发挥优势（197）

一个人来到这世界上，是为了发挥自己的强项，不是为了克服自己的弱点。 P142 《华为访谈录》

本篇文章稍微乱了点，目录大概列了几个点，有看书有读文有沟通。

（目录已经稍有调整，本来是定到8，其实重复了）

（我看读文定义为阅读微信公众号文章）

文章目录：

1. 公司需要算细账

2. 优势互补

3. 财务与业务

4. 市场与产品

5. 读书笔记

现在我给你列一下仓库开支成本：

20CM的20个要250块钱，平均每个13元钱，5.5CM的60个要209块钱，平均每个3块钱。

一个20CM胶带封2.5个箱子，两个面，每面封两次；

一个5.5CM胶带封五个箱子，正面和底面，一个面封六次，前后和左右各三次。

那么差不多封100箱，需要20个5.5CM，40个20CM，费用在460元左右。

算上纸箱，胶带，标签，费用在两千块。

5层瓦楞纸箱十块钱，7层瓦楞纸箱11块钱，1688普价，10个起定做这种，3层的很容易烂。

100个箱子费用是1K左右，目前直接用工厂的箱子贴标，因为看起来还没有破损，但是太小了。

一般亚马逊箱规在45左右是合适的，即40/44/48之间，这样能装货在几十到几百个，具体取决于产品长宽高；实重跟抛货情况有关系。

大多是工厂国内发货是走工字型胶带封箱，如果二次利用箱子，我是用井字型封箱。

在亚马逊上，如果外箱单/产品标签模糊不清，或者有带子或者损坏，那么第一次会警告，说后续收费或者限制你发货功能。

所以我们目前是产品标签贴两到三处，用碳带打印机标签纸，而不是普通的双面胶，因为后者很容易掉色。

产品外标签我们是用两张A4纸张，胶带全封住；两张热敏纸，贴在胶带外面。

最开始我们是用胶带全封整个箱子的，但是这也太耗费胶带了，差不多一整个胶带只能封一箱。

再谈贴标和装箱的事情，如果团队伙伴自己贴标，差不多要耗费一两天的时间；如果是外包兼职，差不多一个人两天完成。

新品刚开始都有质检和查看测试，以及大家知道是怎么贴标完成的，后期补货就全部交给工厂或者兼职。

我个人的优势是，懂点运营和产品，笃定蓝海市场，了解独立站的特点，性格上雷厉风行，认定的事情会进行到底，有逻辑善口才爱讲道理；但是劣势在于不控成本，总是以对方利益为衡量点，搞得我好多次都亏钱，然后就进行不下去，以及在沟通上太过直接，接下来我需要委婉一些，毕竟目的就是把事情解决。

而伙伴的优势在于，多年工厂经验可以把控供应链，尤其是成本管控和人员沟通这块，三教九流都有接触，那么其中的弯绕就比我懂很多。

开公司还是要多向前辈学习，财务，团队，成本，等等各方面都有面面俱到，当一切步入正轨时，所有都要流程化，多轨道并行这样才稳妥，尤其是长远来看，必须要精打细算，任何再小的事情，一旦滚动起来，那就是百亿的数量级，非常可怕了。

财务上一定要谨慎，收款付款的数字，记账报销的凭据，收货送货的单子，都要留存纸质做好记录。

业务上跟随发展规模，前线随时在变化，一线团队要有呼唤炮火并为此负责的能力，不要自我设限不敢加大预算，但是又不能一次性给到几百刀广告费，产品第一周和第一个月的阶段性目标肯定不一样，凡事都不能一步到位，要亦步亦趋陆续改善。

我们卖家做产品，本质上是切入某个市场。

CPC就是流量成本，蓝海市场则低于1$，流量成本很低，那么市场就容易进入，我们再考虑搭建自身护城河，构建产品门槛：款式，销量，评论，一切都随着时间增加。

CTR就是购买欲望，及格线是1%，于卖家来说是产品竞争力，具体来讲包含图片，标题，文案，包装，套装，品牌，故事等等。

流量成本再低，点击率低则是无效且杂质流量，我们需要精准长尾流量才能高转化。

CTR再高，但是获客成本很高，那么就容易入不敷出，成本不只是广告这部分，还有人工，场地，库存，物流，耗损，试错等等。

用好的产品，切入蓝海市场，逐步延伸品类，延展人群，开拓市场，这样才可持久。

好了，以上是实际工作产生的经验和算数。

接下来谈读书，在李国飞投资笔记里，他认为腾讯错过了非常好的机会：

手握大把用户数据，科技公司最重要的是分析反馈和内部共享，而腾讯部门独立，各自创新。

最大的战略是连接一切，忽视了打造中台数据，进化出更高级算法的重要性。

事实上，腾讯不关心数据与算法，压根没几个工程师。

而字节一千个高级员工里面八百个是算法工程师，头条与抖音依靠更高级的算法来餐食腾讯和阿里-信息找人。

阿里打造出了生鲜买菜-盒马鲜生，运营电商零售的用户数据，最后一公里/周边客户喜好/支付能力，同一个城市的南北区，店铺里的产品大部分都不相同，这就是运用了数据共享和算法预测的能力。

阿里手握各种产品的价格销量和买家卖家的地址消费数据，远比腾讯的支付金额与聊天娱乐有价值。

这不是我说的，是书上说的。

当然阿里一贯强势，内部的男女作风不良，投资外部更喜欢直接空降高管和内部管控，而腾讯只做一个普通的投资人，既不融入数据，又不提供技术。

腾讯给的是流量入口加持，但是没有自循环和分析数据及算法进化能力的商家，最终还是会被边缘化。

怎么说呢，各有优势吧，阿里是自上而下指挥发展，腾讯是各部门作战，自下而上衍生出来的游戏和小程序。

腾讯的政治嗅觉很灵，捐献千亿为贫困，可不是阿里嘴上说说的。

以上，个人浅见。