我所摸索的运营

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人达不成愿望是常态，关键是你怎么去想这件事。

文章目录：

01 新品上架

02 种子用户

03 营销素材

04 站内广告

05 站外推广

我们有个产品完成翻倍单量，这篇文章简单总结一下，单量不值一提，希望方法论对大家有帮助。

新品上架前需要把产品文案，图片，关键词都调研和准备好，否则产品到货只能干等着，白白耗费仓储费。

国内大部分卖家还是遵循着精铺的思路，没有太多人做品牌出海，因为独立站的广告费大多数人都撑不住。

真正的品牌需要先定位，做调研和色彩，我们现在还达不到这种状态，因为认知没到位也没那么多资本和想法。

所以我们就是在产品发货的时候，就开始寄送样品给美工拍照了，所做的需求表格，其实是以市面上大部分热销产品来做参照。

在文案上，我们采用的是亚马逊上评论，独立站博客等等上的常用语句来参考，很少去看竞品写的了。

看这个过程其实普普通通，我们能做的也只是在运营过程中不断优化。

新品在到货的时候，我们会开始找一些种子用户，不管是网红还是博客编辑，群组管理员也是可以的，素人也是可以的，自带流量的更好，我们需要的不是评论，而是产品素材，以视频为佳。

其实还可以去给网红买竞品，让对方帮忙拍两个产品的对比视频，然后我们用品牌名+关键词的方式上传到youtube，底下再评论中放一些5折促销代码。

当然网红开发很难，尤其是垂直领域，让对方拍视频发帖子估计也是收费的，不过如果只是一两百美金的话还是可以接受的。

种子用户的核心是产生营销素材，附带技能的当然更好，不管是流量还是视频还是文章，我们可以收集这些放到产品页面上，也可以做社媒上发布。

营销素材主要是指产品视频，首先是亚马逊产品主图上可以在后台上传一个，产品展示/使用视频，最好是高质量的；

评论上方和QA里面也都可以上传视频，不管是开箱，还是客户使用，还是场景视频，或者自己拍摄，主要是占位置蹭平台流量。

产品页面的丰满不包括评论的增加，我们不会做什么直评或者TOP，因为平台严厉限制，也因为产品驱动运营。

刷单的本质上运营思维，通过模拟转化，换句话说是欺骗系统，做假的高转化数据。

毕竟人都有从众意识，一堆好评当然有更高的转化率，只是平台的评判标被扭曲后，买卖家生态乌烟瘴气，早晚会被处罚/反噬。

站内的广告更多是测试筛词，找到低流量成本，否定没转化的词，增加出单词的投放，找到互补的产品来做定投。

但是我们没有花太多时间在广告上，因为广告的正常花费时间是在夜晚，而我们都是没有熬夜值班的。

我们不做站内测评，但是可以多做站外评测，网红视频，博客文章，编辑写手等等，都可以作为营销素材的累计入口。

当我们有了这些图片视频文章后，才谈的起站外推广，那些社群和互动，都是需要有完整的社媒才能做。

这里只是说，站外推广并不是半价折扣放单，站内运营也不是一味降价。

我觉得运营只是锦上添花，保持不断货，维持少亏损，而产品才是根本。

最后总结：我们有个产品，做了TK的网红视频，INS的网红帖子，博主的评测文章，如此都放在了产品页面上。

这样既获得了流量，又能提高页面转化，如此才是真正的运营，也是我看着课程带着团队，瞎摸索出来的。

明天我的文章定为选品逻辑。

以上。

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