新品缺流量（244）

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饭馆的收益上限很明显，总空间是有限的，即便翻台率再高，能产生的收益也是受限的。更何况，对一家新开的饭馆来说，提升翻台率可不是朝夕之功。

餐饮行业对黑天鹅事件的抵御能力很差，一旦门口修路或隔壁装修，就会让生意大幅度下滑，甚至有可能天天赔钱。但税费和人力你都省不下来，总不能因为没有顾客就让厨师回家休息。时间一长不见情况好转，我只好让饭店关门止损，把铺位租了出去。

—《低风险创业》

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亚马逊是个重资产慢周转的创业项目，一方面是大量资金压货，另一方面是物流周期很长和销售库存成正比，所以这行不适合零经验无资本想套利的新人，更何况现在已经是品牌时代，普货红海和铺货刷单的技术已经落后了。

前几年很多人要么抓住了平台红利期大量上产品就能出单盈利，要么是在刷单和测评上大量投入来拉升转化率，所以国内大部分运营只懂得广告优化/站外放单/测评刷一下。

以往的新品是靠平台上的流量，等产品到货之后才会开始运营，但是现在卖家涌入流量减少，品牌时代的产品应该是从产品线布局端开始营销，一些大公司是做供应链整合和站外媒体测评，这个需要庞大的资金和超多人才集齐专业技术。

我们很多小公司其实做好某一类产品就够了，只能说刚开始也是容忍亏损，就看熬到什么时候开始有单，核算成本和预估盈利时间，低头做事努力优化链接看什么时候真正回本，事实上大部分新卖家是亏损的然后就撂挑子不干了，少部分是老卖家在吃老本。

很多媒体靠新闻和爆料吃饭，很多社群都是各种运营在吹水，很多老板也是内忧外患。

之前有朋友专门做新品高价高折扣做站外放单，后来发现卖货亏钱风险高做服务赚钱风险低，真是淘金不如卖水确实千年古训。

可是再大的风险再小的机会都挡不住淘金热，而且卖货确实能成长起来，做服务却只有一段时间的红利期，门槛低同质化的东西也都早晚竞争加剧。

我们都知道亚马逊上新品上线，平台会有一个月的流量扶持期，站内打广告也是为了获取精准流量，但是新链接的无论广告还是自然流量，都比不上老链接的流量。

而新品由于评论和页面丰富度原因，转行率都比较低，于是很多人就想着搞站外流量，展开的两条路是：一批人想着半价折扣放单，另一批人想着老实联系各种网站媒体网红社媒去做测评发帖子拍视频做活动。

前者只是需要花钱时间很快，要么找国内服务商要么找国外群组管理员或者是DEAL网站；后者则漫长无比开发信石沉大海，拍视频搞活动也都要花钱。

这两批人的本质区别是，一方只想要单量，另一方面想要产品营销素材，社媒用户渠道，种子用户反馈。

站外的大量流量进来，其实会拉低站内链接转化率，因为大部分电商平台以外的网站，都是娱乐性流量，没有人想着突然付款，而进入亚马逊的流量，都是打算来买东西的，即手里已经有一笔钱要花了，只是在找要满足需求的点—产品是以图片和文案等形式来展现的。

折扣流量也是要看产品，社媒流量就看渠道是否垂直和精准程度。

我曾经测试过一些新品，站内大额促销其实对流量提升没太大效果，好卖的款式一样出单数量，不好卖的也没见出单。

这个大额是指60%PRIME，40%COUPON。

有人可能要震惊了，这两个岂不是叠加，销售价格为零了么，针对这个我专门讨论过，办公室的人和社群都聊了，没看到的可以翻看这两天历史文章。

按原价10$， 60%PRIME价格是4$， 40%优惠券价格是2.4USD。

折扣没那么大效果，就很降价差不多的，路边摊那么多便宜货，没见到人去哄抢。

我个人认为，优惠券coupon只是可以测试查看到多少人点击领取，PRIME是为了区分会员价格和非会员原价，那些PROMOTION主要是做站外活动用的。

其实我们做C端销售，大部分客户是不太清楚成本的，所以他们形成的意识是高客单价的可能质量好一点，接下来就看自己的需求与腰包了。

我觉得现在跨境企业真正要做品牌出海还只是停留在寻找网红和社媒的时候，并没有看到太多成功案例去做种子用户和企业自媒体，看一下国内的杜蕾斯，他们的文案如此绝妙。

新品的流量，现在大部分是借助于平台，比较厉害的公司是借助于网红和博客，普遍的做法都是借助于广告，亚马逊的广告逻辑很简单，社媒的则比较杂乱了，因为各方面都内容侧重和禁忌规则都不同。

平台需要一段时间识别链接，刚开始是关键词和图片纬度，所以自动广告效果很差，我们都是直接投手动关键词，后面看客户的搜索点击流量下单情况，这些转化数据决定了下一步的流量池，毕竟短期内的平台算法是固定的，长期来看什么都在迭代升级。

电商根本是人货场，现在已经衍生出各种变体，真人/模特/图片，各种各样的产品，虚拟直播场景，等等都可以产生交易。

做实体产品，物流/仓储/组装都是难免的，而且单搞一项是不行的，流量/运营/团队全部都要做起来。

其实任何行业都是一样，独立软件开发者/社群直播网红自媒体/美工律师餐饮等服务业，也是产品流量运营这三大论。

这两天我看到flomo笔记的创始人少楠，又开始做小报童的新闻媒体工具，有点像微信公众号的初期形态，又像是旁观各种人的思想专栏。

我现在对付费社群/知识星球/培训机构一向敬而远之，因为运营太重了而且我对很多领域都比较无知。

去年开启的良辰美的会员朋友们，就十几个人一直到现在，其实也没有做太多事情，所以还是做继续陪伴着。

现在就开始尝试下小报童的思考专栏，没有任何预期也仅限于个人想法记录，他人可以围观而已，这样也算是对想付费参加和了解我的社群和运营的一个交代。

以上，又瞎扯了很多 该睡觉了。

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