# 周五聊亚马逊广告（259） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-12-17T23:36:40+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 流量 / Traffic - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/ko74mSslWBQJEArhmOi7gA 随便聊聊。 --- ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Zric2WoicldYqic85Q9qEEibxVgvwe2AxZoeY0H9ppeS9zDNNUUILu4m3KtCiahPdfrZJiabZfIslKzy76Elh7t7OHng/640?wx_fmt=jpeg#imgIndex=0) ​ 对于老板的经验知识，我建议最好的传播方式有三类： 1.在公司管理活动中讲解 2.在公司内训体系中授课 3.在公司自媒体上发布 文章目录； 01 广告本质 02 阶段类型 03 烧钱投放 04 抢词占位 05 佛系控制 06 站外营销 在广告上我是弱势，一方面是花的时间和金钱很少，另一方面现在不是在一线运营熬夜调广告记录数据。 在此我仅分享一下个人理论，并没有学到太多也没有高深的技术。 我觉得广告的本质只是展示，更多的精准在于抢到好位置做展示位和找到比较低的流量成本。 公司分为初创型微小企业，成熟型公司两个基本阶段；产品分为新品和老品两种类型，对应的广告打法都不同，因为预算和结果都不一样。 作为初创公司，我们没有选择做红海类目，所以也不会大量烧广告，新品的预算给的不高。 选择蓝海型产品，大概率意味着轻运营重产品，广告基本上佛系卖家。 烧钱搞投放的大部分是红海类目，不一定绝对是说大型公司，很多项目组，甚至个人卖家，都是习惯了开私模投广告做站外。 对于这种类型，我所了解到的一个案例是，自己研究市场花钱开私模包销产品，发一万个库存后一天烧一千美金广告费，高价高折扣要么是放站外promotion要么是站内coupon引流。 产品质量好，解决了差评点，包装和设计都不错，上架的文案和图片都找人研究优化了几次，视频QA评论也都上了一点点，这样整个链接看起来很完美，于是就陆续出单不少。 关键是每天通宵调整广告，白天都在睡大觉，通过各种软件研究竞品站内外推广历程，不会就学不懂就问不明白就花钱学，如此这般抢了个BSR申请了专利一天几百多单。 对比之下我们就比较佛系了，唯一的工作量是记录广告数据，分析ABA，亚马逊前台后台search term等看市场情况。 我们也有个数据记录表格，不过相比各种广告行家，肯定是很简单，所以就没必要放了别人家的表格也不好拿来，大家在网上搜索下就可以找到很多了。 亚马逊整体的流量成本在上涨，研究广告只不过是加速内卷，个人觉得要迎接新潮流，社媒网红博客这些渠道都可以拓展，store post email这些功能也都要用上。 好了，以上是我简单聊的内容，下面贴一下周会上讲的东西。 A：广告预算把控 新品第一周 每天10 USD 20 CLICK 1-3单 不看ACOS 来不及优化 3USD 预算内 （campagin 一个词 1USD ） 新品第一个月 每天 看情况 看TACOS 总销售额/广告费 一周一单则分析问题，产品，市场，链接，广告，关键词 一天一单则看库存，季节性，价格，稳定下来 新品第一季度 秒杀 促销 旺季来临 亚马逊推荐 amazon choice / editoral recommend / custoemer recom. 新品第二个月 稳定出单 稳定每天两单，补货做货发货 开拓新款 B：拓展期产品广告调整 库存需要足够 日均（十单目标 关键词广告 广告从2USD预算开始，每组陆续加2USD预算 一点点加 不要一次性给10USD 广告组类别 预算情况 调整策略 自动广告 2USD开始 最高 10USD 提前精准否掉之前全部否定的词 看投放效果 不理想则降预算 手动广告 每组5USD ASIN定投 10USD 10个ASIN一个广告组 西班牙语广告 品牌词广告(自己/ASIN） 错词广告组 出单词广泛投放 出单词精准投放 ABA词词组投放 竞品反查词词组投放 Search term 精准投放 视频广告 10USD测试看效果 C： 问题察觉：异常值（极值）数据对比 实操 我们的产品跟竞品去对比哪方面的问题 最低 CPC 最高CTR 打开这些广告组 查看详细情况 点击是哪个词获得的 - 钱花在了哪个词上 花钱的效果怎么样 CPC越低，花钱效率越高，1$ / 0.5 cpc， 花钱的价值怎么样，CTR越高，客户越可能买单，至少感兴趣 CTR CPC ACOS 转化率 1% 100个曝光里有一个点击 1$ 十次点击成本10美金 10% 10次点击一个订单转化 Search term 十天 CTR大于1  CPC低于1 小词，长尾词，相关词 CTR低于0.5% ，可能是词太大，引来的流量比较空泛；也可能是词不相关，广告词搜索看到产品但是不想点进去看就直接忽视； 也可能是图片不够吸引人/产品在市场中无竞争力/ 价格高 /评分低等问题， 清晰度/看起来不友好/很难看 以上三点可能性重要性依次下降 CPC太高，本质上是来看的人少，即CTR过低： 可能是因为词太大了，获取点击成本非常高 ；也可能是因为 市场竞争激烈， 大家都打这个产品或者这个广告词导致的CPC飙升；也可能是因为产品表现非常差导致系统判定的链接竞价分数太低， 综合上个月的数据点击率在0.5%和CPC在0.95$，大概率是你这个广告词的问题，再筛选十个相关度高的， 好了，没时间细讲了，写作时间到，以上。 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Zric2WoicldYqic85Q9qEEibxVgvwe2AxZoet4udibQmicqTxxQ008ndbR74ryKenCKbB8tQhQA6TPV46I3lcxibvLkUg/640?wx_fmt=png#imgIndex=1) ​