亚马逊站外(208)

文章目录：

01 周一最忙

02 深入供应链

03 深入营销线

04 深入目标市场

05 深入客户群体

工作一天了，没有信息输入，杂事又只是记录。

简单说下今天忙了啥吧：

两批货装完发走了，面试了位朋友，一周规划，总库存清算，产品站外信息搜集，网红营销学习，团队一起做饭炒菜。

工作量真是不小，不过并不算忙，最重要的不是体力劳动，而是脑力学习和思考。

写目录的时候列出了四个点，相当于在不考虑资金与人员的时候，我们要重点关注的地方。

供应链上可以优化的是产品成本，包装盒质量，人工包装和产品损耗，出货时间和运输管控。

我们现在出产品差不多一个半月，新品定下来之前是需要调研，定下来之后是需要搭配，一切尘埃落定是从样品到大货，中间还有无数个小细节。

作为贸易方，我们大多数没开过工厂，也不懂材料区别和机器成本，只能是在1688询价，多问几家供应商对比，评估产品利润空间。

其实从产品到包装，成本和质量可以优化的很多，而且这需要你熟悉市场，不能蒙着头瞎干。

这就涉及到目标市场，产品的原型和发展脉络是什么，竞品的信息都有哪些，电商平台目前市场格局怎么样，哪里还能找到更优秀的地方参考学习。

电商都是通过网络工作，因此搜索是最重要的技能，我们需要整理竞品的价格，型号，功能，销量，网站等信息，也需要查看自家产品广告的数据表现，从记录到分析这都是细活。

目标市场都有哪些产品/品牌/网站，我按1W评论以上的为死海，1K评论以下的为蓝海，中间是正常红海，这意味着我们进军难度。

其实普通人没有任何历史积累，我们只能从现在开始试错，深入某个行业/品类/人群，之后才能一点点做大做强。

在营销方面，更是要投入大量时间，跟网红的联系，寻找促销渠道，尝试引流方法，这跟花钱多少关系不大—很多网红营销平台都是假的。

公司使命，产品信息，配色排版，这些设计品牌的根本要素，其实大多数卖货商都没有思考过，当然在挣扎着生存的时候，利润和订单更加重要。

大多数人不关心客户，尤其是平台卖家都看不到客户信息，亚马逊也最好不让买卖双方相互交流，直接根据链接页面下单。

亚马逊是个非常好的平台，不错的新品都能获得很好的曝光，有些微创新就崩自循环，单量逐步递增，不需要黑科技和刷单，站外宽泛流量反而会降低转化率。

供应链是把控国内产品，营销是把控流量渠道，目标市场决定竞品和竞争格局，客户群体才是重中之重：需求。

一般来说，在亚马逊站内表现良好的产品，下一步才会拓展其他平台渠道和考虑用利润来做品牌站，至少是防守展示和延伸品类。

当然任何新品如果有强大的站外助推，不是一般意义上的打折扣放量，那对站内的反映还是非常好的，比如独立站广告预售，DEAL/PR加速客户决策，网红/播客增加曝光和互动。

产品做出来了，我们要想办法增加内容，这是站外的正确打开之道。

否则只单量雁过无痕，没有任何积累，每次都是要推倒重来。

以上。