亚马逊常见赚钱渠道（204）

今天聊一下我看到的大部分朋友在做的业务，其中自媒体的板块居多，看起来也挺简单的：

写文章，获流量，做星球，付费社群，线下活动，线上课程，甚至培训，广告，赞助。

我没有走这条路，甚至主动掏出来钱来印书赠送出去。

文章结构：

01 国内卖家市场

02 卖货淘金之路

03 亚马逊周边业务

04 品牌成长路径

05 最终的目标是什么

中国亚马逊卖家有很多的，我这里没有具体数据，可能有个人判断偏差。

服务于国内市场是非常吃香的，从物流货代，到商标专利版权申请销售，还有账号买卖，测评拍照，QA视频，最强的是课程培训，非常多的小白都幻想一步登天，觉得听完课就能把当前困难顺利解决。

课程是这么宣传的，神如灵丹妙药，甚至还有可信度很高的案例，但那只是概率下的大数定律。

扪心自问，卖货的风险这么高，为什么还要接着做？

事实上是这里的利润也是最高的，只是现在市场竞争加剧，汇率降低，物流成本增加，卖家内卷，低价打架，我们很难再回到十年前的蓝海拓荒期。

我认为这里面存在的问题根源是：中国卖家相互厮杀便宜外国人，所以我才刊发了一些内部交流文章，搞得别人都以为我出书了，看来这个容易形成误解，我还亏了挺多钱。

摘抄有一段话挺好：

刘强东之前讲过一个段子，我觉得和当下新消费的创业环境很类似。一个犹太人在沙漠里开一个加油站，生意做火了，另外一个犹太人过来在旁边开了一家餐厅，第三个犹太人过来开了一家洗车房，之后来了无数犹太人，结果30-50年之后，这里就变成一个小城市。但中国人做生意，你开一个加油站火了，立马左边开一个右边开一个，前面开一个后面开一个，最后的结果大家都知道。

#摘抄

事实上我们也可以做的互补创新，这也是亚马逊平台的规则和目的。如果说同质化竞争，那真没有什么利润可赚。

目前我们的策略是竞争者战略，本质上还是要找到市场上验证过的需求，然后再重做一遍，但是要做得比对方好，否则就形成了抄袭和四不像。

亚马逊周边衍生出来许多产业链，收款平台，文案优化，代运营等等，假如说二十年后，不再存在亚马逊，那么这些可能也只是改头换面，从EBAY到WISH而已。

亚马逊本身需要采买流量，也下场卖货，更重要的是企业云业务和仓储配送，它是一个从卖书的商店成长为巨头的科技公司，很多开小公司的老板也有如此梦想。

只是现实太艰难了，开公司要先考虑亏损额度和周期，很多人只想着自己赚钱，没想过为客户所提供的价值。

由此衍生出来了两条路：

高额的促销成本，打广告，做营销

高额的研发成本，做新品，跟客户沟通

前者强调市场空间，如同红海产品，刷单是必须，大家都希望做大GMV，没有人的图片/文案/库存是劣势的。

后者是从有需求的市场进入，供小于求蓝海入手，不讲单量只求利润。

我们都是普通人，没有出国留学经验，没有世代家族技能，没有金山银砖，这是努力奋斗的起点和条件。

除了亚马逊，我暂时也不懂其他，在给大家培训和做周边讲解以及新人面试的时候，我说这里面的技能包括：基本操作，广告投放，数据分析，产品调研，文案撰写，图片审美，库存节奏，基础财务，全流程上新品。

运营如同树干，专业的事情如同树叶，我们不要去做（图片拍摄，质检贴标，视频测评），重要的是统筹帷幄。

我之前想的是做一款小产品/公司/卖家就行，后面发现江湖甚大漂泊不定，最近看到有人年过四十继续创业，合伙几经周转，继续学习年轻人的东西，体力不济家人众多，确实不容易。

他曾经的工厂也五百来人，是辉煌过，如今重头来过，气度也相当非凡。

所以我最终的目标可能不是做地多么大的公司，而是力求在市场上能活越久越好。

我规划的是几年后，创立的公司不再需要，接下来就是创建新部门或者新分属公司，所带领的团队成熟化，我们可以开始从卖货到品牌转型。

三十年后，我大概率不再做亚马逊，不管是行业变换，还是技术变革，我看到了个人必须转型，因为二十年就是一个时代，四十年足够颠覆任何事情。