻底想好未来的发展之路之前，肯定不会迈上自媒体或者培训上面。

亚马逊平台也是如此，电商的仓库和流量如此庞大，相当于微信的支付和流量渠道，短期内确实无人能及，长期来看也可能会被字节降维超越。

微信的护城河在于社交关系，亚马逊的护城河在于仓库，两者都构建了庞大的流量基池。

跨境又属于压轴题，融合了文化差异，跨国运输，成本结构等三道难题，这是地球村最后的一个门槛。

如果亚马逊之后再出现两大巨头，那么人类真成了共同体，互联网上可能已无增量可言，元宇宙是下一个星辰大海，虚拟世界的成本远比星际航行要低，而且还能隔绝疫情蔓延，当然那个时候可能要考虑电子病毒。

由此人类可能在几百年后灭亡，成了一个培养皿里的种族，既可以在地球上无限繁衍，又能靠着冬眠来保持极低能量的穿越太空。

而在此之间呢，作为20世纪的毕业人员，我们还有三十年的黄金奋斗期，当然是把中国货卖望全球，先从亚马逊渠道把货运到美国开始。

疫情之下的公司与个体，都要先挣扎着活下去，国家为大局考虑随时可能封禁区域，而我们对于的客户市场又面临着各种危机：通货膨胀，疫情复发，政治比烂...

在这一切不确定的时代，我只能说去尽力寻求确定性的因素，一个是永远存在于变化之中，另一个是寻求市场上的创新。

作为小卖家，我们能去做的就是找到长尾蓝海，运用竞争者战略，多渠道方式去吃掉市场。

先从无滞销库存开始，再到挣到钱活下来分配利润，最后是投入到研发/营销/人才培训上。

高质量产品，自营销渠道，人才梯队体系，这些都很重要，但是第一条永远是一切的开始。

这可能是卖家真正需要的东西：把需求和质量做好，换取利润再搞营销。

以上，又不知所云。

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