流量与产品（260）

​

题图为菜市场的肉肠。

打击你的从来都不是事实，而是预期。你此前的预期过于背离现实了，以至于当你发现距离遥远时，马上就会崩溃。

—西风

文章目录：

01 电影主题

02 自媒体生意

03 初期流量

04 中期产品

05 边际与杠杆

周六了，我们这次单休，所以去看了场电影，有些感触。

《误杀》系列都是底层贫民受到权贵人士欺辱后依靠媒体和设计来绝对反击的主题，一切都刚刚好，危险常伴我身。

个人觉得导游的剧本只有一个BUG，就是主角如此富有才华，应该有很多赚钱的心思，既然能做出来这么惊天地的大事，那就应该也可以干出一番事业。

当然无巧不成书，时代与政策的失利，只有千亿分之一的概率才会发生底层反动，这也一直是为什么愚民和反智的流行，大部分情况下人遇到难题都是没有解决办法的，而有钱人的形象是从不在乎个体生命。

当然这在目前的国内是不允许存在的，因为政府已经把手掌伸到了网络的方方面面。

电影里的主角是利用公共媒体资源来放大个人事件，这是个非常聪明的做法，因为对于最终暴力，我们只能打起舆论战，因为被视为暴徒的人，也可能轻易就点燃民众情绪引起混乱。

几年前自媒体刚兴起的时候，各种热点话题非常流行，一些人默默赚钱后走向正轨，大多数都默默无闻没有激起任何水花，还有少数大V逐步违反规则，就像查税一样被追责封禁。

这里面衍生了非常多的机会，至少平民有了发声的权利，至少群众有了共同语言，至少圈子沟通开始有迹可循。

任何一个平台初期的红利都会造就一批公司的崛起，只是接下来的合规缴税和竞争加剧是必然，就看谁能再次抓住趋势：转型。

流量属于虚拟生意，一般跟营销挂钩，广告买来的要考虑投入产出比，最终讲的还是人群需求。

产品是物理实体，也可以有各种虚拟/线上产品（课程/服务/文件），但人类还是碳基生物，有形的物体需求量更大，是针对具体无数个情景的解决方案。

流量一般跟热点结合，比如娱乐行业的明星，出轨造势基本上能霸占热搜一段时间，那就是妥妥的利润了。

如果单纯追赶流量那就会很累，很多乙方也是做流量的生意，不管是咨询顾问还是视频设计，边际成本都很高，获得新的客户和提供新的方案都需要私人订制。

产品容易同质化严重，尤其是红海类目供大于求，商品琳琅满目，消费者屈指可数，线下商超局限于货架理论，线上电商主要是卖图片。

产品与流量从来没有分开，只是亚马逊卖家之前都是安心搞产品，不管是铺货还是精品，基本上是在吃站内流量，但是现在卖家越来越多，我们要开始考虑开拓站外营销了，不要做折扣，而是去研究各种渠道流量和群组活动。

做好产品是个边际成本很低的生意，一份标准化的产品可以无限地销售，不管是更新迭代还是日常维护的成本都不高。

而流量则有杠杆属性，一件事情一个人知道没什么，但是如果一亿个人知道那就成为了共识，这是品牌做梦都在想的事情，于是有大量的广告电梯投放和海报开屏。

一个媒体人应该具有产品思维，把自己的技能沉淀出文档/课程，把多年的踩坑经验做成专栏和星球来变现。

一个卖家一直追求的品牌化，就是产品对应的流量，不管是周边还是IP文玩，单纯的功能是没有溢价的，只有共识和文化。

流量与产品刚开始没办法两手抓，那就建议做好一个产品后铺流量渠道（书籍），或者先积攒一份流量再慢慢打造产品（众筹）。

条条大路通罗马，难的是摸索出适合自己的那条路来。

以上，周六胡诌。

​