# 亚马逊给过卖家机会（220）

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- 时间 / Time: 2021-11-06T18:29:26+08:00
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人生处处是机遇。

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同样是十五年，有的人每天在抱怨，哪怕是TOP2也无法留在一线。而TOP2们，敏锐的看到了商机，每天写这种文章迎合你，写满十五年后，他们就留在一线了。—西风助理

（本来想写的标题是亚马逊给了普通人机遇，但是考虑到现在的激烈竞争和内卷平台，为避免过大宣传和引起争论，我觉得换成亚马逊给过卖家机遇更好。）

文章目录：

01 跨境电商大火

02 选品与运营的技能

03 资金，团队，供应链

04 行业趋势，大国亨运

05 定下你的生态位

06 不要被甩下车

近几年来，到处都是新的风口，跨境电商是其一，因为国内电商竞争太激烈了，全国到处都是内卷，于是大家一起到国外比拼。

跨境电商算上外贸发展的新方向，全球订单碎片化，很多批发业务都逐步萎缩，因为个性化定制和小批量的市场陆续变多了，再加上大的平台技术发展和全球互联网的紧密链接，许多批发中间商都被跳过。

作为一个普通的中国人，几年前你可以直接拿身份证开设个跨境电商平台账号，现在是需要办理个公司，然后你熟络基本操作，把平台市场上的一些小需求提炼出来，再结合国内的供应链生产出产品，发货到平台仓库上架链接开设广告就能出单。

几年前的亚马逊就是这样而且是纯铺货，现在东南亚的市场还在成长阶段也是这样，也就是说你只需要上链接打广告就能赚到钱了。

当然其中过程当然没那么简单，你需要知道电商平台的一些坑，了解你的客户与市场，研究过自己销售的产品，还有承担资金周转和库存积压的风险。

现在亚马逊是个成熟的市场，这里面个不只是选出来个好产品那么简单，事实上现货销售渠道已死，只要你卖得好立马就有人跟进，或者别人低价扰乱市场或者别人独立站攻击你链接或者别人给你上差评搞账号，防守成本在普货市场是非常高昂的。

亚马逊是成熟，但永远渴求创新，如果你的产品是非常好的，跟市面上大多数都不一样，但又解决了真实存在的需求，上架之前通过竞品的销量验证市场的天花板，那么你给产品申请版权和专利，就可以通过销售赚到很多钱。

但很多小白颠倒先后，觉得运营很重要，期待选出来好产品。

我认为运营是锦上添花并不是雪中送炭的事情，任何劣质同质化产品都没办法靠运营手段来逆天改命，烧广告推波助澜带来的结果只会是差评一大堆，想靠测评和刷单最终就是挂品牌而回天乏术。

选择产品就代表着你想要做这块市场，那么就要考虑好你的人群和客户定位，越细分越主题越场景越好，俗称你看到客户在用你的产品的画面感。

亚马逊给过普通人机遇，但是已经过了捡钱的年代，现在的没钱没技术没人脉没经验的普通人，大概率一上来就是炮灰，如果徐徐图之，增加技能和门槛，那还是可以按照正常的生意逻辑去做。

2021年是个转折，亚马逊平台对刷单的加剧惩罚，大批量商家和工厂的入驻，很多转行小白因为行业变动而争当韭菜，这些都导致了接下来的品牌出海时代。

现在是亚马逊赋能有资金有团队有产品的企业，而非那些一无所有还想暴富的个体户。

上半年我说要有团队，这样才能跑起来，现在忙得不可开交，更加对财务异常谨慎，所有的投资都需要计算回报。

有团队才能做更多事情，那就需要资金来养着大家，做电商的本质是卖货，那么供应链是决定命运的枷锁，最后才能完成品牌的转型。

按照刘润演讲中的口罩机和熔岩布暴涨逻辑，现在跨境物流费高涨也是因为行业红利期还未过去，大家现在是靠运气而非真刀实枪的实力赚钱，因为亚马逊平台还没有彻底成熟化，卖家自身的防卫体系还没有系统搭建，本质上是渠道品牌还不算出海品牌，自身的独立站与线下布局都没有做成功甚至有所尝试。

我们都是中国人，生来就足够幸运，衣食富足，教育完善，书籍遍地，人员勤奋，精打细算。

有那么多民族的脊梁，历史奋斗的伟人，祖国繁荣富强，我们压根不需要关心国家大事，只是茶余饭后地八卦闲聊而已。

中国是要超越美国的，我们的电梯缓缓向上，那就需要思考自己在这个过程中能创造什么。

在跨境服务业，物流和站外是两项必须业务，这也是没有门槛和充分竞争力的行业，也是因为现在大多数公司都很小，既没有跨国物流仓库，又没有站外稳定合作的网红和群组。

其次还有美工拍图，商标注册，课程培训等等遍地开花的工作室，这类卖水的公司永远都不会亏损，你饿着只是因为业务不勤客户不多。

最后是那些工具商，ERP软件，选品工具，各种插件，跨境媒体等等，他们是卖铲子的，供不应求已经上市。

我们卖家同样要在客户的市场中找到生态位，品类，人群，主题，你究竟要贯彻哪一类，这事关企业发展战略。

开公司很容易，破产更容易。

一般来说，十年来专注一个领域，肯定会积累很多经验和教训，如果能成长起来那就是大公司，否则就亏损转型。

在学历的增加上，本科生到研究生到博士后，研究的领域是越来越狭窄的，因为到看科创无人区。

而企业发展也是一样，找到自身的生态位，不要被甩下车。

一家理想的跨境公司，当然是全球化品牌，但是需要先从亚马逊起步，因为这是当下最好的平台渠道。

注册品牌只是个开始，下一步是渠道品牌，靠着电商平台发展壮大，但还是如同浮萍之草，除了花钱多测试开发，还需要砸钱到独立站。
深耕品类，把控自己的独立站，团队能够搭建起来，形成自淘汰熵减系统。
就如同合伙人多分钱一样，公司也要多花钱在有发展前途的地方，因为归根结底羊毛出在羊身上。
以上，又胡言乱语了一篇。