周五聊亚马逊广告（259）

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对于老板的经验知识，我建议最好的传播方式有三类：

1.在公司管理活动中讲解

2.在公司内训体系中授课

3.在公司自媒体上发布

文章目录；

01 广告本质

02 阶段类型

03 烧钱投放

04 抢词占位

05 佛系控制

06 站外营销

在广告上我是弱势，一方面是花的时间和金钱很少，另一方面现在不是在一线运营熬夜调广告记录数据。

在此我仅分享一下个人理论，并没有学到太多也没有高深的技术。

我觉得广告的本质只是展示，更多的精准在于抢到好位置做展示位和找到比较低的流量成本。

公司分为初创型微小企业，成熟型公司两个基本阶段；产品分为新品和老品两种类型，对应的广告打法都不同，因为预算和结果都不一样。

作为初创公司，我们没有选择做红海类目，所以也不会大量烧广告，新品的预算给的不高。

选择蓝海型产品，大概率意味着轻运营重产品，广告基本上佛系卖家。

烧钱搞投放的大部分是红海类目，不一定绝对是说大型公司，很多项目组，甚至个人卖家，都是习惯了开私模投广告做站外。

对于这种类型，我所了解到的一个案例是，自己研究市场花钱开私模包销产品，发一万个库存后一天烧一千美金广告费，高价高折扣要么是放站外promotion要么是站内coupon引流。

 产品质量好，解决了差评点，包装和设计都不错，上架的文案和图片都找人研究优化了几次，视频QA评论也都上了一点点，这样整个链接看起来很完美，于是就陆续出单不少。

关键是每天通宵调整广告，白天都在睡大觉，通过各种软件研究竞品站内外推广历程，不会就学不懂就问不明白就花钱学，如此这般抢了个BSR申请了专利一天几百多单。

对比之下我们就比较佛系了，唯一的工作量是记录广告数据，分析ABA，亚马逊前台后台search term等看市场情况。

我们也有个数据记录表格，不过相比各种广告行家，肯定是很简单，所以就没必要放了别人家的表格也不好拿来，大家在网上搜索下就可以找到很多了。

亚马逊整体的流量成本在上涨，研究广告只不过是加速内卷，个人觉得要迎接新潮流，社媒网红博客这些渠道都可以拓展，store post email这些功能也都要用上。

好了，以上是我简单聊的内容，下面贴一下周会上讲的东西。

A：广告预算把控

新品第一周 每天10 USD 20 CLICK 1-3单 不看ACOS  

来不及优化 3USD 预算内 （campagin 一个词 1USD ）

新品第一个月 每天 看情况 看TACOS 总销售额/广告费

一周一单则分析问题，产品，市场，链接，广告，关键词

一天一单则看库存，季节性，价格，稳定下来

新品第一季度 秒杀 促销 旺季来临 亚马逊推荐 amazon choice / editoral recommend / custoemer recom. 

新品第二个月 稳定出单 

稳定每天两单，补货做货发货 开拓新款

关键词广告

广告从2USD预算开始，每组陆续加2USD预算 一点点加 不要一次性给10USD

广告组类别 预算情况 调整策略

自动广告 2USD开始 最高 10USD 提前精准否掉之前全部否定的词 看投放效果 不理想则降预算

手动广告 每组5USD

ASIN定投 10USD 10个ASIN一个广告组

西班牙语广告

品牌词广告(自己/ASIN）

错词广告组

出单词广泛投放

出单词精准投放

ABA词词组投放

竞品反查词词组投放

Search term 精准投放

视频广告  

10USD测试看效果

C：问题察觉：异常值（极值）数据对比 实操

我们的产品跟竞品去对比哪方面的问题

最低 CPC 最高CTR 打开这些广告组 查看详细情况

点击是哪个词获得的 - 钱花在了哪个词上

花钱的效果怎么样 CPC越低，花钱效率越高，1$ / 0.5 cpc，

花钱的价值怎么样，CTR越高，客户越可能买单，至少感兴趣