季度报告（210）

文章目录：

01 团队沟通

02 库存报表

03 人员薪资

04 新品开发

05 花钱如流水

六月份我招募了几个人，七月份陆续就位，到现在差不多三个月试用期结束，该走的走该留的留。

十月份大家进行季度答辩，包括做了什么，学了什么，数据如何，以及对后续工作的展望。

我会先跟团队成员沟通一下，主要是看每个人的季报写得怎么样，每月调研的问答，目前多少库存能拿多少提成。

目前我们旺季的库存已经到位，只是很多新品还在路上，合伙人的老链接都已经起来了，新链接新店铺新品牌都比较慢。

内部数据就不提了，只是阐述一些理念。

有些产品生产周期一个半月，运输周期一两个月，还要算上返工和质检，贴标和装箱，排队和拉货等等，来回将近三个月。

新品再算上调研和打样，我们基本上半年能出来一款，这样的周期是非常漫长的了。

我一般看库存报表，目前是直接找manage FBA inventory，之前是看Inventory Age，不过现在大部分是新品甚至未到货状态。

库存，销售，关键词这些报告要每个月存一次档，全部放在飞书对应的文件夹，因为亚马逊服务器对这些数据只保留一段时间，所以我们后期要有留存，以方便查找备用。

我们只是刚起步，压根用不到ERP，所有的数据都是用表格来处理的。

团队薪资这块是保密阶段，整体上是基础薪资+提成，所有的制度都跟大多数小公司一样，只是我们都列明放在公告文档里。

新品开发漫长，发货周期一个月，团队的薪资要每个月照付，如此真是感觉压力不小。

团队是不知情的，他们的压力在于学习技能和销售数据，而我更加关注的是全局：多少库存，周期，利润。

本来我还想再扩大团队和涉足独立站业务，但是有点心有余而力不足，先等旺季过后看看所有新品表现，用利润站稳脚跟吧。

我是以团队协作形式，场地，人工，行政真是一大笔费用，所以算得上花钱如流水，形势非常紧迫，还是要赶快成长起来。

还好有两位合伙人，一个是多年工厂负责人，另一个是成功赢家，按照公司长期发展来看，要精打细算充分考虑业务发展阶段。

团队的季度报告是一方面，另一方面是库存和销量的预算核算，想起来就是密密麻麻的数据，茶余饭后就钻进去研究了。

以上，很多新品表现也拿不准，只能说不断测试和找到先验性需求的解决方案。