品牌案例BALLSY（228）

生意是守不住的。我们采取守势，但别人在发展，在不断地拓展客户。如果这样，我们的生意迟早会面临被蚕食的危险。

—发财日记

文章目录：

01 案例内容

02 课程学习

03 借鉴方法论

04 发展前期

05 筛选市场，打造产品

现在是凌晨六点，在刚才发五个钟内，我读完了一本书，写了两篇文章（一篇是简单的读书笔记）-明后天推送，在此之前说跟朋友聊到凌晨。（以及听了几个钟的朋友呼噜）

因为上篇文章末尾说到这里要拆解个学习到的品牌案例，所以我就再写一篇，根据记忆来复述一遍。

这个品牌是BALLSY，感兴趣的可以自己做亚马逊和谷歌上搜索一下相关信息。

首先说一下，产品不重要，因为我们做不了，毕竟是液体，但是方法论完全可以学习。

其次是我们能借鉴的点：

01 切入男性私处高端沐浴液的空白市场

02 以情趣用品向女性用户推送广告

03 广告组合分为视频广告对COLD流量

04 图片广告对已购买客户

05 试用装给按月订购客户

06 利润低25%捐献给睾丸癌基金组织

07 包装盒按节日主题优化

08 产品线布局有肥皂，背包，女性用品等

09 寻找体育赛事运动员来赞助合作以形成刚健体魄的品牌形象

（本来想把这个课程分享出来，但是博主说会影响付费者的权益，所以就删了）

最后，我想目前处于品牌发展前期的我们，最重要的是获得良好的现金流，有足够的利润支持，这样才有资金做品牌VI和LOGO设计。

我觉得铺货和精品都是为了筛选出来高质量的产品，在运营过程中熟悉竞品市场和份额，做普货是没有前途的，我们要找到有特色的产品。

这一切需要时间，不管是积累品牌发展历程，还是联系社媒做各种营销手段。

现在亚马逊红海站内流量越来越贵，我们需要做的不仅是站内运营了，还需要营销素材和渠道，过硬的产品质量和漂亮的包装。

一个优秀的链接需要标配：主图视频，QA，A+，优惠券，PRIME，PRONOTION，客户评论视频，流量闭环广告等。

我在跟朋友交流发现，一个新品在获取100个评论时，不管是rating还是review，只要没有差评最好是全五星评论，那就大概率快速获得亚马逊推荐位，即关键词搜索首页下面的TOP RATED。

这不是刷单能解决的问题，这压根是产品质量的问题，需要扛得住运输，积压，震荡等物流过程中的各种摩擦。

我相信大多数出厂产品都是需要质检的，但是大部分中国卖家端产品都有差评，而我发现一些美国卖家端店铺评论都是好评。

好评不是刷出来的，是需要等待客户自然评论，一般两个月是两个评论。

你能刷出来好评，就挡不住客户给差评。

因为你依赖于刷单，这如同毒药，让人欲罢不能，确毒副作用强。

我们需要的是完全摈弃刷单的方式，去采用寻找种子用户和文章视频发布测评的思维，这是个费力不讨好的动作，都是长尾流量效果悠久。

产品驱动运营，运营倒闭产品。

运营解决不了质检，产品解决不了营销。

好产品包括包装，质量，文案，图片，视频。

好营销包括素材，红人，网站，渠道，互动。

我们做品牌不是单纯地靠砸钱，而是需要良好的现金流，稳定的利润。

红海市场大部分产品同质化，这意味着产品没有太多的改进空间，运营没有太高的操作空间。

所以我们需要寻找新兴市场，这可能是创新设计，也可能是压根没有人主义的小众需求。

所以蓝海为王，以上。