# 什么是Top-of-search IS | 广告术语（187） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-10-04T16:16:01+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 流量 / Traffic - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/nMIMkm_OStSD2NmP9zroWg 洞察规律，利用趋势，学以致用。 --- 文章目录： 01 发现与写作背景 02 官方解读和阐述 03 我的思考与理解 04 最近遇到的亚马逊问题 05 后续的应对方案 这两天我看到亚马逊广告后台新出来个东西，第一眼看真是一脸懵逼，简单看下释义，也没读懂啥意思。 今天正式工作，于是在谷歌上搜了下英文版，也没有发现太多对这方面的解释，反而谷歌的TOS更多，（top of search，缩略语）。 于是我就用双引号指令，再加上亚马逊的关键词，发现只有亚马逊官方说明里面有这个。 这么奇怪，都没有对这个词条进行解说的，于是我就打开微信，搜一下看看最近的文章，只有MOSS在19年关于黄金广告位的打法分享。 为什么专讲 TOP OF SEARCH？ 因为这个位置的产品点击率和转化率一般都不差，客户是很懒的，只看搜索最靠前的产品。 如果你想把广告预算往TOS这边倾斜，靠广告强推上首页，对产品转化率有信心，那么就可以把BID+的上首页设置为900%，product pages设为0%，基础竞价设为0.2$，那么TOS是1.8$，大部分曝光都会展示在首页。 当然，此招慎用，盈利可能很多，亏损也很快。 下面看广告后台对TOP IS的定义： ### Top-of-search impression share (IS) The percentage of top-of-search impressions the campaign received of all the top-of-search impressions it was eligible to receive. Eligibility is determined by various factors, including campaign status and target status. This metric is available for Sponsored Brands and Sponsored Products campaigns. Top-of-search IS data is accessible for the last 90 days. For Sponsored Products, this metric gives the impression share for Top-of-search (first page). ### 搜索结果顶部展示量份额 (IS) 广告活动获得的搜索结果顶部展示量占其获得的所有符合条件的搜索结果顶部展示量的百分比。符合条件与否由各种因素所决定，包括广告活动状态和展示状态。该指标适用于品牌推广活动和商品推广活动。您可以访问最近 90 天内的搜索结果顶部 IS 数据。对于商品推广，该指标提供了搜索结果顶部（第一页）的展示量份额。 首页实际曝光量在所有应有曝光的占比，取决于广告组和广告词的状态，在品牌和词组广告中使用。 简单来说，TOS份额越高越好，即广告投放在首页的曝光越高越好，这意味着高点击和高转化。 不过根据MOSS所说，对于高客单价和多种款式变体的产品，客户总是容易犹豫不决，最好的选择是在对比中做出来的，所以转化大部分在产品页面广告，因此不适用高TOS份额。 如果你销售的款式不超过80$，也没有五种以上的款式，那么这个值就越高越好。 https://advertising.amazon.com/resources/whats-new/top-of-search-impression-share-metric 这个网址里是官方发布的文件说明，重复了广告后台的话。 ## Why is it important? Use top-of-search impression share to understand how effective your campaign is at driving top-of-search impressions. To help increase the top-of-search impression share for your Sponsored Products campaigns, adjust bids by placement to help improve the chance of serving impressions at the top-of-search. 这个 TOS IS可以有效衡量首页曝光率 ，通过不同页面的广告，来控制产品的曝光和转化。 好了一句话总结，Top-of-search IS 就是首页曝光率，看广告位在第一页前三个位置的百分比。 回到亚马逊实操，最近遇到各种各样稀奇古怪的问题，我在前面的文章也有部分阐述，这里汇总一下。 第一个问题， 新建链接直接变狗 ，不是敏感词的原因，是设置预售在未来导致的。 第二个问题， 这两天VPS超级卡顿 ，我测试了许多种方法都没用，最后是询问其他人解决的：华为新建工单让刷新一下系统即可。 第三个问题 ，两个父体下的子体被系统直接合并，我开CASE后客服一通乱改，把父体直接给解开了，都没管另一个的父体的情况，我一通乱吼，对方道歉后就不管你了，也不给追加CASE回复渠道。 第四个问题，已经搞有两个月了，两个品牌备案成功后，客服死活不给品牌分析功能，在不低于五十个CASE之后，有个人刷应该有ABA入口的，如果系统还没刷新的话，就先进入链接看一下。 第五个问题，原来一个产品正常做完了A+，现在需要重新优化，但是说不可用，开CASE除了那些胡言乱语的客服，有俩是让我们模板刷新，说系统需要重新识别。 第六个问题，刚发完货的一个店铺，今天突然不能新建键接了，刷新下说信用卡没记录，需要重新提交身份证和营业执照验证下，可能需要48小时后更新。 第七个问题，竞品在相同类目下可以建立变体，但是我们就不可以，开CASE回复说是这个没有变体功能，需要重新建立一下，自动忽略竞品的情况，认为他们是改类目节点换来的。 第八个问题，有个产品一开始没有展现全貌，有个GOD MESSAGE，客户退货留言说不知道有这个，所以我们最开始打算给换图案，但是后面找到的网红说这个很不错，于是又纠结到底要不要换掉...... 当然还有更多的问题，我们遇到过的，我们没见到的，还在路上的等等，有问题就有方案，相信我们一路都会解决。 我一直担心的是发票，客诉，独立站，版权，专利等问题，因为这些还没有完全准备好，至于遇到的其他问题都是小毛病，陆续都可以解决，只是需要时间，比如系统要刷新，CASE要回复，方法要测试等等。 还有一个新启发，通过这篇文章里看到的： 产品心理学：锚点效应与诱饵选项 。 当客户有两个选择时，他们只会选择便宜的那个；当客户有三个选择时，他们会选择稍贵的第二个。 最近飞书出版的那个认知偏差手册很不错，这个图片非常清晰地表达出了这个概念。 以往被验证过有效的，接下来还大概率会长期有效，这就是恒古不变中西通用的人性。 洞察规律，利用趋势，学以致用。 以上。 愿你富足（： 上篇文章： 为了我们的后代们（186） 推荐阅读： 每周检查清单（179）