我的定价和做品思路（234）

文章目录：

01 其他人的选品方法

（供应商，数据，设计）

02 选品先定用户

03 看亚马逊和ETSY的市场

04 从单品到套装的决策

05 设计，成本，对标的几个战略

（竞争者，蓝海，长尾）

上个月我跟朋友去一趟工厂，他问供应商要了些新品，挑了几个说做点小款式的，然后就这么订货了。

当然他做工厂也十多年了，所以对这个行业门清，基本上只要新款，很多款式都太老旧，没有新意的不入他眼。

这就是供应商选品，前提是你对这个品类足够熟悉。

大部分公司是按市场数据来筛选的，不管是软件自动导出来，还是手动爬虫去统计，总之是从评论，价格，销量等多个纬度去综合评判。

但是这里面有个问题，一方面数据是过去式的，另一方面是大部分市场属于红海，很多公司是要靠广告和低价螺旋进入的，而刷单测评目前已经不可行了。

再高深一点就是从A9算法入手，正如一线运营盯着广告位置的变化，但我总觉得这是技术路线，太短线太肤浅太复杂。

一些很复杂的产品，带电带磁有参数各种功能眼花缭乱，是需要用表格来统计的，最后也是从市场薄弱点切入。

我还有个朋友是依照市场上的设计来寻找灵感，自己做微创新组合，去参考模仿致敬，这类产品以工艺品居多，属于外观设计至上，当然他也有很多年的设计经验，开发的款式数以千计。

最近阅读一些选品方法论，主要是先找到一类细分市场的狭窄用户，比如长途客运司机，全美不超过十万人，但是也足够我们一个小卖家卖出去几千个了。

我觉得现在已经不是选出来什么好产品的时代，而是去选市场，做产品。

蓝海是小微公司的存活和突破市场，真正的蓝海是比你实力弱的市场。

我一般不会去竞争激烈的红海市场，因为这里面的投入和风险都太大，而我又自视能力羸弱，所以要现在蓝海市场里找点信心。

当然没有一望无际的纯净蓝海，哪里都是竞争，所以我们也要提高产品的竞争力，即好看的包装，优秀页面，吸引人的图片。

这三个点看起来是如此宽泛，那么再详细一点就是纯色，诗歌，设计，排版，人物等等，这里面的成本当然会高一点，但是量大了就会形成规模效应成本降低，而量大的前提是产品质量要好有竞争力。

我今年做出来的四款产品，一款最好日均单量稳定，其余款陆续一两天有一两单，这是纯靠亚马逊站内流量。

对于其他人不太好的产品我也无能为力，广告对本质上展示，提高转化需要增加信任，但是能的产品切入市场供大于求，更是没有亮眼特色，那做站外营销也举步维艰。

选市场的目的是，找到供小于求的场景，这样我们产品上线才会事半功倍。

而产品做创新的环节，需要我们队这个品类的发展，竞品的情况，品牌的定位等都非常熟悉，这就得边飞边修，在战争中熟悉战场。

如何熟悉市场，调研是非常重要的。

第一，亚马逊市场上调研品类竞争情况，看单品的评论，配色，文案等等，这些数据决定是否进入这个市场，一般来说首页成千上万评论的我都不会做，最好的是只有一两个竞品，而且是欧美卖家店铺的新品，这样我们可切入的点就多了。

第二，ETSY上找些热销设计，PNG格式，我们就可以自主组合设计打印，这些产品的销量和评论意味着需求，经过市场验证的设计比我们盲目空想要好得多。

第三，寻找客户需求词，我的关键词方法论是，通过ABA，竞品ASIN反查，科学卖家等各种网站去搜寻，然后根据词组词义词根来分类。

第四，如果市场上单品很多了，那我们可以考虑做套装，gift set或者box或者bundle，可以数量上的组合或者人群/主题/场景上的累加。

第五，针对各类关键词，在社媒上做详细的调研，一般以reddit/twitter搜寻客户讨论，quora上调研问答，FB群组上找种子用户。

我们要把以上所有信息整理出文档，数据上要汇总成表格，然后根据1688挨个工厂货比三家对比样品和成本。

是的，以上工作做完，基本上两个月过去了。

既然我们这么费事地做出来一类产品，那当然要尽可能高客单价的，最好也要依据此类产品做长线布局，开发延伸产品提高复购和组合产品。

以上，点滴思路。